消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，飲品走向健康、高端、簡(jiǎn)單、高顏值、有趣、現(xiàn)制飲品受歡迎趨向，飲品發(fā)展也越來越寡頭競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前的飲料行業(yè)新品層出不窮，產(chǎn)品更新周期越來越短，飲料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著消費(fèi)升級(jí)以及人們對(duì)健康關(guān)注度的提升，健康飲品所占份額在不斷提高，碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)一步被蠶食。俞文清燕窩水作為國(guó)內(nèi)首款含有燕窩的健康飲料，于去年8月在上海首發(fā)上市，我們來看下俞文青燕窩水是如何打透一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

俞文青燕窩水價(jià)格確定為9-10元，此價(jià)格區(qū)間正符合了燕窩的高價(jià)認(rèn)知，同時(shí)也巧妙搶占飲料的高價(jià)位；獨(dú)特的藍(lán)綠色塑料瓶包裝使得品牌與市面上的其他飲料形成了風(fēng)格鮮明的差異化特征。

俞文清燕窩水采用無菌冷灌裝工藝、百級(jí)灌裝環(huán)境保證產(chǎn)品潔凈；在配方上更加天然健康，保留了馬來西亞燕窩純凈品質(zhì)的同時(shí)，也使產(chǎn)品更加接近傳統(tǒng)燉煮燕窩的綿柔口感。

一、新品上市：鋪市及區(qū)域市場(chǎng)立體型投放

（1）全面鋪市動(dòng)作

俞文清燕窩水在全上海鋪設(shè)了超過3萬家的銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋了知名商超、便利店、餐廳、電影院、自動(dòng)販賣機(jī)等精品經(jīng)銷渠道。

(2) 鋪市后的品牌立體型投放

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(3) 鋪市后的立體化活動(dòng)拉動(dòng)

(4) 鋪市后的立體化促銷拉動(dòng)

二、強(qiáng)化場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，增進(jìn)品類認(rèn)知

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