序

 

目前邁克爾?波特競(jìng)爭(zhēng)理論的研究有很多，但多數(shù)認(rèn)知有以下兩個(gè)問題。

1、缺乏發(fā)展的眼光看待問題，沒有看到任何理論都是在一定的時(shí)空社會(huì)背景下產(chǎn)生的，如果將該理論進(jìn)一步泛化成普遍真理性的理論，則需要重新審視理論的時(shí)空邊界。

2、缺乏辯證地看待問題的態(tài)度，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)則有普遍性，但是也有國(guó)別性。

 

總之，每個(gè)時(shí)代都有不同的營(yíng)商環(huán)境，每個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)略關(guān)鍵要素都在發(fā)生變化，不變的是在每個(gè)時(shí)代都要重新詮釋和定義企業(yè)價(jià)值，并系統(tǒng)化地實(shí)施，這就是戰(zhàn)略的全部意義和過程。

 

一、競(jìng)爭(zhēng)理論產(chǎn)生的時(shí)代背景

 

1、商業(yè)理論背景

商業(yè)理論萌芽于20世紀(jì)20年代的美國(guó)，是伴隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展起來的，從20年代到50年代，商業(yè)發(fā)展基本處于賣方市場(chǎng)，商業(yè)實(shí)踐主要考慮如何滿足環(huán)境變化，市場(chǎng)所需。企業(yè)戰(zhàn)略理論處于古典理論階段，古典商業(yè)理論屬于企業(yè)-環(huán)境綜合分析范式，其基本觀點(diǎn)、理論工具和代表人物總結(jié)如下。

1.1、該階段核心觀點(diǎn)

（1）、戰(zhàn)略基點(diǎn)是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化

（2）戰(zhàn)略目標(biāo)是獲取市場(chǎng)的擴(kuò)展

（3）戰(zhàn)略手段是資源的配置

（4）戰(zhàn)略保證是組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略

1.2、主要理論工具

市場(chǎng)定位理論

產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣

BCG矩陣

GE九方圖,SWOT分析

1.3、代表人物：

安索夫、安德魯斯

 

2、商業(yè)實(shí)踐新現(xiàn)實(shí)

進(jìn)入20世紀(jì)60年代，歐美國(guó)家企業(yè)出現(xiàn)的最大變化是由賣方市場(chǎng)逐漸變?yōu)橘I方市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)逐步開放，關(guān)稅壁壘逐步打破，大多數(shù)大企業(yè)以并購(gòu)方式采取多元化經(jīng)營(yíng)（盡管并購(gòu)的失敗率將近50%）。在這種情況下，企業(yè)不滿足于年度預(yù)算，開始采用運(yùn)籌學(xué)和改進(jìn)的預(yù)測(cè)技術(shù)進(jìn)行規(guī)劃，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派的興起。

20世紀(jì)70-80年代，在美國(guó)，以1973年的石油危機(jī)為代表，企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化表現(xiàn)為突發(fā)性、科技競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、企業(yè)兼并有增無減，同時(shí)面對(duì)日本和歐洲的挑戰(zhàn)，全球性競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著環(huán)境變化步伐的加快，人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到未來是不可預(yù)測(cè)的，環(huán)境是不確定、不連續(xù)的，這就從根本上動(dòng)搖了戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)于未來可以計(jì)劃、可以預(yù)測(cè)的思想。

 

3、理論與實(shí)踐的新矛盾

在買方市場(chǎng)的商業(yè)實(shí)踐前提下，原有企業(yè)-環(huán)境綜合分析范式，大都把戰(zhàn)略規(guī)劃過程的重點(diǎn)放在了有組織、有系統(tǒng)地提出管理者們長(zhǎng)期關(guān)心的問題上，而沒有放在解決問題上。他們要么僅僅分析某個(gè)多角化公司而沒有從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，要么僅考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的某個(gè)方面。顯然無法提出關(guān)于企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)的解決方案。

 

 

 

二、競(jìng)爭(zhēng)理論的主要貢獻(xiàn)

 

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的轉(zhuǎn)變：從適應(yīng)到競(jìng)爭(zhēng)

