【取代你的，不一定是同行對手】

日本著名相機制造企業(yè)尼康，突然宣布關(guān)閉位于無錫的工廠，并且裁員2000余人。曾經(jīng)的尼康，備受市場喜愛追捧，在玩家心目中的地位是難以逾越的。而尼康關(guān)閉工廠的原因：正如我們看到的，智能手機的像素已經(jīng)從500萬、800萬迅速飆升至2300萬。這么一來，數(shù)碼相機就悲劇了，市場正在急速縮小……按照傳統(tǒng)品牌的商業(yè)邏輯，尼康最多被索尼／佳能等被同行打敗，沒想到打敗它的居然是另一個行業(yè)！這在品牌戰(zhàn)略上，值得研究。

諾基亞做手機那么多年，一度成為出貨量霸主，但導致他瀕臨破產(chǎn)的，并不是老同行摩托羅拉、愛立信什么的手機廠商，而是一個外行——蘋果iPhone。這個iPhone來頭很猛，不僅吧傳統(tǒng)手機廠商打的夠嗆，還順便掃蕩了個人數(shù)字助理PDA、掌上游戲機PSP、隨身聽Walkman、卡片相機、MP4播放器。這些都是用戶的選擇，因為那些產(chǎn)品給用戶的體驗，遠不如用戶在iPhone上來的方便快捷效果好，那消費者就沒有理由再選擇他們了。

【取代不是比賽中相互競爭，而是取消其他選手的比賽資格】

微信的出現(xiàn)，導致三大運營商沒辦法再躺著賺那么多錢了?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)場，不再是像過去那個消費者的錢包了，而是什么呢？是消費者用戶的時間。每個人都只有24小時，各家互聯(lián)網(wǎng)公司都想占用用戶的時間，我們能觀察的現(xiàn)象就是用戶睡眠時間越來越少了，都在看手機?，F(xiàn)在品牌戰(zhàn)略不應該再談競爭關(guān)系，要談取代關(guān)系。競爭是在牌桌上比賽，而取代則是A選手直接把其他選手踢下牌桌，取掉比賽資格！

【自我取代是條出路，趁早布局第二事業(yè)曲線】

在溫州闖出名堂的本土服裝品牌不少，森馬就是當中的佼佼者之一。森馬在轉(zhuǎn)型過程中意外發(fā)現(xiàn)童裝已經(jīng)成為其新的增長點。森馬自創(chuàng)品牌巴拉巴拉(balabala)已位居國內(nèi)童裝行業(yè)零售額第一，受益于巴拉巴拉對森馬服飾業(yè)績的貢獻，森馬目前開始打造兒童產(chǎn)業(yè)鏈以實現(xiàn)多元化。邱光和的意思是，兒童產(chǎn)業(yè)是森馬轉(zhuǎn)型的唯一出路,森馬將通過對動漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務商。

森馬創(chuàng)始人邱光和相信，巴拉巴拉作為兒童市場龍頭，線下有4000+門店，未來是很大的線下流量入口;在線上，公司在各個合作平臺都是頭部客戶。擁有這些流量，公司未來可以立足于這些客戶渠道和品牌資源來進一步延伸自身兒童業(yè)務的發(fā)展，包括投資并購等等形式。

【歐賽斯觀點】競爭對手是打不完的，只有在品牌戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新、挖掘事業(yè)新的增長機會，才能在牌桌上不出局。