一、從行業(yè)發(fā)展史看

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，羽絨服行業(yè)大致可以分為四個(gè)階段。

階段一：導(dǎo)入階段（1970-2000年）

1936年羽絨服誕生于美國(guó)，70年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。起初因面料粗糙、缺乏質(zhì)感、含絨率低、款式單調(diào)、顏色灰暗被稱為“面包服”。

1975年初，我國(guó)第一個(gè)羽絨服品牌“雙羽”誕生于上海飛達(dá)羽絨服裝廠，后續(xù)鴨鴨、雅鹿、波司登、大羽、雪倫、杰奧、坦博爾、雪中飛等羽絨服品牌逐漸形成，構(gòu)成行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，行業(yè)品牌群初具規(guī)模。

此階段中國(guó)首批羽絨服企業(yè)誕生，而這批企業(yè)至今仍在中國(guó)羽絨服品牌中首屈一指。

階段二：快速成長(zhǎng)階段（2001-2011年）

隨著羽絨服逐漸普及，消費(fèi)者需求凸顯，羽絨市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，龍頭波司登快速崛起。2006 年前后，波司登公司旗下品牌一度占據(jù)近四成市場(chǎng)份額。波司登作為龍頭公司，位置穩(wěn)固。

在這個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)羽絨服品牌格局已經(jīng)大致形成。

階段三：結(jié)構(gòu)重整階段（2012-2015年）

高毛利率吸引快時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)品牌快速入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。2010年起，優(yōu)衣庫(kù)、Adidas 等快時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)品牌重點(diǎn)布局羽絨服產(chǎn)品。

海瀾之家憑借著簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，抓住消費(fèi)者對(duì)于輕薄保暖的需求點(diǎn)，羽絨服收入從 14 年的 10 億增長(zhǎng)到 19 年的 27 億元，年增長(zhǎng) 16.4%。與此同時(shí)，本土羽絨服公司因品牌形象老舊等原因受沖擊較大，龍頭公司波司登庫(kù)存情況惡化。

此階段其中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)了國(guó)際快時(shí)尚品牌、男裝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌等多維度沖擊、本土羽絨服形象老化/產(chǎn)品落后問(wèn)題逐漸凸顯，品牌升級(jí)需求逐漸凸顯。

階段四：結(jié)構(gòu)重整階段（2016年至今）

2016年開(kāi)始，以加拿大鵝、法國(guó)/意大利奢侈品牌 Moncler為代表的國(guó)際高端羽絨服品牌加速進(jìn)入中國(guó)。目前 Moncler 已經(jīng)在北京、上海等 24 個(gè)城市擁有 55 家專賣店。

加拿大鵝已在北京三里屯與香港 IFC 開(kāi)設(shè)旗艦店并通過(guò)與天貓開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。

Moncler和加拿大鵝兩大品牌讓消費(fèi)者意識(shí)到羽絨服的時(shí)尚性，也促使消費(fèi)者對(duì)羽絨服的功能性提出了更高的要求，培育了高端羽絨服消費(fèi)市場(chǎng)。

二、從行業(yè)現(xiàn)狀看

1）行業(yè)仍處于快速發(fā)展期

中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模 1375 億元，增速顯著高于大服裝行業(yè)，處于高速成長(zhǎng)期。

2）行業(yè)存量增量市場(chǎng)都存在巨大的增長(zhǎng)動(dòng)能

在高增長(zhǎng)率的背景下，國(guó)內(nèi)羽絨服的普及率卻仍然不到10%。所以維護(hù)高增長(zhǎng)的不僅有單價(jià)提高的存量增長(zhǎng)，更有至少20%以上的增量市場(chǎng)存在。

3）高端市場(chǎng)存在巨大市場(chǎng)空缺

國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)均價(jià)在600元左右，總體呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)。但大部分人群對(duì)羽絨服的購(gòu)置預(yù)算，已經(jīng)達(dá)到1000元以上，中高端市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)空缺。

4）技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革新，羽絨服行業(yè)多功能化發(fā)展

近年來(lái)羽絨服生產(chǎn)制作的工藝、原材料、面料等方面全面提升，在含絨量、蓬松度、面料彈性、透氣、防風(fēng)防雨等多方面取得進(jìn)步。

加拿大鵝生產(chǎn)全程手工制作，并通過(guò)研發(fā)TEI指數(shù)等形成專業(yè)形象。波司登研制出的萬(wàn)元登峰系列經(jīng)過(guò)498道制作工序，具備RECCO生命探測(cè)儀。FITGOTECH具有自動(dòng)系帶系統(tǒng)MAGICCHAIN魔術(shù)鏈等超前設(shè)計(jì)和技藝，研發(fā)方面突破明顯。羽絨服功能性類別得以拓寬。

隨著80/90成為消費(fèi)主力，對(duì)生活多樣化的追求漸成潮流，國(guó)內(nèi)羽絨服品類由單一的防寒保暖演變出極度防寒、防風(fēng)、防水、透氣多功能訴求，以滿足都市休閑、戶外運(yùn)動(dòng)、通勤商務(wù)、旅游探索甚至極低探險(xiǎn)等多場(chǎng)景多功能需求擴(kuò)展新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)拓寬羽絨服企業(yè)的生存空間。

歐賽斯小結(jié)：羽絨服行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)存量市場(chǎng)、增量市場(chǎng)都存在巨大的增長(zhǎng)動(dòng)能。伴隨著90后多樣化功能化消費(fèi)崛起，羽絨服行業(yè)未來(lái)必將擁有更大的市場(chǎng)空間。