中國(guó)擁有著龐大的投資理財(cái)人群，但與之相對(duì)的投資人群的理財(cái)知識(shí)儲(chǔ)備整體處在一個(gè)相對(duì)較低的水平，因此投資顧問長(zhǎng)期以來在國(guó)內(nèi)有著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，投資顧問服務(wù)以APP的形式完成進(jìn)化，走向更加普及的發(fā)展道路。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)下，投資顧問APP行業(yè)已然形成一片紅海，品牌在其中發(fā)揮的作用也越來越大。后起之秀如何在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海突出重圍？歐賽斯從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，幫助新品牌九方智投一招致勝！

首先，我們先看一下國(guó)內(nèi)投資理財(cái)族群的市場(chǎng)規(guī)模。

瑞信研究院2017年度《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，自2000年起，中國(guó)的家庭財(cái)富每年增長(zhǎng)12.5%，至2022年達(dá)到38,800萬(wàn)億美元。同時(shí)，非儲(chǔ)蓄存款占比不斷增長(zhǎng)，體現(xiàn)居民正在積極進(jìn)行儲(chǔ)蓄以外的多樣化理財(cái)。

中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)月報(bào)顯示，截至 2018 年 12 月底，證券投資者數(shù)達(dá)到 146,504,400 戶，較 2017 年底增長(zhǎng) 9.35%，其中自然人投資者超過 146,151,100 戶，非自然人投資者達(dá)到 353,300 戶。

據(jù) 工 信 部 公 開 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，截 止 2018 年 12 月 底 ，我國(guó) 金 融 類 應(yīng) 用 增 長(zhǎng) 至 約 14 萬(wàn) 款 ，較 2018 年初增幅超 過 20%， 下 載 量 超 過 千 億 次， 達(dá) 1067 億 次 ， 成 為 我 國(guó) 下 載 量超過千億次的八大類應(yīng)用之一。從艾瑞咨詢的移動(dòng)APP監(jiān)測(cè)指數(shù)中，可以看到手機(jī)炒股類型的APP達(dá)數(shù)百種。易觀千帆收錄目前231種，上一輪牛市時(shí)大概三百多種。

目前的投資顧問APP主要分為三大陣營(yíng)：老牌行情軟件地位難以撼動(dòng)；新興股票APP深入細(xì)分領(lǐng)域；券商自營(yíng)一站式服務(wù)。

    其中，位于頭部第一梯隊(duì)的有：同花順、東方財(cái)富，大智慧。在231種證券類APP整體活躍度1億左右，前三名就占據(jù)一半左右，市場(chǎng)集中度比較高。

居于第二梯隊(duì)的有牛股王、財(cái)聯(lián)社、雪球、云財(cái)經(jīng)等互聯(lián)網(wǎng)手段細(xì)分領(lǐng)域；證券公司：漲樂財(cái)富通、長(zhǎng)江e號(hào)等，將APP從單純的交易入口，變?yōu)槿轿坏馁Y訊、行情、交易等一站式入口；門戶巨頭：百度、騰訊、新浪、今日頭條等開啟行情+資訊的模式。百度股市通、騰訊自選股、海豚股票等。

第三梯隊(duì)就是眾多小而分散的炒股APP了，這里就暫不做一一列舉。

   接下來，我們來看一下投資顧問APP使用者的消費(fèi)者特征。

30歲以上的中年人是手機(jī)炒股的主要生力軍，部分年輕人意識(shí)已覺醒；

手機(jī)炒股APP的男性用戶是女性用戶的3倍，差異明顯；

炒股與經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)，超一線城市為理財(cái)集中地區(qū)。

另外，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年10月股票類APP用戶性別分布方面，男性用戶占比77.3%，女性用戶 22.7%。用戶年齡分布方面，31-40歲人群整體占比超六成，其中31-35歲人群占比最高為37.9%。

