2020 歐賽斯911超級品牌日

歐賽斯創(chuàng)始人兼CEO何支濤現(xiàn)場演講

斯柔菲品牌案例片段

https://v.qq.com/x/page/f3154pz2qv5.html

進(jìn)入到超競爭的循環(huán)式的市場里面，仗該怎么打，怎么打贏？怎么來做這個工作？

我們再看下一個行業(yè)，叫寢具行業(yè)。寢具行業(yè)，其實(shí)也是非常非常有意思的行業(yè)，1000億左右的市場，這個市場叫一超多強(qiáng)，眾環(huán)式，一個超級大國是誰？大家都知道慕思，慕思在四五十億的規(guī)模，是一超。多強(qiáng)呢里面有喜臨門系，國外有3s加個t，絲漣，席夢思，舒達(dá)全部進(jìn)入中國市場，有睡寶系，有雅蘭系，這個市場競爭非常激烈。然后中國的床墊市場跟美國差不多，相同大的市場，但美國只有中國1/4的人口，也就是說中國人換一次床墊，美國人要換4次床墊這樣的市場，這個是一個還有巨大的增長機(jī)會，但多年來缺乏創(chuàng)新的傳統(tǒng)守舊的這樣一個市場。因?yàn)樯弦淮蝿?chuàng)新是在慕思時代慕思做了一次創(chuàng)新，就變成一個超級大國，后面就沒有人再創(chuàng)新了，渠道各方面都很傳統(tǒng)。

我們的泰昌集團(tuán)正式進(jìn)軍到寢具市場。泰昌公司是一家非常優(yōu)秀的公司，之前在足浴盆行業(yè)里面連續(xù)十多年都是我們足浴盆這個行業(yè)的老大，冠軍。以前有一個耳熟能詳?shù)膹V告片叫為天下父母洗腳，這個可能你們還有印象，這是我們泰昌集團(tuán)的一個杰作。董事長看到了寢具市場巨大的發(fā)展機(jī)會，進(jìn)入到寢具市場，但是進(jìn)入到超競爭的循環(huán)式的市場里面，仗該怎么打，怎么打贏？怎么來做這個工作？

歐賽斯經(jīng)過深入調(diào)研以后，我們洞察到一個社會的問題，這個社會問題是什么？中國現(xiàn)在有4個億的人有睡眠障礙問題。中國有2.5個億的人有脫發(fā)問題，現(xiàn)在脫發(fā)越來越年輕，脫發(fā)很普遍。所以滋源洗發(fā)水以最快的速度飆過了10個億，在一個競爭非常強(qiáng)的行業(yè)，洗發(fā)水是個高競爭行業(yè)，都是寶潔、高露潔這些公司飆上去。

社會問題只要越大，生意的機(jī)會越大

我們有4個億的睡眠問題，這是一個巨大的社會問題。很顯而易見的是，社會問題只要越大，生意的機(jī)會越大，把社會的問題作為企業(yè)的業(yè)務(wù)來做，你就直接戳中到社會的根本的底層需求里面去了，對吧？用消費(fèi)者需求來帶動我們的產(chǎn)品發(fā)展。于是我們叫“不賣枕頭，賣深睡”，“源自德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的深睡力乳膠寢具專家品牌”，斯柔菲閃亮登場。

“源自德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的深睡力乳膠寢具專家品牌”，斯柔菲閃亮登場。

我們這個閃亮登場其中有一個最大的亮點(diǎn)，大家一定看到過慕思的老頭，未來即將會有慕思老頭及我們諾貝爾獎獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授這個老頭，會在床墊行業(yè)里面出現(xiàn)兩個老頭。那個老頭僅僅是一個模特，我們是美國科學(xué)院院士，貨真價實(shí)的諾貝爾獎的獲得者，是17年的諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎得主，是我們泰昌專程請過來，邀請他領(lǐng)銜開發(fā)斯柔菲的產(chǎn)品，在某種程度上也成為了我們斯柔菲產(chǎn)品的形象代言人。

我們打造了我們深睡力的泡泡的超級形象，打造了深睡力的色彩，打造了每日深睡斯柔菲的超級廣告系統(tǒng)，建立了一系列基于深睡力的整體的配稱。之前在中國家紡展上面，我們斯柔菲的展臺，在家紡展里面人頭攢動，這個熱鬧，我們也在家紡展上做了產(chǎn)品的首發(fā)。

(歐賽斯服務(wù)客戶斯柔菲中國家紡展現(xiàn)場)

這次我們有幸請到了泰昌集團(tuán)的董事長王昌華先生，我們想請王董事長過來，也給大家介紹一下我們斯柔菲這個品牌及我們深睡力戰(zhàn)略實(shí)施和發(fā)布后的經(jīng)驗(yàn)和分享。

以下為泰昌集團(tuán)董事長及斯柔菲品牌CEO創(chuàng)始人王昌華的上臺互動發(fā)言。

泰昌集團(tuán)董事長及斯柔菲品牌CEO創(chuàng)始人王昌華：

尊敬的各位企業(yè)家，剛剛何總介紹了我們，我是泰昌健康科技股份有限公司董事長，我叫王昌華，那么我的企業(yè)在上海98年就成立了，在上海已經(jīng)二十幾年了，最早的一個品牌就是泰昌品牌，剛剛何總介紹了，我們做按摩器具，做保健器具，其中大家可能比較熟悉的就是我們泰昌的足浴器，上海人叫洗腳盆，那么我們足浴器做了二十幾年，雖然這個行業(yè)規(guī)模不大，但是我們在細(xì)分行業(yè)里頭，我們應(yīng)該來說還是龍頭的，還是No.1的。

