波特在上個世紀80年代出版《競爭戰(zhàn)略》，從產(chǎn)業(yè)這個全新的角度來探索戰(zhàn)略是什么。他的核心思想包括以下五個方面。

一、價值鏈

波特描述了商業(yè)的主要活動（包括流入物流，生產(chǎn)，流出物流， 銷售，市場和服務）和支持主要活動的次要活動（包括采購，技術開發(fā)， 人力資源，公司的基礎設施比如財務）。 要滿足客戶的要求和保持競爭力， 公司需要將所有這些活動鏈接在一起構(gòu)成一個完整的價值鏈，包括那些在公司以外進行的活動（如外包的活動）。 以上活動的任何一個弱點都有可能影響價值鏈的有效運作。

二、五力模型

供方議價能力

潛在進入者的威脅

替代者的威脅

買方議價能力

產(chǎn)業(yè)競爭對手間的競爭

三、三種競爭戰(zhàn)略

波特指出，要在激烈競爭的市場中保持優(yōu)勢地位，有三種通用戰(zhàn)略可以考慮：成本領先， 差異化和集中化戰(zhàn)略。

1、成本領先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）

2、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

3、集中化戰(zhàn)略（Focus）

三種基本戰(zhàn)略之間的區(qū)別

四、成本領先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）

1、戰(zhàn)略實施的要點

1）、為價格敏感的客戶以低廉的成本生產(chǎn)標準化產(chǎn)品。

2）、公司應該確定其所有價值鏈的總成本低于競爭者的總成本。

2、兩大類型，針對兩大市場及相關案例

1）、低成本(low-cost)戰(zhàn)略

適合市場：大眾無差異化市場

適合企業(yè)：大型制造企業(yè)

相關案例（國外）：以低成本戰(zhàn)略聞名的一些公司沃爾瑪、BIC、麥當勞、百得（Black＆ Decker）、林肯電氣（Lincoln Electric及百利通公司（Briggs＆ Stratton）等。[2]

相關案例（國內(nèi)）： 雙童吸管（前期）；山東鳳凰紡織

2）、最佳價值( best-value)戰(zhàn)略

適合市場：大眾差異化市場

適合企業(yè)：大型制造、運輸、零售等企業(yè)

相關案例（國內(nèi)）：雙童吸管（后期）；山東鳳凰紡織

歐賽斯評論：成本領先戰(zhàn)略雖然在當下比較少提，但是該戰(zhàn)略對于部分制造企業(yè)、部分服務業(yè)則是最關鍵的戰(zhàn)略。從宏觀視角來看，是否擁有成本領先的能力，決定了一國在某一行業(yè)優(yōu)勢的基石。美國產(chǎn)業(yè)空心化以及中國完備的產(chǎn)業(yè)集群形成的兩國產(chǎn)業(yè)對比即說明這一點。從微觀來看，吸管行業(yè)的雙童，紡織行業(yè)的山東鳳凰紡織都前后采用了低成本戰(zhàn)略以及最佳價值戰(zhàn)略，他們是中國制造業(yè)的代表。

五、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

1、戰(zhàn)略實施的要點

1）、客戶需求多樣化；

2）、客戶對產(chǎn)品（服務）的差異化感知度明顯，并愿意為此買單；

3）、競爭對手很難復制或復制成本比較高。

2、針對市場、企業(yè)及相關案例

適合市場：需求多樣化的大（中）市場

適合企業(yè)：所有企業(yè)

相關案例（國外）：例如激浪（Mountain Dew）和麥根汽水（root beer）擁有獨特的口味；勞氏（Lowe＇s）激寶和沃爾瑪提供廣泛的選擇和一站式購物；戴爾電腦和聯(lián)邦快遞提供優(yōu)質(zhì)服務；

相關案例（國內(nèi)）：三棵樹（定位健康漆，歐賽斯2016年案例）

歐賽斯評論：差異化戰(zhàn)略屬于時代顯學，每個企業(yè)，每個品牌都需要高度差異化。三棵樹準確的定位為健康漆，從而成為區(qū)別于色彩、煥新等定位的另一定位，直接對接當下消費者的第一認知。

六、集中化戰(zhàn)略（Focus）

1、戰(zhàn)略實施的要點

1）、產(chǎn)業(yè)具有足夠的規(guī)模和增長潛力。

2）、消費者有特殊偏好或者需求。

3）、競爭對手沒有試圖專攻同樣市場。"

2、 兩大類型，針對兩大市場及相關案例

1）、低成本聚焦( low-cost focus)戰(zhàn)略

適合市場：瞄準自然利基市場（雞肋市場，即大品牌看不上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度又不是特別強的市場）

適合企業(yè)：具有資源優(yōu)勢或產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的小企業(yè)

相關案例（國外）：包括捷飛洛國際( Jiffy Lube International)和必勝客( Pizza hut)以及本地二手車經(jīng)銷商和熱狗餐廳。

相關案例（國內(nèi)）：例如國內(nèi)部分小五金品牌

2）、最佳價值聚焦( best-value focus)戰(zhàn)略,又叫“集中差異化”戰(zhàn)略

適合市場：潛在利基市場

適合企業(yè)：行業(yè)隱形冠軍企業(yè)

相關案例（國外）：包括加能戴爾( Cannondale)(頂級山地自行車)、美泰克公司( Maytag)(洗衣機)、 Lone Star餐廳(牛排屋)、 bed-and-breakfast旅館和本地精品零售店。

相關案例（國內(nèi)）：極暖文東姜聚焦養(yǎng)生會所（歐賽斯案例）

歐賽斯評論：我們認為低成本聚焦戰(zhàn)略和最佳價值戰(zhàn)略同屬于聚焦戰(zhàn)略，但是還是有明顯的差異。前者更偏向于一些自然利基市場，未來可預期增長率又不是很高，大品牌看不上，但是特殊地區(qū)因區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢有比較明顯的一些品牌比較適合使用，比如山東小五金企業(yè)。

最佳價值聚焦( best-value focus)戰(zhàn)略適合的是潛在利基市場，孕育的是行業(yè)的隱形冠軍。該部分產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動力就是特勞特在《品類戰(zhàn)略》里面提出的分化，她源自兩種力量：

消費者需求的變化和升級；2、產(chǎn)業(yè)自身的升級，比如更新的技術，更好的價值鏈整合。

分化產(chǎn)生品類機會，產(chǎn)生行業(yè)隱形冠軍企業(yè)機會。如堅果電商品牌三只松鼠，年輕化白酒品牌江小白，以及極暖品牌文東姜（歐賽斯17年經(jīng)典案例）

“處在風口，豬都能飛起來”，風口即分化。

七、多元化

多元化和收購可以幫助公司保持成長和分散風險。波特主張在多元化決策中要經(jīng)過以下三個測試：

吸引力測試：公司準備新進入的產(chǎn)業(yè)必須具備結(jié)構(gòu)性的吸引力, 包括：高的投資回報率，高的進入門檻，客戶和供應商的力量有限， 可替代產(chǎn)品很少。

進入成本測試：如果進入產(chǎn)業(yè)的成本太高，會影響投資回報率，利潤在新業(yè)務活動開展時就已經(jīng)被侵蝕。

更好狀況測試：收購的一方對另一方必須提供顯著的優(yōu)勢。

總結(jié)：

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。