一．看到一條廣告片，應(yīng)該從哪方面分析？

1. 你的目標(biāo)受眾是什么?

目標(biāo)受眾是廣告片拍攝時(shí)要考慮的首要因素。你必須清楚你的受眾想要什么。如果你想獲得更好的溝通效果，你必須設(shè)置你的目標(biāo)受眾。

2. 你的產(chǎn)品是什么?

你必須了解你的產(chǎn)品。清晰產(chǎn)品的市場定位，明確主流消費(fèi)人群，熟知產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以及競品公司的營銷策略及商業(yè)推廣計(jì)劃等。在制作公司宣傳廣告片之前，你應(yīng)該收集盡可能多的信息，你對自己認(rèn)知越透徹，越了解你的競爭對手，出來的TCV廣告勝算就越大。

3.你的購買理由？

無論你是否愿意，企業(yè)廣告片的理念都是基于對消費(fèi)者的承諾，這應(yīng)該是對消費(fèi)者訴求的回應(yīng)。TCV廣告片通常著重于激勵(lì)的訴求，你需要找到一個(gè)可以讓你的產(chǎn)品銷售激勵(lì)的原因，也就是消費(fèi)者購買的理由。

4. 你的目標(biāo)是什么?

你需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。更多的重點(diǎn)放在企業(yè)宣傳TVC廣告片的目標(biāo)上，無論是長期的還是短期的，你可以有很多實(shí)際的方法來確定你的目標(biāo)。比如：提升品牌知名度和美譽(yù)度，改變觀眾對產(chǎn)品的認(rèn)知，減少同行競爭，尋找新用戶以及重新定位你的產(chǎn)品，改善銷售等等。

5. TVC廣告片的預(yù)算是多少?

當(dāng)下自媒體、流媒體的宣傳推廣也是企業(yè)必要的選擇，但企業(yè)的品牌和產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象很重，如同男女相親。粗制濫造、毫無品質(zhì)的視頻內(nèi)容對于品牌提升、產(chǎn)品的檔次、銷售的促進(jìn)只會帶來負(fù)面的影響。與另一種情況相比，它提醒我們，企業(yè)宣傳廣告片預(yù)算的減少并不一定意味著利潤的減少。在當(dāng)今社會的市場競爭中，一條優(yōu)秀的企業(yè)TVC廣告片是必不可少的。有利于企業(yè)在市場營銷中占據(jù)有利地位，提升企業(yè)的品牌價(jià)值。所以，就TVC廣告片的制作而言，一分錢就是一分貨。

6. 投放媒介

廣告片是在哪個(gè)媒介展示，電視、網(wǎng)絡(luò)平臺、地鐵、商場播放、電梯廣告屏、門店終端········

二．影視廣告有哪些表現(xiàn)手法？

拍攝廣告片要注重與客戶的溝通，通過與甲方客戶的反復(fù)溝通來定位廣告的風(fēng)格。與此同時(shí)，我們還應(yīng)掌握受眾的心態(tài)，以此來琢磨觀眾群的喜好。所以廣告的表現(xiàn)手法不能按照一個(gè)人的想法來決定，更多的是要考慮投資商和受眾的意思，綜合各方面的因素，最后確定應(yīng)該是詼諧幽默、還是正氣凌然等廣告風(fēng)格，并決定可以通過什么表現(xiàn)手法來達(dá)到這樣的廣告風(fēng)格。

影視廣告，通常借助電影手法拍攝的宣傳片。追求電影畫面的唯美以及廣告的宣傳作用。以下是一些影視廣告的表現(xiàn)手法：

(1) 敘事：是以說明介紹的手段來表現(xiàn)廣告片的內(nèi)容。

(2) 圖解：通過畫面、表格、圖案等形式，表現(xiàn)影視廣告信息及內(nèi)容的方法。

(3) 定語：通過一些社會的名流或者一般的消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)，表現(xiàn)影視廣告片內(nèi)容信息的方法。

(4) 證物：是用具有說服力或證明力的事物來證明產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)良。

(5) 警告：通過威嚇或警告的方式，闡明影視廣告片訴求內(nèi)容的方式。

(6) 比較：通過兩種以上對立的事物進(jìn)行對比的方式。

(7) 襯托：通過對某種事物的描述，烘托突出影視廣告片內(nèi)容的手段。

(8) 比喻：通過喻體說明本體，表現(xiàn)影視廣告片內(nèi)容的手法。

(9) 象征：通過接受者對影視廣告作品所描述事物的領(lǐng)會或理解。

三．成功刷屏的影視廣告都有哪些共性呢

1. 大眾情感共鳴

消費(fèi)者都是有情感的人，好的影視廣告需要緊緊地抓住大眾共同的情感。比如一些口述、生活化的語言方式，可以很快地把消費(fèi)者拉到特定的場景中，為廣告制造煽情的氛圍。廣告內(nèi)容也要是消費(fèi)者身邊的故事，這樣消費(fèi)者就容易被故事觸動而有了情緒表達(dá)的欲望，不自覺地跟別人分享廣告內(nèi)容。