基于上述現(xiàn)狀，我們對(duì)未來投資理財(cái)?shù)内厔?shì)進(jìn)行了一些預(yù)判：行業(yè)向智能化加速升級(jí),需求向?qū)I(yè)化不斷遞進(jìn)。從用戶更便捷、智能投資體驗(yàn)角度出發(fā)，投資理財(cái)智能化應(yīng)用將更加廣泛深入，智能投顧利用計(jì)算機(jī)自動(dòng)算法為廣大客戶服務(wù)，削減了雇傭投資顧問所帶來的人力成本，因此智能投顧較傳統(tǒng)投資顧問的管理咨詢費(fèi)率更低。智能投顧成為搶占未來財(cái)富管理“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”的重要砝碼。

言而總之，市場(chǎng)投資理財(cái)需求不斷擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)化，新一輪年輕用戶理財(cái)意識(shí)覺醒，AI技術(shù)催動(dòng)智能投顧興起……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，九方智投應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)當(dāng)下市場(chǎng)中消費(fèi)者的根本痛點(diǎn)：

1. 中國(guó)股民很多，尤其是散戶。

2. 散戶專業(yè)知識(shí)缺乏，沒有足夠強(qiáng)大的計(jì)算能力，無(wú)法控制心理情感給交易帶來的不利影響

3.  散戶作為一個(gè)群體，無(wú)法協(xié)調(diào)合作，在很多時(shí)候會(huì)被機(jī)構(gòu)投資者利用；

4.  散戶獲得信息的渠道少并且成本很高；

5.  炒股與工作時(shí)間交叉，消息得知不及時(shí)，容易錯(cuò)失買賣時(shí)機(jī)。

如何直擊以上五大痛點(diǎn)？一言以蔽之：簡(jiǎn)化用戶投資決策成本！

我們總結(jié)了九方智投要首先滿足消費(fèi)者的六大功能需求：

如何滿足好這些消費(fèi)者的需求？圍繞以下幾個(gè)企業(yè)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來打：

1.    AI智能優(yōu)勢(shì)：智能投顧，7*24小時(shí)AI顧問，個(gè)性化資訊推送，策略選股功能等；

2.    新匯通24年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：其母公司新匯通1996年成立，24年來一直專注投資理財(cái)領(lǐng)域；

3.    行業(yè)大V資源：九方智投有知名行業(yè)專家站臺(tái)，可以進(jìn)行視頻直播，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)課程售賣

4.    高勢(shì)能財(cái)經(jīng)媒體資源：九方智投已達(dá)成與第一財(cái)經(jīng)等龍頭財(cái)經(jīng)媒體戰(zhàn)略合作；

5.    經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)：九方智投有有豐富行業(yè)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能將行情分析變?yōu)楦雍?jiǎn)單明了的可視化數(shù)據(jù)。

那么，九方智投的品牌應(yīng)該主打什么概念作為品牌核心價(jià)值？

從消費(fèi)者需求、自身資源分析來看，目前來看可行的方向是：智能科技與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。

九方智投核心基因：專家+智能=讓你更科學(xué)的炒股！

支撐點(diǎn)：大V教學(xué)深度洞察股市邏輯，AI智能智慧護(hù)航，降低風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)投資！

于是，歐賽斯為九方智投制定的品牌超級(jí)定位一躍而出: 投資科學(xué)派！

用一句超級(jí)話語(yǔ)將九方智投的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者：用AI創(chuàng)造財(cái)富！

廣告語(yǔ)詮釋：AI既是智能的代表詞，也有愛的諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，表達(dá)核心人工智能價(jià)值，也表達(dá)九方智投是一款有愛有溫度的炒股APP！

總結(jié)

在各行各業(yè)都處于超競(jìng)爭(zhēng)密度的當(dāng)下，紅海成為市場(chǎng)的一種常態(tài)。雖然企業(yè)總是倡導(dǎo)尋找藍(lán)海，但培養(yǎng)自身在紅海中的適應(yīng)力是企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的必要能力。在紅海之中，后起之秀想要取得成功，唯一的打法就是圍繞品牌展開，唯一的決勝點(diǎn)就是自身的品牌戰(zhàn)略高度。