古典企業(yè)戰(zhàn)略理論的代表錢德勒在《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書中，分析了企業(yè)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)之間的相互關(guān)系。他認(rèn)為，企業(yè)只能在一定的客觀環(huán)境下方能生存和發(fā)展，因此，企業(yè)的發(fā)展要適應(yīng)環(huán)境的變化，在對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上制訂出相應(yīng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

 

邁克爾?波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書自序中說，“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是管理者最關(guān)心的一大領(lǐng)域，管理者對(duì)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解決定了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成。但是，戰(zhàn)略領(lǐng)域幾乎沒有現(xiàn)成的分析工具能幫助管理者理解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有的研究也缺乏深度和廣度?！?、“我曾在哈佛商學(xué)院從事教學(xué)和研究工作，研究領(lǐng)域橫跨企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，此間我嘗試過填補(bǔ)這方面的空白。”

 

2、企業(yè)戰(zhàn)略分析對(duì)像的轉(zhuǎn)變：從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)

1971年,企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家安德魯斯在其所著的《公司戰(zhàn)略概念》中認(rèn)為,戰(zhàn)略的形成過程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部條件與企業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行匹配的過程,這種匹配能夠使企業(yè)內(nèi)部的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)與企業(yè)外部機(jī)會(huì)和威脅相協(xié)調(diào)。

古典企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)踐必須由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),而且戰(zhàn)略的形成應(yīng)當(dāng)是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的過程,它既不是一個(gè)直覺思維的過程,也不是一個(gè)規(guī)范分析的過程, 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)清晰、簡(jiǎn)明,易于理解和貫徹, 但設(shè)計(jì)學(xué)派將戰(zhàn)略管理靜態(tài)地劃分為戰(zhàn)略形成和戰(zhàn)略實(shí)施兩個(gè)階段,割裂了它們之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系。

邁克爾?波特將戰(zhàn)略分析的重點(diǎn)第一次由企業(yè)轉(zhuǎn)向了行業(yè),強(qiáng)調(diào)行業(yè)特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)因素對(duì)企業(yè)投資收益率的影響,并提供了諸如五種競(jìng)爭(zhēng)力模型（供應(yīng)商、購(gòu)買者、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品廠商和行業(yè)潛在進(jìn)人者）。行業(yè)吸引力矩陣、價(jià)值鏈分析等一系列分析技巧, 幫助企業(yè)選擇行業(yè)并制定符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

 

3、企業(yè)戰(zhàn)略分析工具的細(xì)化：從框架到結(jié)構(gòu)

 

3.1、邁克爾?波特之前，企業(yè)戰(zhàn)略的分析工具多屬于分析框架。以安索夫矩陣為例。

1956年安索夫在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表了相關(guān)的文章，并提出了產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配的概念，他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)是由四種因素組合而成：現(xiàn)有產(chǎn)品、未來產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)和未來市場(chǎng)，成為著名的安索夫矩陣的雛形。

除此之外，SWOT分析矩陣等都有類似特點(diǎn)。

 

3.2、五力競(jìng)爭(zhēng)模型（“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”）——分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法

 

他自己提出的分析技巧與框架，不僅有助于一個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行總體分析，預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)未來的演變，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身地位，而且有助于根據(jù)具體的企業(yè)情況將這種分析和理解轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并加以實(shí)施。

波特在書中總結(jié)出了五種競(jìng)爭(zhēng)力：供應(yīng)商議價(jià)能力（the bargaining power of suppliers）、購(gòu)買者議價(jià)能力（the bargaining power of buyers）、新進(jìn)入者的威脅（the threat of new entrants）以及替代品的威脅（the threat of substitute offerings）、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度(Rivalry)，這就是著名的“波特五力模型”。

 

4、企業(yè)戰(zhàn)略基本策略的探索：從無序到標(biāo)準(zhǔn)

 

在波特之前，并沒有“標(biāo)準(zhǔn)化”的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型。

邁克爾·波特在1980年出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and Competitors）中總結(jié)出了著名的"五力模型"。并提供了三種卓有成效的戰(zhàn)略，它們是成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略。

1）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）

1.1）、戰(zhàn)略要點(diǎn)

（1）、為價(jià)格敏感的客戶以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

（2）、公司應(yīng)該確定其所有價(jià)值鏈的總成本低于競(jìng)爭(zhēng)者的總成本。

1.2）、適合市場(chǎng)