2020年初的時(shí)候，一場突如其來的疫情，讓熱愛運(yùn)動的人突然暫停下來了。耐克通過洞察，發(fā)現(xiàn)了大眾的這一情感痛點(diǎn)，推出了相關(guān)的影視廣告《哪兒擋得了我們》。廣告一開始就是空無一人的球場，顯得特別的空蕩。一下子把消費(fèi)者的情感引發(fā)出來了。面對這些困難，運(yùn)動愛好者發(fā)揮自己的主觀能動性，在家里做起了各種運(yùn)動。品牌希望通過廣告詮釋#哪兒擋得了我們#向運(yùn)動員致敬，也希望大家滿懷希望。

2. 感官刺激

消費(fèi)者大部分的體驗(yàn)感受，都來于感官，比如眼睛、耳朵、鼻子等等。通過影視廣告，讓消費(fèi)者覺得很開心，快樂，從而形成感官刺激。廣告要充分占領(lǐng)消費(fèi)者心智，通過眼睛讓他看到什么，通過耳朵讓他聽到什么，通過技巧讓他嘗到什么。這種感官刺激慢慢的積累以后，消費(fèi)者的身體才能產(chǎn)生感受，心理產(chǎn)生各種觸動，最后吸引他們關(guān)注廣告及品牌。

抖音品牌和電影《我和我的家鄉(xiāng)》一起拍攝了《我和我的家鄉(xiāng)》影視廣告。廣告以普通人的視角去展現(xiàn)家鄉(xiāng)的特色。有重慶、天津、青島、北京、廣州生活的人等。通過人物對話、下雨、大海波濤、煲湯聲音這些感官刺激，很好的勾起了消費(fèi)者的思鄉(xiāng)之情，讓他們記住了這次的活動。

3. 輸出價(jià)值分享

品牌的廣告不應(yīng)只是從自己的角度考慮，也要從消費(fèi)者的角度考慮，考慮能夠給消費(fèi)者輸出什么價(jià)值。

簡單來說，你的廣告要能夠滿足消費(fèi)者的社交需求，這樣才能被他們分享出去。比如你的廣告內(nèi)容要新奇、有趣、生動，天生具備共享高頻。你的廣告可以讓分享的消費(fèi)者顯得更加的與眾不同，富有品味。這樣消費(fèi)者才會有在朋友圈分享炫耀的欲望。

在五四青年節(jié)時(shí)，B站推出了自己的品牌廣告《后浪》。廣告中，何冰老師以過來人的身份侃侃而談。他既感慨時(shí)代提供了富饒的文明饋贈，也鼓勵(lì)年輕人要充分地發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。

4.制造有趣話題

消費(fèi)者都有一顆八卦的心。品牌需要從自身和廣告創(chuàng)意內(nèi)容中，制造出一些有趣的話題，讓消費(fèi)者關(guān)注和參與進(jìn)來。

有趣話題因?yàn)椴煌娜巳骸⒉煌拿浇椤⒉煌娜咏庾x不一樣，這樣發(fā)酵以后，產(chǎn)生了話題擴(kuò)展。這些擴(kuò)展如果行為結(jié)果與參與方式上差不多就可以引發(fā)群體傳播效應(yīng)。

2020的畢業(yè)季，可能是最難的就業(yè)季。874萬畢業(yè)生穿上白襯衫，投入到找工作的大潮中。TMALL看到這個(gè)話題，推出了自己的影視廣告《加油白襯衫》。廣告剛開始就是一群學(xué)生照畢業(yè)照是穿著白襯衫不停的面試，不停的被拒絕。正因?yàn)楸痪芙^，畢業(yè)生才會對這個(gè)世界更加無所畏。大學(xué)生和其他人看到這個(gè)話題，紛紛參與互動。通過這個(gè)大家都關(guān)注的話題，充分體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷。

通過總結(jié)這些規(guī)律性的刷屏廣告，我們看到，好的刷屏廣告，首先是需要通過輸出價(jià)值，產(chǎn)生感官刺激吸引消費(fèi)者的注意，通過大眾情感共鳴，讓他們制造有趣話題，最后傳播開來，形成刷屏現(xiàn)象。

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