一個對標(biāo)“新媽媽”人群的母嬰品牌，一個滿足“新媽媽”個性需求的顯唄。歐賽斯依據(jù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和理論，從行為習(xí)慣來繼續(xù)聊一聊，這批“顯唄”當(dāng)下的主要客戶群體——90后。

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)崛起以及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃普及成長起來的90后，是消費(fèi)升級的風(fēng)向標(biāo)。他們走上社會各界前臺的趨勢銳不可擋，他們的行為習(xí)慣和心理訴求背后，影響著的是瞬息萬變的市場！市場的風(fēng)向本就捉摸不定，90后的長成，便猶如鯰魚效應(yīng)一般，打破了行業(yè)的原有定律，同時也激活了市場中同行業(yè)的生存競爭。90后不同于以往的市場消費(fèi)客群，他們天性更加灑脫，對于品牌的忠誠度偏低，喜歡時愿意“吃土”消費(fèi)，不喜歡就清風(fēng)拂過；他們更喜歡敢于“炫耀”“嘚瑟”的產(chǎn)品及服務(wù)，（這也是我們給“新媽媽”母嬰品牌做營銷策劃是，命名為“顯唄”的初衷），這是一種由內(nèi)而外的自信，是一種對自我的肯定。

這些從大眾消費(fèi)品便可以看出：

手機(jī)行業(yè)營銷策劃所推出的產(chǎn)品，無論是外觀設(shè)計還是色彩應(yīng)用，都及其符合年輕人的“炫耀”心態(tài)；華為P20全面屏的極光色，OPPO R17的霧光漸變色和更大的水滴屏，以及Find X 完全全面屏的攝像頭隱藏彈出式設(shè)計，

都在盡情的展現(xiàn)有趣且好看的審美、獨(dú)特又不俗的身份認(rèn)同，真真是抓緊了年輕人的心理和眼球。而反觀哪些，曾經(jīng)紅極一時的品牌，他們正在淡出90后的消費(fèi)市場。女鞋行業(yè)的達(dá)芙妮，全盛時期請過SHE、劉若英等代言，一句“喜歡自己，表現(xiàn)到底”也是贏得了不少的消費(fèi)者的親睞，但如今由于產(chǎn)品設(shè)計的拘謹(jǐn)，和年輕的90后更加追逐個性、向往自由的天性，有所違背，卻也只能成為90后的青春回憶?，F(xiàn)在的90后對于鞋子，更加偏愛具有獨(dú)特個性元素的設(shè)計，而即便是選擇高跟鞋，也更愿意選擇有些小心機(jī)設(shè)計的既優(yōu)雅有與眾不同的款式。

90后“炫耀”的自信，可謂是在各方各面，生活中吃飯、喝杯茶都要打卡曬朋友圈；外出旅行時，遇見新奇特或好玩的事物，會分享到社交平臺上；在這市場的大轉(zhuǎn)機(jī)之下，不乏因抓住90后行為習(xí)慣而獲得成功的品牌，譬如男裝品牌，海瀾之家的營銷策劃做得就頗有亮點(diǎn)。消費(fèi)者對于海瀾之家的印象一直存在于“土味”設(shè)計的時候，廣告“時尚教母”許舜英的一系列廣告上映之后，瞬間刷新了消費(fèi)者對于海瀾之家的認(rèn)知。廣告風(fēng)格擺脫了老舊、沉悶的鄉(xiāng)土氣息，瞬間逾越到了，快時尚的服裝品牌之列；

品牌想要在營銷策劃層面俘虜90后的芳心，就要在產(chǎn)品/服務(wù)上，既符合90后“炫”的資本，又滿足90后“耀”的身份認(rèn)同。