大眾無差異化市場(chǎng)

大眾差異化市場(chǎng)

1.3）、適合企業(yè)

大型制造企業(yè)

大型制造、運(yùn)輸、零售等企業(yè)

 

2）、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

2.1）、戰(zhàn)略要點(diǎn)

（1）、客戶需求多樣化；

（2）、客戶對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的差異化感知度明顯，并愿意為此買單；

（3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制或復(fù)制成本比較高

2.2）、適合市場(chǎng)

需求多樣化的大（中）市場(chǎng)

2.3）、適合企業(yè)

所有企業(yè)

 

3）、集中化戰(zhàn)略（Focus）

3.1）、戰(zhàn)略要點(diǎn)

（1）、產(chǎn)業(yè)具有足夠的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。

（2）、消費(fèi)者有特殊偏好或者需求。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有試圖專攻同樣市場(chǎng)。

3.2）、適合市場(chǎng)

瞄準(zhǔn)小型市場(chǎng)

3.3）、適合企業(yè)

行業(yè)隱形冠軍企業(yè)

 

 

企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容可以系統(tǒng)正如下圖。

一、競(jìng)爭(zhēng)理論的局限

始于1980年邁克爾·波特的基于產(chǎn)業(yè)分析的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想，既可以視為早期產(chǎn)業(yè)組織理論的發(fā)展，也可以視為環(huán)境適應(yīng)理論的深化，其假設(shè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是企業(yè)贏利的決定因素。

 

（一）、競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)本身的局限

1、波特競(jìng)爭(zhēng)理論的基本觀點(diǎn)：

（1）、只有那些開發(fā)或獲得了由外部環(huán)境決定的戰(zhàn)略所需要的內(nèi)部技能的企業(yè)才有可能取得成功,反之則很有可能失敗。

（2）、企業(yè)的高額利潤(rùn)是由外部環(huán)境特征決定的,而不是由企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特資源與能力決定的。

 

客觀來說，波特的競(jìng)爭(zhēng)理論將競(jìng)爭(zhēng)建立在外部因素上，而非內(nèi)部因素，屬于成功的“充分條件”，而非“必要條件”。而這一空白恰恰由后來的核心能力學(xué)派填補(bǔ)。

 

2、以普拉哈拉德和漢默爾的《企業(yè)核心能力》一文為代表，提出了相反的、也同樣成立的觀點(diǎn)。其基本觀點(diǎn)羅列如下：

（1）、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說是基于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),不如說是基于核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。

該學(xué)派認(rèn)為,所謂核心能力,就是所有能力中最核心、最根本的部分,它可以通過向外輻射,作用于其他各種能力,影響著其他能力的發(fā)揮和效果。

（2）、企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于識(shí)別和開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心能力。只有具備了這種核心能力,企業(yè)才能快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化,滿足顧客的需求, 才能茬顧客心官中將企亞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)爭(zhēng)區(qū)分開來。

（3）、企業(yè)要獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須在核心能力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品三個(gè)層面上參與競(jìng)爭(zhēng)。在核心能力層面上,企業(yè)的自標(biāo)應(yīng)是在產(chǎn)品性能的特殊設(shè)計(jì)與開發(fā)方面建立起領(lǐng)導(dǎo)地位,以保證企業(yè)在產(chǎn)品制造和銷售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（4）、能力是企業(yè)擁有的關(guān)鍵技能和隱性知識(shí)，是企業(yè)擁有的一種智力資本，它是企業(yè)決策和創(chuàng)新的源泉。

（5）、能力決定了企業(yè)的規(guī)模和邊界，也決定了企業(yè)多元化戰(zhàn)略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的廣度和深度。

（6）、核心能力來自于組織內(nèi)的集體學(xué)習(xí)。來自于經(jīng)驗(yàn)規(guī)范和價(jià)值觀的傳遞，來自于組織成員的相互交流和共同參與。

（7）、企業(yè)是一個(gè)能力體系或能力的集合。

 

（二）理論前提假設(shè)的局限

波特競(jìng)爭(zhēng)理論的基本假設(shè)：

1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的;

