企業(yè)的戰(zhàn)略定位本質(zhì)就六個(gè)詞：定位、取舍及配襯。

當(dāng)然我這里指的是以品牌為中心的企業(yè)，其實(shí)如果你深度思考一下，在一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，未來(lái)大多數(shù)企業(yè)都是要以品牌為中心的。

為什么說(shuō)企業(yè)的戰(zhàn)略定位本質(zhì)上是品牌定位呢？如果我們總結(jié)一下企業(yè)戰(zhàn)略定位，我們可以以一個(gè)形象的比喻來(lái)說(shuō)明下企業(yè)戰(zhàn)略定位：我是什么企業(yè)(愿景定位)通過(guò)定位后的品牌(品牌定位)，運(yùn)用什么戰(zhàn)略(戰(zhàn)略定位)提供什么產(chǎn)品(產(chǎn)品定位)，確定賣到哪里(市場(chǎng)定位)，滿足消費(fèi)者的需要。

舉個(gè)例子：

（1）三棵樹的品牌定位是健康漆，三棵樹的戰(zhàn)略定位可以這樣表述，三棵樹愿景是成為一家道法自然的健康企業(yè)，通過(guò)提供健康漆，運(yùn)用專賣店與油漆工雙線戰(zhàn)略提供健康+系列產(chǎn)品，賣給中國(guó)廣大日益關(guān)注健康的崛起的新中產(chǎn)階層。

（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的戰(zhàn)略定位可以這樣表達(dá)，公牛集團(tuán)的戰(zhàn)略定位可以這樣表述，公牛集團(tuán)以保護(hù)電器、保護(hù)人為企業(yè)使用，通過(guò)提供安全插座，通過(guò)讓有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，農(nóng)村包圍城市，銷售給對(duì)安全日益關(guān)注的中國(guó)家庭，滿足消費(fèi)者需要。

這樣的例子還可以舉出很多。

波特把戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：

第一是定位(戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，涉及各種不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng))。

第二是取舍(戰(zhàn)略就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情)。

第三是配稱(在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之間建立一種配稱。)

戰(zhàn)略定位，也可以稱之為位置定位，這是邁克爾波特的定位戰(zhàn)略所重點(diǎn)研究的內(nèi)容，即企業(yè)通過(guò)對(duì)行業(yè)吸引力、企業(yè)的資源匹配度等要素的分析，確定要進(jìn)入的行業(yè)以及在這個(gè)行業(yè)中可以采取的競(jìng)爭(zhēng)方式。這方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本與差異化等戰(zhàn)略分析工具都是可以借鑒的工具。

所以這個(gè)層次上的定位，就是競(jìng)爭(zhēng)空間的選擇，以及如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空間中通過(guò)優(yōu)化價(jià)值鏈產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如波特在《什么是戰(zhàn)略》中選擇的西南航空公司，其定位主要是選擇美國(guó)短線航空市場(chǎng)，取舍就是確定一種基本戰(zhàn)略(低成本或者差異化)，在基本戰(zhàn)略的指導(dǎo)下對(duì)有關(guān)的運(yùn)行流程、活動(dòng)確定做什么、不做什么，以支持基本戰(zhàn)略，比如西南航空公司選擇低成本戰(zhàn)略，所以去掉了送餐、送票、訂票代理等項(xiàng)目?！芭浞Q”就是對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)之間的配合不斷優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)，從而發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，起到1+1>2的作用，產(chǎn)生對(duì)手無(wú)法模仿的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略：不是企業(yè)的戰(zhàn)略，而是企業(yè)為解決某一社會(huì)問(wèn)題，為社會(huì)制定的戰(zhàn)略。

企業(yè)的本質(zhì)是一種社會(huì)分工機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工的機(jī)制。

企業(yè)生存的本質(zhì)在于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，就是企業(yè)的社會(huì)分工角色，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)使命。

企業(yè)戰(zhàn)略等式：社會(huì)問(wèn)題=商業(yè)機(jī)會(huì)=企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命=企業(yè)戰(zhàn)略=業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)=解決方案

重新定義企業(yè)社會(huì)責(zé)任：不是企業(yè)的義務(wù)，而是企業(yè)的業(yè)務(wù)

企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命，是鎖定為社會(huì)解決什么問(wèn)題；戰(zhàn)略就是這一社會(huì)問(wèn)題的解決方案。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命=企業(yè)戰(zhàn)略

重新定義公關(guān)：是企業(yè)的社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品

企業(yè)社會(huì)責(zé)任的三個(gè)層次：

1、 拳頭產(chǎn)品：就是你最能給大家解決問(wèn)題的幾個(gè)產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

2、 權(quán)威專家=首席知識(shí)官：為社會(huì)承擔(dān)知識(shí)儲(chǔ)存和知識(shí)探索的責(zé)任和使命。

戰(zhàn)略和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：養(yǎng)成社會(huì)對(duì)我們的習(xí)慣性知識(shí)依賴。

3、 夢(mèng)想化身：承載人類夢(mèng)想的企業(yè)就是全球首席企業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是生存、是傳承。

增長(zhǎng)是增長(zhǎng)出金錢，發(fā)展是發(fā)展出能力，不斷發(fā)展出未來(lái)的生存能力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要因果導(dǎo)向，不要結(jié)果導(dǎo)向。

戰(zhàn)略路線圖：1、定義我們的棋盤-企業(yè)社會(huì)責(zé)任和使命，要解決什么問(wèn)題；2、設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；這是該社會(huì)問(wèn)題的解決方案；3、決定進(jìn)入和開(kāi)展哪一塊業(yè)務(wù)的先后次序；4、依次開(kāi)展業(yè)務(wù)；5、完成全品類覆蓋。

使命決定戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是承擔(dān)使命，為社會(huì)提供解決問(wèn)題的整體方案。

好的戰(zhàn)略帶來(lái)成本的此消彼長(zhǎng)，我們的成本越做越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入成本越來(lái)越高。

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于盯住顧客，而不在于盯住對(duì)手。

非經(jīng)爭(zhēng)論：1、盯住顧客，比盯住對(duì)手重要；2、企業(yè)社會(huì)責(zé)任導(dǎo)向，盯住社會(huì)比盯住市場(chǎng)更本質(zhì)。

企業(yè)家=創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，才有利潤(rùn)，沒(méi)有創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就讓你沒(méi)有利潤(rùn)；沒(méi)有創(chuàng)新，就不是企業(yè)家，只是一個(gè)管理者。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無(wú)二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。