小時(shí)候，同學(xué)們都想在班里學(xué)校里競得前茅，長大了又要在公司里社會上領(lǐng)先同儕；人是這樣，品牌亦然。一個品牌要想成功，需要定位好一個方向。歐賽斯作為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌咨詢公司，我們認(rèn)為戰(zhàn)略定位有四大要素：“行業(yè)環(huán)境：發(fā)現(xiàn)市場新需求”、“競爭環(huán)境：找到自己的競爭優(yōu)勢”、“資源稟賦：厘清優(yōu)勢和短板”、“核心驅(qū)動：確定消費(fèi)者購買的核心驅(qū)動力”，這就是戰(zhàn)略方向定位的四門功課，逐個分析清楚了，戰(zhàn)略方向就會呼之欲出。

如何建立品牌核心競爭優(yōu)勢呢？我們認(rèn)為競爭優(yōu)勢不外乎三個來源：“資源、資產(chǎn)和能力”?；谫Y源審視哪些信息呢？

1、有沒有使用獨(dú)特的原材料

2、所在地理位置是否有特殊優(yōu)勢

3、擁有哪些管理機(jī)構(gòu)的許可證件作為背書

4、人力資源方面有哪些高素質(zhì)人才

5、有哪些領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

6、廉價(jià)獲得過哪些資本方的青睞

基于資產(chǎn)方面，我們要注意以下信息：

1、由于累積數(shù)量形成的獨(dú)特的低成本態(tài)勢

2、由于專有加工技術(shù)形成的低成本/高質(zhì)量態(tài)勢

3、制造環(huán)節(jié)形成的低成本態(tài)勢

4、銷售網(wǎng)絡(luò)的管理

5、品牌的背景及信賴度

6、專利

7、獨(dú)特企業(yè)文化

基于能力方面，我們要提煉以下信息：

1、有哪些專有的科技知識

2、有哪些集中專門知識的杰出能力

3、有哪些流量整合營銷的杰出能力

4、潮流時(shí)尚美學(xué)的把握能力體現(xiàn)在哪

5、系統(tǒng)化業(yè)務(wù)核心底層架構(gòu)能力如何

6、更好的信息管理是怎么實(shí)現(xiàn)的

《孫子兵法》說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，競爭的前提“知己”，是了解自己；競爭的目的和結(jié)果是“不殆”，就是“不die”不要把自己整掛了。如果你能超越自己，至少能活下去。如果你不能超越自己，那你也打不贏別的競爭對手?，F(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

你也許會問：“品牌咨詢不教如何超越競爭對手嗎？”競爭的現(xiàn)象可以用“看不到、看不起、看不懂、學(xué)不會、擋不住”來形容。一個企業(yè)通過最初偶然的”好想法“，通過”好產(chǎn)品“、”好團(tuán)隊(duì)“、”好體制“、”好文化“，最后成為優(yōu)秀企業(yè)。通常這過程需要15到20年。作為行業(yè)領(lǐng)先者的成功企業(yè)，會遇到一些列挑戰(zhàn)者；會從”看不見挑戰(zhàn)者“到”看不起“挑戰(zhàn)者，在到”看不懂“挑戰(zhàn)者；當(dāng)挑戰(zhàn)者獲得成功后，成功企業(yè)感到恐懼，但此時(shí)已”學(xué)不會“行業(yè)成功模式，最后”擋不住“挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，大勢已去。挑戰(zhàn)者成為行業(yè)領(lǐng)先者成為新的成功企業(yè)，然后新的挑戰(zhàn)者開始沖擊市場。領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者交替循環(huán)是商界的周期規(guī)律。

歐賽斯做品牌咨詢，我們認(rèn)為品牌取勝秘訣就在發(fā)揮品牌的核心競爭優(yōu)勢。