2、行業(yè)發(fā)展是相對(duì)靜態(tài)的。事實(shí)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境始終處于變化之中，變化也是不確定的，變化速度要比模型顯示的更為快速。如果經(jīng)分析后的戰(zhàn)略應(yīng)用于已經(jīng)變化的外部環(huán)境之中，對(duì)企業(yè)而言會(huì)帶來更大風(fēng)險(xiǎn)。

3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對(duì)手的份額來占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量

4、同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;它低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以消除替代品威脅的可能性?，F(xiàn)實(shí)中可以看到許多建立長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶關(guān)系的商業(yè)模式，有時(shí)雙方共贏可能比你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大家更有益處。

5、外部環(huán)境是導(dǎo)致企業(yè)選取獲得高額利潤(rùn)戰(zhàn)略的限制因素。

6、大多數(shù)在同一產(chǎn)業(yè)或在同一細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)擁有相同的戰(zhàn)略資源且具有類似的戰(zhàn)略。

7、用于執(zhí)行戰(zhàn)略的資源可以很容易地在各企業(yè)間流動(dòng)。由于資源的流動(dòng),各企業(yè)間可能出現(xiàn)的任何資源差異都只能是短暫的。

8、企業(yè)決策者都是理性的,都將以企業(yè)利益極大化為己任。

 

 

（三）、分析要素的局限

1、從對(duì)象上就限制了五個(gè)關(guān)鍵角色

但實(shí)際上，行業(yè)還有其他角色，在不同行業(yè)或不同時(shí)期，角色的重要性會(huì)不一樣。比如政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)同盟、各級(jí)分銷商、媒體等。像之前的電信行業(yè)，政府直接決定了競(jìng)爭(zhēng)者的準(zhǔn)入門檻，限制了競(jìng)爭(zhēng)熱度。

 

2、忽略五種競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)地位的多重性問題。

實(shí)際上一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者可能在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型中充當(dāng)多個(gè)角色，如既是購(gòu)買者又是供應(yīng)者，它可能既與業(yè)內(nèi)企業(yè)有聯(lián)系又與其他企業(yè)有商業(yè)往來。例如，如果所研究的業(yè)內(nèi)企業(yè)是計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商，那么軟件生產(chǎn)者既要向計(jì)算機(jī)廠商購(gòu)買計(jì)算機(jī)，又要向計(jì)算機(jī)制造商供應(yīng)軟件，這樣，軟件制造商既是用戶又是供應(yīng)者。同時(shí)，該軟件制造商可能還向潛在的進(jìn)入者、替代品生產(chǎn)者和用戶提供相應(yīng)的軟件，所以其角色可能是多重的。波特在其模型中沒有說明這些問題。

 

（四）對(duì)分析要素關(guān)系理解的局限

1、只講行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而無合作關(guān)系。

沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。競(jìng)爭(zhēng)與合作是同時(shí)存在的。該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間可能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性。”

2、波特的模型是靜態(tài)而不是動(dòng)態(tài)的。

這種動(dòng)態(tài)表現(xiàn)在時(shí)間和空間上。在時(shí)間上的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型中某一個(gè)時(shí)段是供應(yīng)者，而在另外一個(gè)時(shí)段可能成為購(gòu)買者。在空間上的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型中是一個(gè)角色，如購(gòu)買者；而在另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型則為另外一個(gè)角色，如為供應(yīng)商。

 

（五）對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系的理解

 

由于波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論無法解釋為什么一些處在無吸引力行業(yè)能夠獲得高利潤(rùn)？而平均贏利水平很高的行業(yè)存在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差的企業(yè)？為什么許多企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入平均利潤(rùn)率高的不相關(guān)行業(yè)后會(huì)失??？為此，1985年波特提出了價(jià)值鏈理論，試圖從企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值創(chuàng)造過程中來尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源，并彌補(bǔ)對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素不夠重視的缺陷。很明顯的是，企業(yè)內(nèi)部是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，僅將企業(yè)看作是一組活動(dòng)，顯得過于簡(jiǎn)單。而且波特的戰(zhàn)略只是告訴人們?cè)诤畏N市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下采用何種戰(zhàn)略，至于如何改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，沒有提供策略指導(dǎo)。

 

 

二、競(jìng)爭(zhēng)理論反例

競(jìng)爭(zhēng)理論在中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)經(jīng)典的反例就是周鴻祎的360. 按照波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型，周董沒有任何勝算可能。