因?yàn)樽阍∑餍袠I(yè)做不大，所以我們老早腦子里也在想，是不是再擴(kuò)充一個行業(yè)，再做一些什么東西。所以當(dāng)時我們公司的董事會我們也商量，做的話，我們還是要做健康產(chǎn)業(yè)。所以我們后來找了上海很多家的咨詢公司。

泰昌集團(tuán)與歐賽斯的合作故事

因?yàn)槲覀兩虾ＵJ(rèn)識的咨詢公司也非常多，實(shí)事求是說，我們企業(yè)本身在上海，所以我們也經(jīng)過多次的比較，最后我們定下來跟歐賽斯進(jìn)行合作，我們總體來說合作的是非常愉快。

那么歐賽斯也給我們打造提出來新健康這么一個理念。所謂新健康是我們泰昌集團(tuán)，都是做一些健康的產(chǎn)品。新健康理念下面給我們提了三個力，一個力就是我們剛才說的，像我們足浴器按摩保健產(chǎn)品的，他給我們提到了一個叫康養(yǎng)力，我記得好像叫康養(yǎng)力是吧？那么我們還有一個系列，專門是針對女性的泡腳，通過泡腳他能使你的全身會出汗的一種我們叫真美人的一種儀器，也是保健按摩器具。所以歐賽斯給我們打造那叫內(nèi)美麗，是吧？我們那個品牌叫真美人。

他給我們打造的是內(nèi)美力，那么這個就是我們斯柔菲要打造的床墊跟枕頭這個體系的，就剛剛何總說的寢具，我們叫深睡力，打造深睡力。“康養(yǎng)力”、“內(nèi)美力”、“深睡力”這三個力構(gòu)建我們泰昌集團(tuán)下面的新健康的這么一個構(gòu)架，尤其是在深睡力，我們新的品類突然進(jìn)來之后，歐賽斯幫我們做了一個全案，在我們公司里，大家都是非常認(rèn)可的。

那么這個全案我們現(xiàn)在也在逐步地在執(zhí)行過程當(dāng)中，前幾天我們在中國家紡展，在國家會展中心，確實(shí)我們首發(fā)，人氣也確實(shí)比較旺。我看很多大牌，他們的人氣還沒有我們這邊旺?？赡芪覀冇袔讉€比較吸引的，所以我們在歐賽斯深睡力，整個這么一個構(gòu)架下面，我們就進(jìn)行了我們的一些產(chǎn)品開發(fā)，有設(shè)備引入，包括我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做，從哪些點(diǎn)，這里面內(nèi)容非常多，我們也沒有辦法具體地展開，只是在我們整個的前期的產(chǎn)品打造上，確確實(shí)實(shí)也做出了一些非常有特色，圍繞著“深睡力”去做了一些文章。

那么第二塊就是我們的品牌，我們的品牌在深睡力的基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾伟盐覀兯谷岱七@個品牌打出來？剛剛何總提到了我們的邁克爾教授，邁克爾教授也是歐賽斯提的。歐賽斯建議說“如果能請到一位在這個睡眠行業(yè)里，在國際上最頂尖的一個專業(yè)人士，尤其是能獲諾貝爾獎的”，我就朝著他這個話，后面我們?nèi)ふ伊?，因?yàn)楫吘刮覀兊娜ψ颖容^廣，美國好多我們的同學(xué)朋友。

我們就找到這么了一位教授。后來我們經(jīng)過跟他一談，大家就談得很開心很愉快，他也愿意幫我們做代言。所以我們也成立了我們斯柔菲健康睡眠研究中心，他擔(dān)任我們的首席科學(xué)家，同時還擔(dān)任了我們睡眠中心的主任，同時還跟我們簽了三年的合同，做我們斯柔菲的代言人。在邁克爾給我們引領(lǐng)下，他給我們提出了很多產(chǎn)品研發(fā)，如何改善睡眠，如何調(diào)節(jié)人們的頸腰椎。所以我相信，在健康方面，將來他會給我們源源不斷的提供一些好的東西。我也相信我們斯柔菲將來推出來的產(chǎn)品，真正會像剛才何總說的，能對改善睡眠，能對調(diào)節(jié)頸腰椎帶來有好處的這么一個產(chǎn)品。同時我們的價位肯定也不會低于國內(nèi)一些一線的品牌的價格，我們走的是中端略高一點(diǎn)的路線，老百姓都能接受得起的，所以我們的產(chǎn)品很快就會推向市場。

跟歐賽斯的合作下來，我們也非常開心，未來，我們要繼續(xù)合作下去，把我們的斯柔菲的品牌，一定要打造至少第一步，要把枕頭這一塊，國內(nèi)的No. 1的市場先占領(lǐng)掉，再往后我們再向床墊這個行業(yè)去進(jìn)軍。

實(shí)際上剛剛何總我再糾正一下你前面說的1000億市場，這是錯誤的。據(jù)我們現(xiàn)在得到的最終的信息，寢具市場至少是在3000億以上，至少是3000億以上，這個市場非常巨大，我們現(xiàn)在在天貓跟京東大數(shù)據(jù)一拉的話，現(xiàn)在就是說床墊傾向于純?nèi)槟z床墊的比例非常高，枕頭傾向于純?nèi)槟z的總值的比例也是非常高，所以我們對我們的行業(yè)，包括我們跟歐賽斯的合作，我們還是非常有信心的。感謝大家，謝謝。

歐賽斯創(chuàng)始人兼CEO何支濤：

非常感謝王董事長得分享，最后，我播放下我們歐賽斯團(tuán)隊(duì)為斯柔菲品牌出的成績、成果，請看TVC。

https://tv.sohu.com/v/dXMvMzM4OTQzNzI4LzIxNTgyOTI3Mi5zaHRtbA==.html