歐賽斯方法論摯識(shí)點(diǎn)之六超級(jí)整合營銷配稱真知灼見

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)

作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-03-21 20:38:19

柳傳志說“辦企業(yè)就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識(shí)”

咨詢的本質(zhì)是知識(shí)產(chǎn)品。

新一代咨詢的本質(zhì)是摯識(shí)產(chǎn)品。

摯識(shí)不僅是知識(shí)

而是有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是有理論高度知識(shí)

而是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

而是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

而是面向增長的可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

七、整合營銷傳播

1、大型公關(guān)活動(dòng)

01、如何策劃大型公關(guān)活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者站隊(duì)？

緊抓網(wǎng)名情緒的三個(gè)特點(diǎn)：

1）只看態(tài)度不看事實(shí)；

2）只認(rèn)動(dòng)機(jī)不認(rèn)是非；

3）只論關(guān)系不論道理.

策劃大型公關(guān)活動(dòng)，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：

內(nèi)在：抓群體感情；

外在：看群體動(dòng)機(jī)；

牢記：群體不想探究事實(shí)，只管自己的態(tài)度，并熱衷于將事實(shí)扭曲成自己相信的模樣，因?yàn)槿后w受眾要么沒時(shí)間獨(dú)立思考，要么自以為獨(dú)立思考過了。

為什么謠言在群體中，總是傳播得比較快？

因?yàn)橹{言往往比現(xiàn)實(shí)更加有害或者更加有利，即有情感帶入，又有動(dòng)機(jī)驗(yàn)證。而且簡單易懂，每個(gè)人都記得住，說得出，談的攏。

02、如何打造品牌戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)產(chǎn)品：把公關(guān)當(dāng)成社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)于顧客，服務(wù)于社會(huì)；成為行業(yè)代言人、占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)、輸出標(biāo)準(zhǔn)、成為行業(yè)的首席知識(shí)官；

如何策劃大型公關(guān)活動(dòng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者站隊(duì)？

緊抓網(wǎng)名情緒的三個(gè)特點(diǎn)：1）只看態(tài)度不看事實(shí)；2）只認(rèn)動(dòng)機(jī)不認(rèn)是非；3）只論關(guān)系不論道理.

策劃大型公關(guān)活動(dòng)，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：內(nèi)在：抓群體感情；外在：看群體動(dòng)機(jī)；

未來的公關(guān)都是數(shù)字公關(guān)：活動(dòng)前的預(yù)熱、活動(dòng)中的報(bào)道、活動(dòng)后的延續(xù)，形成立體化傳播矩陣；

2、年度公關(guān)軟文策略

一篇軟文的好壞，取決于3個(gè)決定性因素：

1）標(biāo)題決定閱讀量、2）圖片決定信息量、3）結(jié)論決定含金量。

軟文的最佳策略恰如廣告，需要聚焦于一個(gè)核心信息，以不同的話題、不同的內(nèi)容輸出、更為千變?nèi)f化，但都在搶占同一個(gè)認(rèn)知點(diǎn)。

3、代言人策略

01、為什么各個(gè)社交平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)意見領(lǐng)袖？

因?yàn)槿后w是缺乏安全感的，以大多數(shù)人的學(xué)習(xí)力和辨別力，并不能迅速掌握各個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)技能，因?yàn)槿后w需要找到信任代理。

02、群體在閱讀新聞的內(nèi)在邏輯是：看看意見領(lǐng)袖都在說啥，他們不喜歡深?yuàn)W的邏輯，喜歡斬釘截鐵的觀點(diǎn)，然后他們稍作點(diǎn)評(píng)，只需要表達(dá)支持或反對(duì)意見領(lǐng)袖的話。他們喜歡做選擇題，而非填空題。他們會(huì)去主動(dòng)尋找意見代言人，并捧上天去，以此反復(fù)驗(yàn)證自己是對(duì)的。

03、代言人策略就是主動(dòng)樹立意見領(lǐng)袖代表與消費(fèi)者溝通，用煽動(dòng)他們情感的方式與其交流，并給他們看似合理的理由，給他們認(rèn)為合理的事實(shí)，讓他們自己給自己找理由并說服自己。因?yàn)槿巳硕加袕谋娦睦?，公認(rèn)的頭羊會(huì)來一批又一批的羊羔，就像你在朋友圈找答案，越是10萬+你就越愛看。

04、代言人策略本質(zhì)是主動(dòng)樹立意見領(lǐng)袖代表與消費(fèi)者溝通，分品牌創(chuàng)始人代言、名人代言、明星代言以及IP形象代言 05、明星代言的本質(zhì)是把品牌價(jià)值從名人（名人所代表）傳達(dá)給品牌，從品牌（品牌的形象）傳達(dá)給消費(fèi)者，選擇名人的關(guān)鍵在于對(duì)名人所能帶來品牌聯(lián)想的杠桿效應(yīng)。

品牌千萬不要被明星綁架。當(dāng)品牌還處于弱小的時(shí)候，我們需要借助明星的勢能，幫助我們快速上位；但從長遠(yuǎn)來看，明星并不屬于品牌核心資產(chǎn)。超級(jí)符號(hào)才是品牌最終的代言人，要讓每張單頁、每張海報(bào)、每次宣傳、每個(gè)活動(dòng)都持續(xù)地積累品牌資產(chǎn)，最終形成品牌突破。

4、廣告投放策略

01、廣告投放的本質(zhì)是超記憶重復(fù)。

廣告投放即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。

廣告投放需要把子彈集中在一個(gè)陣地——綁定一個(gè)媒體，一個(gè)頻道，一個(gè)節(jié)目，一個(gè)大V。

01、廣告投放需要盯住你的消費(fèi)人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會(huì)去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費(fèi)者關(guān)注的地方。

02、廣告投放需要把子彈集中在一個(gè)時(shí)間——綁定一個(gè)特殊的時(shí)間，建立消費(fèi)者關(guān)注的儀式感。

04、把子彈集中在一個(gè)載體——綁定一個(gè)載體，比如匯豐銀行永遠(yuǎn)會(huì)出現(xiàn)在高爾夫球場上;喬丹的標(biāo)志永遠(yuǎn)飄蕩在NBA的上空。

5、終端活動(dòng)

01、終端是銷售發(fā)生最后100米，是銷售的決戰(zhàn)地。

02、終端活動(dòng)的本質(zhì)是提升終端的流速，因?yàn)榍蓝枷矚g賣流速更高的產(chǎn)品，哪怕只有10%的差異，時(shí)間累積就是壓倒性的優(yōu)勢。

03、終端活動(dòng)的根本目的是通過流速提升，占領(lǐng)終端貨架這個(gè)稀缺資源。最好的終端活動(dòng)往往是終端銷售冠軍做的活動(dòng)。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。