周董的成功是從深刻理解消費(fèi)者開始，做體驗(yàn)（將使用做的足夠簡(jiǎn)單），做產(chǎn)品（免費(fèi)+殺毒），小步快跑，持續(xù)迭代，從而找準(zhǔn)了市場(chǎng)缺口、進(jìn)一步顛覆了行業(yè)規(guī)則。

 

360的成功系統(tǒng)總結(jié)如下：

 

360產(chǎn)品打造法則=白癡一樣思考+專家一樣行動(dòng)。

1、用戶視角（白癡論）=增值的同時(shí)，做的足夠簡(jiǎn)單。 360產(chǎn)品的本質(zhì)：免費(fèi)+殺毒(直擊消費(fèi)者核心需求)

2、微創(chuàng)新（專家論）=找準(zhǔn)買點(diǎn)+小步快跑，持續(xù)迭代

4、啟示：弱勢(shì)品牌的突圍密碼：找準(zhǔn)缺口、顛覆行業(yè)規(guī)則

 

 

后記一：戰(zhàn)略理論研究方向展望

 

中國(guó)企業(yè)理論研究方向，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手。

 

1、從中觀視角出發(fā)，探求多中心戰(zhàn)略系統(tǒng)引擎及互動(dòng)模式。

從企業(yè)社會(huì)關(guān)系方面看，一個(gè)企業(yè)既要處理好企業(yè)內(nèi)部組織與組織、人與人、組織與人之間的關(guān)系，又要處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、客戶互補(bǔ)生產(chǎn)商、潛在生產(chǎn)商、政府、企業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)、研究所、社區(qū)及其它組織間的關(guān)系，要使企業(yè)社會(huì)資本最大化。

從中國(guó)商業(yè)實(shí)踐來看，地方政府、行業(yè)中間組織、技術(shù)研發(fā)中心、咨詢機(jī)構(gòu)等都有可能是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，開展多中心戰(zhàn)略系統(tǒng)引擎及互動(dòng)模式的研究將成為企業(yè)戰(zhàn)略研究的重要方向。

 

2、從宏觀視角出發(fā)，探求戰(zhàn)略理論研究的新方向。

 2.1、如何從整體上構(gòu)建系統(tǒng)的、完整的理論可能是戰(zhàn)略管理研究一個(gè)重大任務(wù)。企業(yè)外部環(huán)境因素包括自然環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治環(huán)境，歷史文化，教育水平，科技水平，國(guó)際關(guān)系，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，歷史機(jī)遇和其它不確定性因素等。這些因素在國(guó)家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期的地位和作用各不相同。從戰(zhàn)略管理的實(shí)質(zhì)看，戰(zhàn)略管理就是使企業(yè)內(nèi)部要素（維度）、企業(yè)社會(huì)關(guān)系和企業(yè)環(huán)境因素也要呈現(xiàn)出協(xié)調(diào)性、一致性和整合性。

目前做出有效探索的有林毅夫的新結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論（從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出發(fā)）、陳平的代謝增長(zhǎng)論（從發(fā)展動(dòng)力方向入手）都做出了比較有益的探索。

 2.2、如何從中國(guó)實(shí)踐和中國(guó)整體觀的文化傳統(tǒng)出發(fā)，重新審視西方企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展理論將成為一個(gè)新的方向。

 

 

后記二：企業(yè)戰(zhàn)略理論學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)的三個(gè)基本判斷

 

對(duì)戰(zhàn)略管理研究趨勢(shì)的發(fā)展提出以下三個(gè)基本觀點(diǎn)。

第一，從叢林走向融合。

 戰(zhàn)略管理學(xué)說將從對(duì)一個(gè)個(gè)要素研究而形成復(fù)雜的學(xué)說叢林局面逐步走向融合，即將復(fù)雜要素結(jié)合在一起，形成一個(gè)統(tǒng)一的、嚴(yán)密的學(xué)說體系，表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部-企業(yè)社會(huì)關(guān)系-企業(yè)外部環(huán)境-戰(zhàn)略范式，當(dāng)然，在融合的過程中，不排除對(duì)單個(gè)維度或要素的重新認(rèn)識(shí)或深化。

