公司:  三棵樹涂料股份有限公司

品牌:  三棵樹

行業(yè):  涂料行業(yè)

服務內容: 數(shù)字營銷全案 - 年度campaign

核心問題：如何通過數(shù)字營銷打透戰(zhàn)略定位“健康+”概念，讓廣大消費者認可“健康+”概念？

【歐賽斯服務成績】

1. 市場表現(xiàn)：6個月新品大賣2.2億的品牌奇跡。

2. 品牌層面：通過構建品牌數(shù)字營銷核心能力，協(xié)助“健康+”大戰(zhàn)略落地，建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內容分發(fā)能力。

【項目背景】

1. 健康＋新標準產品強勢推出

2016年三棵樹集團推出了創(chuàng)五項健康標準的七款凈味新品，重新定義健康+新標準，致力于成為行業(yè)健康漆的代表；

2. 配合集團上市造勢

配合三棵樹集團上市，需要有一個營銷大事件來造勢，強力宣傳“健康＋”概念；

3. 三棵樹健康漆的概念認知薄弱

三棵樹＝“健康漆”的理念仍未植入到消費者心智中；

4. 如何將“三棵樹＝健康漆”的概念嵌入消費者心智成為一大難點。

【項目挑戰(zhàn)】

三棵樹人對“健康”近乎偏執(zhí)的追求，歷時多年潛心創(chuàng)新，率先創(chuàng)涂料“健康+”五項新標準，研發(fā)出“健康+”系列產品，創(chuàng)“健康漆”新品類，終實現(xiàn)其“健康夢”。從品牌營銷的角度看，三棵樹面臨以下挑戰(zhàn)：

1. 三棵樹從戰(zhàn)略上升維競爭，“健康+”戰(zhàn)略如何一招制敵，有效擊破消費者心智？

2. 三棵樹如何在龐大的信息海洋中引爆媒體？

【項目思考】

縱觀油漆行業(yè)，國內外一、二線品牌已經牢牢占據(jù)了“刷新”、“色彩”等心智，對于三棵樹來說，該

如何？  如何以“健康+”概念強勢突圍呢？成功占領消費者心智呢？

如何？  有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰(zhàn)略？

如何？  幫助三棵樹在涂料行業(yè)走在競品前面，成功有效地制定并實施品牌傳播策略？

如何？  切實有效地落地“健康+”系列Campaign營銷？

【調研】

接手項目后，歐賽斯團隊進行了全方位的市場調研，建立了對行業(yè)的準確認知。

01 商業(yè)環(huán)境調研

1. 上游政策影響下游市場

2. 原材料價格對行業(yè)的影響

3. 國人對健康的關注越發(fā)提高    

02 消費者調研

1. 健康產業(yè)是民生國計

2. 健康因素對消費者的消費決策起到重要的影響

3. 越來越多的中國人開始關注健康并做出改變

03 競爭者調研

從推廣方向，以主旨目標、策略縱覽、效果呈現(xiàn)三大維度洞察：

立邦：推廣高·大·全——給受眾以大品牌形象

多樂士：立足受眾對企業(yè)的品牌感知——符合年輕人口味

華潤：依托權威背書+母品牌效應——與年輕人不在一個頻道

【歐賽斯解決方案】

歐賽斯確立了本次數(shù)字營銷傳播主題： 鎖定“三棵樹健康漆”的消費認知。

1. 占領品類：健康漆

2. 核心價值：健康+

3. 企業(yè)使命：讓家更健康 讓城市更美麗

線上線下傳播路徑

線上 - 年度Campaign

線上，構建品牌數(shù)字營銷核心能力。圍繞著“健康+”展開的具體內容和創(chuàng)意，執(zhí)行”健康+”系列事件及Campaign營銷，歐賽斯助力三棵樹“健康+”大戰(zhàn)略落地。全力為三棵樹進行品牌、產品宣傳，占領“健康+”關鍵詞而積累口碑與美譽，建立涂料行業(yè)的數(shù)字化內容分發(fā)能力。

活動主頁面上線，建立溝通主陣地

線上五大階段活動

現(xiàn)代社會化媒體環(huán)境已經演變成了多平臺到處開花的局面，一個極具新聞性的話題點能迅速通過社會化媒體在網(wǎng)絡上傳遞開來引來關注與參與，要用什么金點子，才能引爆媒體，這是歐賽斯策劃三棵樹事件營銷的最大看點。

空氣質量是當時的焦點，因此結合熱點與三棵樹健康+產品的健康理念以及極致的健康生產標準，歐賽斯以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時通過營銷活動網(wǎng)站，全面統(tǒng)領及承接本輪Campaign營銷活動，掀起了一場顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構建海量+低價+目標人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

階段一：健康+首席呼吸官

階段二：一桶好漆的生態(tài)之旅

階段三：人生健康30新標準

階段四：曬家GO!

階段五：致匠心H5

線下活動

首席呼吸官線下活動

以川渝基地市場為試點已執(zhí)行23場線下活動

活動數(shù)據(jù)：4.1億人次以上曝光  144萬人次以上點擊

總結：

在不同的地方，用同一個聲音說話。

“力出一孔”才能“利出一孔”。在一個信息爆炸的時代，如果我們企業(yè)想向消費者傳遞100%信息，最終能留在消費者記憶里的只有1%，所以我們必須要在不同的渠道，不同的方向傳達同一個語言。

歐賽斯的整合數(shù)字營銷，它不僅僅是起到品牌宣傳作用，同時對品牌的轉化其實也是考慮到的，歐賽斯的整合數(shù)字營銷，是品效合一的。通過結合社會熱點，再加上網(wǎng)絡口碑以及病毒創(chuàng)意內容傳播，公眾面前的海量的信息被成功過濾，三棵樹“健康+”的概念成功占領了消費者心智，從而使三棵樹“健康漆”的標簽脫穎而出，歐賽斯為其成功打造了富有公信力和權威性的品牌形象。