瞬息萬(wàn)變的21世紀(jì)，“千禧一代”主宰消費(fèi)的熱度還未散去，“Z世代”已經(jīng)開始分分鐘稱霸數(shù)據(jù)。什么是Z世代？1995年之后出生在互聯(lián)網(wǎng)世界，成長(zhǎng)在數(shù)字化媒體社會(huì)里的新一代，是互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的群體。他們的消費(fèi)能力讓人稱奇，近日發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，中國(guó)Z世代人群最龐大，共計(jì)1.49億人，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%，毫無(wú)疑問地成為主宰消費(fèi)的中堅(jiān)力量；他們是最新消費(fèi)風(fēng)潮的引領(lǐng)者，他們創(chuàng)造了全新的消費(fèi)觀念，想要把握新時(shí)代的商業(yè)機(jī)遇，品牌定位就必須懂得迎合“Z世代”的消費(fèi)世界：在生活中做個(gè)孤樂的游客。

1、做個(gè)有風(fēng)格的游客——品牌個(gè)性

專屬是Z世代的典型消費(fèi)習(xí)慣特征，他們喜歡探索不同品牌、不同產(chǎn)品去建立自己的風(fēng)格，最貴的不一定是最好的，我愛的風(fēng)格才是最真實(shí)的存在。對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，融入群體沒有那么重要，相反他們總是在尋找自己如何跟他人不一樣，遠(yuǎn)離“俗”，推崇自己的專屬風(fēng)格和自己對(duì)生活的獨(dú)特見解。在選擇一個(gè)品牌時(shí)，其觀念、引導(dǎo)的生活方式和對(duì)世界的看法是否與自己吻合對(duì)決定擁有著重大影響，因?yàn)檫@能體現(xiàn)出他們的個(gè)性與真實(shí)的自我。

一些品牌自然把握住了在Z時(shí)代崛起的訣竅。那個(gè)曾經(jīng)艷冠縣城后期又被洋品牌們打壓到賣不動(dòng)貨的李寧，2018年突然亮相紐約時(shí)裝周，在名為“悟道”的秀場(chǎng)中，將運(yùn)動(dòng)與時(shí)下最受Z世代尊崇的潮流元素結(jié)合起來(lái)，使自身的品牌重新煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)。

2、哪里好看就去哪——顏值主義

始于顏值，終于才華是Z世代消費(fèi)的典型特征。雖然顏值經(jīng)濟(jì)在每個(gè)年代都普遍存在，然而對(duì)美學(xué)體驗(yàn)的追求卻在Z世代的消費(fèi)表現(xiàn)中進(jìn)入一輪高峰。iFashion發(fā)布的2018年時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，進(jìn)行時(shí)尚消費(fèi)的95后人數(shù)比例已達(dá)25%，其購(gòu)買力在2017年同比增速高達(dá)139%。這組數(shù)據(jù)鮮明地告訴我們，Z世代愿意為美的事物買單。甚至在顏值面前，價(jià)格也沒那么重要了。

2018年火爆全國(guó)的星巴克貓爪杯，由于高顏值與限量策略，一度炒出上千元的天價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)溢出杯子本身可以承載的價(jià)值，就是一個(gè)富有代表性的例證。

3、一個(gè)人去旅游有何不可——孤樂主義

Z世代對(duì)自由的向往超過了之前任何一個(gè)時(shí)代的人群。人群愈發(fā)多元，愈發(fā)難以相互認(rèn)同。他們?cè)絹?lái)越不愿意受到牽絆，與其在群體中委曲求全，他們寧愿選擇孤獨(dú)，一個(gè)人也可以把生活過的很好。來(lái)自阿里研究院的數(shù)據(jù)顯示，95后一個(gè)人看電影的比例高達(dá)54%，一個(gè)人叫外賣的比例達(dá)到了33%，但這并不妨礙他們一個(gè)人享受生活的快樂?！肮聵分髁x”代表著一種積極的生活方式和有意義的獨(dú)身生活，并非落魄“空巢青年”，是獨(dú)而不孤的生活態(tài)度。

針對(duì)Z時(shí)代的獨(dú)身特點(diǎn)，大量品牌開放了專屬面向“一個(gè)人”的生意，比如一人食、迷你小家電和小戶型公寓等，一種“單人自我樂活模式”的消費(fèi)模式正在不斷發(fā)展，并注定對(duì)在未來(lái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的影響。

4、旅游路途是快樂的——娛樂至上

Z世代不喜歡單純的教育，只想要簡(jiǎn)單的快樂，他們偏愛于娛樂化的傳播方式和傳播內(nèi)容，他們希望可以在消費(fèi)中帶入進(jìn)自己的生活體驗(yàn)、情感、奇思妙想、未來(lái)憧憬，從一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品購(gòu)買者，升級(jí)成為一個(gè)產(chǎn)品理念的參與者，在消費(fèi)的過程中創(chuàng)造，分享和表達(dá)幸福、快樂、壓力、矛盾等情感，

當(dāng)下很火的瓶身文化正是抓住了這點(diǎn)，在占據(jù)大量用戶視覺空間的瓶身空間上寫下能夠引起消費(fèi)者共情的文案，很多時(shí)候消費(fèi)者會(huì)被瓶身的文案所打動(dòng)，毫不猶豫地拿起一瓶買單，讓情感體驗(yàn)帶來(lái)的消費(fèi)沖動(dòng)反超產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)的完成。

5、走走停停隨處漂泊——品牌忠誠(chéng)度

從小生活在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的Z世代，面對(duì)信息的爆發(fā)性增長(zhǎng)，他們見怪不怪，無(wú)數(shù)的品牌進(jìn)入他們的眼睛，略過他們的大腦，很難有一個(gè)品牌長(zhǎng)時(shí)間的占領(lǐng)他們的心智。同時(shí)他們強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性，面對(duì)世界有自己的看法，在消費(fèi)的選擇上，受到傳統(tǒng)觀念的影響較小，隨處浪，哪里喜歡就去哪。

時(shí)至今日，品牌似乎每隔幾年就要不定期進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，以確保自己跟得上市場(chǎng)的步伐。曾經(jīng)一招鮮吃遍天的美好時(shí)代已經(jīng)成為過往。面對(duì)Z世代旺盛而多變的需求，品牌稍有不慎便會(huì)被打上“過時(shí)”的標(biāo)簽。這是一個(gè)重組與洗牌隨時(shí)都在發(fā)生的時(shí)代。沒有永遠(yuǎn)的贏家，保持變化就能成為贏家。