9月11日，由歐賽斯主辦的超級(jí)品牌日峰會(huì)在上海虹橋錦江大酒店成功舉辦。本次峰會(huì)特別邀請(qǐng)到了知名大咖分眾傳媒董事局主席江南春助陣。江南春圍繞“后疫情時(shí)代品牌利潤(rùn)的秘密”主題在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表精彩演講。

以下是歐賽斯超級(jí)品牌日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)分眾傳媒董事局主席江南春的采訪。

https://v.qq.com/x/page/c3154q1hi49.html

Q1：今天您作為受邀嘉賓來(lái)參加本次歐賽斯的一個(gè)超級(jí)品牌日，您是如何跟歐賽斯結(jié)緣的？

江南春：歐賽斯是一家整合營(yíng)銷的公司，分眾是一家媒體公司，我覺得媒體公司應(yīng)該不僅僅關(guān)注于客戶的投放什么媒體、媒體怎么引爆，要前端往前伸，去幫助客戶做制作出正確的內(nèi)容，用更好的戰(zhàn)略配稱，那一方面是就像是導(dǎo)彈，你要精準(zhǔn)指導(dǎo)，你要打中消費(fèi)者正確的心智。

第二部分導(dǎo)彈打出去之后，它能不能產(chǎn)生銷售成果？很多時(shí)候需要很多的戰(zhàn)略配稱，我覺得歐賽斯在整個(gè)的全方位的品牌的打造過程當(dāng)中，和整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略打造過程中，有非常深入和獨(dú)到的見解，以及他有很強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我覺得經(jīng)過歐賽斯進(jìn)行了很多的全新的這些策劃、策略，加上執(zhí)行，能夠保證媒體的引爆能夠取得應(yīng)有的成果。

Q2：那么2020新冠疫情肺炎，然后就會(huì)影響我們世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)乏力，而且?guī)?lái)的壓力和沖擊也是前所未有的，那么對(duì)我們分眾影響有多大？

江南春：對(duì)分眾影響還好，因?yàn)槲矣X得分眾最大的業(yè)務(wù)是電梯媒體，對(duì)我們的影院有一定的影響，那么對(duì)電梯媒體應(yīng)該說(shuō)它在3月份就已經(jīng)迅速?gòu)?fù)蘇了，我想大家看到了復(fù)工復(fù)產(chǎn)等等的起來(lái)，整個(gè)電梯是人們生活的一個(gè)最基礎(chǔ)的要素，它是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，如果電梯都不能發(fā)動(dòng)的話，城市就癱瘓了。所以我想我們3月份就已經(jīng)充分復(fù)蘇，4、5、6月份已經(jīng)得到了非常好的成長(zhǎng)，但是我覺得我們比較關(guān)心的還是我們這些客戶本身，客戶本身有一些已經(jīng)迅速地反彈，有一些甚至取得了更好的增長(zhǎng)。

但有一些比如說(shuō)餐飲等等的流量受限之后，還是受到了一些的影響。我覺得我們?cè)谒伎荚趺磶椭@些受到影響的行業(yè)、企業(yè)，能夠進(jìn)一步盡快的能夠恢復(fù)到原來(lái)的水平。

Q3：好的，那么人們都在猜想疫情后期有一個(gè)報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，但是并沒有出現(xiàn)，您對(duì)此怎么看待，然后這個(gè)疫情對(duì)塑造品牌有什么樣的影響？

江南春：我覺得一個(gè)報(bào)復(fù)性應(yīng)該就把人群分成兩組，工薪階層整個(gè)收入還是受到一定的影響，那么社會(huì)就業(yè)形勢(shì)也是有一定的挑戰(zhàn)，但是真正我認(rèn)為中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)它的反彈還是可以看得見的，所以我認(rèn)為十一將會(huì)是中產(chǎn)階級(jí)，無(wú)論是旅游娛樂等等的一次總爆發(fā)，我還是有所期待的。但是工薪階層的確是，這次的在工作的穩(wěn)定性上面都受到了一定的影響，我覺得他們會(huì)把錢放在更必要的開支當(dāng)中去，我們這個(gè)市場(chǎng)會(huì)加速的消費(fèi)分級(jí)。

Q4：那么我們分眾傳媒品牌已經(jīng)創(chuàng)立17年了，您覺得中國(guó)廣告和我們品牌或者我們環(huán)境有哪些變化？不變的又是什么？

江南春：我覺得資訊模式在發(fā)生非常大的改變。資訊模式大家看，看到電視 傳統(tǒng)的電視 資訊模式開始轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)在2015年第一次超過了所有傳統(tǒng)媒體的收視總和，這是一個(gè)非常清晰的趨勢(shì)，所以主流的人群現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)候是微博、微信、新聞客戶端在取得資訊，那么在娛樂上面我想網(wǎng)絡(luò)視頻，還有包括短視頻等等，它在占據(jù)消費(fèi)者主要的市場(chǎng)，我認(rèn)為資訊模式發(fā)生了改變，但生活空間其實(shí)沒什么太大改變，其實(shí)你還得回家還得上班，還得去shopping mall去機(jī)場(chǎng)，所以我覺得分眾基本上是賭對(duì)不變的東西，資訊模式的巨大的變化，大家看到了整個(gè)騰訊頭條系等等的阿里巴巴等等這些優(yōu)秀的公司在引領(lǐng)著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)資訊模式的重大改變。

