一家企業(yè)從誕生到生存、從生存到成長、從成長到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越、從卓越到頭部、從頭部到偉大、從偉大到基業(yè)長青，會經(jīng)歷這七大關(guān)鍵命運節(jié)點。

企業(yè)初創(chuàng)期是Sales-driven，還在草莽階段，這個階段的首要任務(wù)是生存，是活下來，必然是銷售導(dǎo)向的。要把產(chǎn)品賣出去，先做到幾千萬的銷售收入，這個階段往往是一個強有力領(lǐng)導(dǎo)人親力親為的階段，業(yè)務(wù)能力往往也是這個領(lǐng)導(dǎo)人的核心能力。

企業(yè)過了初創(chuàng)期，進入到成長初期，成長期是Channel-driven，這個階段就要從老板個人的業(yè)務(wù)能力變成組織能力，建立分布式銷售能力，企業(yè)也要從業(yè)務(wù)人員的推銷進入到渠道的分銷，需要從幾千萬做到幾個億的規(guī)模，這個時候團隊的管理能力是這個企業(yè)的核心能力。

企業(yè)過了成長初期，進入到快速成長期，快速成長期是Marketing-driven，這個階段企業(yè)從億元級別開始往幾億級別突破，光靠地面部隊的力量顯然已經(jīng)不夠，需要建立更為立體的整合營銷體系，需要“海、陸、空”三軍配合，企業(yè)不僅要重視銷，更要重視營，即讓市場帶動銷售，讓整合營銷傳播來驅(qū)動銷售。

企業(yè)過了快速成長期，就到了快速成長后期，快速成長后期是Brand-driven，即企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的階段。企業(yè)首先需要確立能植入消費者心智的定位、其次是通過品牌讓產(chǎn)品好賣，再通過整合營銷傳播帶動整體的業(yè)務(wù)，這個階段企業(yè)是從幾億到幾十億的關(guān)鍵增長階段，這個時間就需要強有力的品牌運作來撬動公司生、產(chǎn)、營、銷、研、采整個價值鏈來實現(xiàn)增長。

企業(yè)過了從優(yōu)秀到卓越的階段，就要占領(lǐng)頭部位置，這個階段企業(yè)已經(jīng)達到幾十億銷售額，企業(yè)在行業(yè)中已經(jīng)是成功者，需要Strategy-driven，企業(yè)內(nèi)部的資源已經(jīng)建立，組織體系已經(jīng)完善，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢也已經(jīng)體現(xiàn)，下一步需要在原成功的基礎(chǔ)上抓住發(fā)展態(tài)勢拿下行業(yè)頭部位置，在競爭中一舉奠定勝勢。這個時間段企業(yè)就需要強有力的戰(zhàn)略將公司組織統(tǒng)合在一起、將思想統(tǒng)合在一起、將落地執(zhí)行統(tǒng)合在一起、將運營配稱統(tǒng)合在一起、，這個階段核心認知差別在于系統(tǒng)觀，企業(yè)需要建議一整套環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強的經(jīng)營系統(tǒng)，在每一天的尺度上超越競爭，占領(lǐng)生態(tài)位。

企業(yè)達到百億規(guī)模，占領(lǐng)了行業(yè)頭部位置后，需要進一步向獨角獸進發(fā)，這個階段企業(yè)家就要做好業(yè)務(wù)布局，需要Second-curve driven，即打造企業(yè)增長的第二曲線，這時企業(yè)家胸中需要裝下大版圖、大未來，企業(yè)家需要不斷進化，不斷跨越認知邊界，帶領(lǐng)企業(yè)向百億美金進發(fā)。

企業(yè)在達到幾百億營收規(guī)模，已經(jīng)妥妥成為了一家集團企業(yè)，本身已經(jīng)建立了多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，無論其是同心多元化、還是相關(guān)多元化、還是非相關(guān)多元化，這個階段的企業(yè)家需要基業(yè)長青，需要在長時間尺度持續(xù)做出正確決定，需要Group Strategy-driven，需要建立跨越周期的力量，需要建立內(nèi)部持續(xù)變革及進化的能力，領(lǐng)導(dǎo)者要勇于向自己進攻，變革的力量才能成為跨越周期的力量。