第二，在戰(zhàn)略管理的理論中，歷史分析將進(jìn)一步加強(qiáng)。

戰(zhàn)略管理理論作為一個(gè)學(xué)科或一門科學(xué)，必須有歷史的分析，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段和企業(yè)發(fā)展的不同階段中企業(yè)內(nèi)外部各要素地位和作用分析。這種分析將更有利于發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)立足于本國(guó)、本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)制定戰(zhàn)略，而不會(huì)依照國(guó)外戰(zhàn)略理論、盲目模仿國(guó)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

第三，戰(zhàn)略管理研究方法將進(jìn)一步規(guī)范和完善。

伴隨著戰(zhàn)略管理理論走向完善，必然要求戰(zhàn)略管理研究方法的規(guī)范化。戰(zhàn)略管理作為一門經(jīng)驗(yàn)性科學(xué)，其理論的形成主要是通過觀察、調(diào)查研究得到經(jīng)驗(yàn)資料，然后對(duì)經(jīng)驗(yàn)資料進(jìn)行比較、歸納、提煉形成通則。隨著資料的不斷豐富、全面和系統(tǒng)，通則將通過分析-綜合而不斷完善，逐漸形成具有指導(dǎo)性的、相對(duì)科學(xué)的理論。

 

 

 

后記三：企業(yè)戰(zhàn)略管理理論不能忽視的四個(gè)方法

1、動(dòng)態(tài)考察法。 

在理論研究中，僅做靜態(tài)分析顯然是不夠的，因?yàn)槿魏问挛锒茧S時(shí)間的推移而不斷地變化發(fā)展。無論是企業(yè)本身，還是企業(yè)社會(huì)關(guān)系、企業(yè)外部環(huán)境，都是隨時(shí)間地推移而變化發(fā)展的，若能發(fā)現(xiàn)這種變化發(fā)展的規(guī)律，對(duì)理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的制定都是有指導(dǎo)意義的。

2、歷史考察法。

2.1、中觀歷史考察法。如波特從中觀歷史的方面將一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分為要素推動(dòng)階段、投資推動(dòng)階段、創(chuàng)新推動(dòng)階段和富裕階段，在不同的階段企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)社會(huì)關(guān)系以及企業(yè)外部環(huán)境中的諸要素的作用各不相同。

2.2、階段對(duì)比法。，如賣方市場(chǎng)階段和買方市場(chǎng)階段。在這兩個(gè)不同階段，企業(yè)內(nèi)外部不同要素的地位作用會(huì)大不相同。一個(gè)明顯的不同是，在賣方市場(chǎng)階段，企業(yè)只要進(jìn)入平均利潤(rùn)高的行業(yè)，搞好基本管理，而不必考慮顧客，就能賺錢；在買方市場(chǎng)階段，顧客需求導(dǎo)向便成了企業(yè)制勝的必要條件。歐美從1960年代由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，才開始有了戰(zhàn)略管理，可能不是偶然的。

2.3、微觀歷史考察法。企業(yè)在有其自身產(chǎn)生、發(fā)展和變化的邏輯。在其發(fā)展的不同階段，企業(yè)內(nèi)外部的不同要素所起的作用也各不相同。如在企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，用能人管理就可以了；隨著規(guī)模的擴(kuò)大，必須上升到制度化的管理；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到超規(guī)模的時(shí)候，則必須使管理上升到文化與哲學(xué)層次，用理念、價(jià)值觀來統(tǒng)帥員工。

3、辯證考察法。

任何成功的案例以及理論都有其適應(yīng)的時(shí)空局限，需辯證考察。經(jīng)濟(jì)的生命力根植于文化的獨(dú)特性。歐美經(jīng)驗(yàn)和日本經(jīng)驗(yàn)根本差異在于文化的獨(dú)特性，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其生命力也根植于中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)文化的獨(dú)特性。經(jīng)驗(yàn)只能借鑒，文化還需創(chuàng)新。

4、主客互易考察法。

管理咨詢的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求；是以甲方利益為前提，直接、短、平、快提出解決問題的方案；

學(xué)術(shù)研究的本質(zhì)是追求真理，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決框架，發(fā)現(xiàn)一定條件下的真值，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

管理咨詢法和學(xué)術(shù)研究法二者相向而行，相輔而成。