Q5：那么歐賽斯此次提出了一個(gè)超級(jí)品牌引擎，是超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以品牌定位為中心的，企業(yè)新一代內(nèi)生式增長(zhǎng)模式，您對(duì)此有什么建議或者如何看待這件事情？

江南春：我覺得其實(shí)在一個(gè)不確定的環(huán)境當(dāng)中，確定的只是企業(yè)本身，企業(yè)如何以確定的邏輯、確定的方法論來(lái)迎接不確定的市場(chǎng)，我認(rèn)為大家每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)確定的、增長(zhǎng)的、內(nèi)生式的增長(zhǎng)邏輯。那么我覺得增長(zhǎng)邏輯的背后是什么？就是中國(guó)的企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的方式已經(jīng)改變了，以前我們叫生產(chǎn)的戰(zhàn)爭(zhēng)，你有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)就會(huì)贏。

第二階段叫渠道端的戰(zhàn)爭(zhēng)，就是你渠道點(diǎn)多面廣，滲透力高就會(huì)贏。

但今天我認(rèn)為在一個(gè)過剩的時(shí)代當(dāng)中，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是消費(fèi)者心智選擇權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，所以每一個(gè)品牌必須在消費(fèi)者大腦中回答一個(gè)問題，選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由到底是什么？我認(rèn)為這是一個(gè)非常強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)的邏輯。那么所以如何在消費(fèi)者心智當(dāng)中取得一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的切入點(diǎn)，我認(rèn)為對(duì)一個(gè)企業(yè)很重要，而與此同時(shí)你取得了優(yōu)秀的定位，取得競(jìng)爭(zhēng)性的切入點(diǎn)，還要把公司所有的資源力出一孔。我覺得戰(zhàn)術(shù)是什么？相對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何取得優(yōu)勢(shì)位置，戰(zhàn)略就調(diào)動(dòng)公司所有的資源，讓戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)得以最大化的實(shí)現(xiàn)。

所以我認(rèn)為歐賽斯其實(shí)在做兩件事，一個(gè)是幫大家找到那個(gè)點(diǎn)，第二部分調(diào)動(dòng)公司所有的資源，讓這個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者心智中得以最大化實(shí)現(xiàn)。

Q6：分眾可謂是說(shuō)垂直縱深垂直聚焦，把一種領(lǐng)域，然后做得比較透徹極致的案例，很專業(yè)。您覺得電梯市場(chǎng)會(huì)有天花板嗎？

江南春：我覺得電梯市場(chǎng)它還有非常大的發(fā)展空間，它主要的空間在于一方面電梯本身每年都在增加，中國(guó)城市化的浪潮還在不斷進(jìn)行當(dāng)中，現(xiàn)在可能一些大城市城市化浪潮比較明顯，但是城市化浪潮可以逐漸向更下部的城市給你去跌宕。

第二部分電梯其實(shí)在亞洲市場(chǎng)我們前進(jìn)了韓國(guó)、新加坡，然后我們也前進(jìn)了泰國(guó)、悉尼這些城市都受到了非常大的歡迎，我認(rèn)為全球市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

第三個(gè)部分我認(rèn)為電梯的媒體的價(jià)值會(huì)隨著資訊模式的很多的改變，它會(huì)越來(lái)越凸顯。這幾年大家看到成功的很多的商業(yè)案例，很多都是在電梯媒體上被引爆的，所以我覺得隨著這些引爆的品牌越來(lái)越多，它的價(jià)值也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。

Q7：那么現(xiàn)在就是說(shuō)像我們中國(guó)市場(chǎng)有很多能夠賺錢的地方，比如說(shuō)現(xiàn)在像一些視頻、直播，分眾有沒有想過就是說(shuō)跨越品牌，做別的品牌？

江南春：我覺得我們分眾基本上還是專注做自己的東西，我覺得這個(gè)世界上有很多的不斷的變化的東西，紅利是一波接著一波，你去追逐紅利的時(shí)候，一是你的基因是不是跟紅利相搭？

第二部分我認(rèn)為我喜歡賭對(duì)不變的東西，我認(rèn)為我相信再過10年、20年電梯總是存在的。第二部分就消費(fèi)者在生活空間不太容易改變，賭那個(gè)不變的，其實(shí)你不知道10年之后的變化是什么，你賭對(duì)不變的東西會(huì)更加靠譜。

Q8：有一句話叫說(shuō)“現(xiàn)在是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，那么2020年疫情過后，您覺得這個(gè)時(shí)代是最好的還是最壞的？

江南春：應(yīng)該說(shuō)這永遠(yuǎn)是最好的時(shí)代，因?yàn)槲矣X得我們?cè)谥袊?guó)遇到了一個(gè)最好的時(shí)代，是中國(guó)可能在全世界原來(lái)就是世界老大，后來(lái)是因?yàn)楹芏嗟?/span> 清朝開始在進(jìn)行了衰落，現(xiàn)在新中國(guó)成立之后，尤其是1980年之后，中國(guó)開始了改革開放的很重要的浪潮，我認(rèn)為我們自己人生正好跟中國(guó)重回世界老大的進(jìn)程合在一起，我相信再過10年，最多是15年、20年，中國(guó)一定會(huì)重回世界老大，你的人生能夠跟這個(gè)重回世界老大這個(gè)時(shí)間無(wú)縫的對(duì)接，還有比什么時(shí)代更好的時(shí)代呢？