超競爭時(shí)代，品牌成為企業(yè)的基本生存手段。未來的競爭，是品牌的競爭。

想要打造出眾的品牌有兩條出路，一是把自身打造成品牌，俗稱英雄改變時(shí)勢，但很難。第二條路，就是找到文化母體文化原型，借力打力，相對容易成功。

如果選擇第二條路，具體怎么做？

先來了解什么是文化母體？

600萬年的人類歷史誕生過十?dāng)?shù)萬個(gè)民族和十?dāng)?shù)萬個(gè)文明，但具有一定深度、廣度和系統(tǒng)性文化特征的文明屈指可數(shù)，我們把這種文明稱之為“主干文明”。從古至今人類主干文明不到20個(gè)，包括中國、印度、埃及、希臘、兩河流域、意大利、英國、美國等。日本、韓國、東南亞等世界大部分地區(qū)和國家充其量只是主干文明派生出來的“支線文明”。

在做品牌的時(shí)候，經(jīng)常用到的文化母體無非兩種：一種是世界的文化、另一種是中國獨(dú)有的文化，不管是世界的文化還是中國的文化，都可以統(tǒng)稱為文化母體。

文化母體的核心是世界級心智資源的深海寶藏，有非常多的表現(xiàn)形式，可以是建筑、文字、圖騰、語言、也可以是符號(hào)、繪畫、還可以是藝術(shù)等等各種形式，需要去挖掘，把品牌符號(hào)及品牌文化的表現(xiàn)形式，與文化的內(nèi)涵進(jìn)行嫁接和捆綁。

文化母體是具有共性的。中國的文化中有孔孟文化，西方的文化中有古希臘文化、羅馬文化，西方文化與中國文化或多或少有時(shí)間上的交集性和空間上的交錯(cuò)性。中國的文化母體和世界的文化母體，在歷史的長河中不斷碰撞、不斷交融、不斷互相影響。

如何嫁接文化母體？

1. 寄生于文化母體，品牌方能“原力覺醒”

品牌文化母體的塑造與品牌原力有很大關(guān)系，找到文化母體就能夠喚醒品牌原力。品牌既是商業(yè)思想，也是文化現(xiàn)象。商業(yè)思想只是它的表象，文化現(xiàn)象才是它的底層邏輯。做品牌要從底層邏輯和最基本的原力開始，找到原理級的解決方案。發(fā)揮出品牌的原力要從人類幾百年、幾千年、幾萬年的歷史文化當(dāng)中來，文化母體就是整個(gè)養(yǎng)育我們的文化，是生活中循環(huán)往復(fù)、不斷重復(fù)的那一部分。

2.理清品牌原力與品牌原型的關(guān)系

品牌原力和品牌原型之間是什么樣的關(guān)系呢？品牌原型是偉大品牌的心跳，我們要找到品牌原型，從而和目標(biāo)群體潛意識(shí)中的形象關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生共鳴，形成認(rèn)同。什么是原型呢？原型是地球上事物所共有的，集體的形態(tài)或形象。它是個(gè)體事物潛意識(shí)中的淵源或祖先。通過賦予品牌一種普及的、有涵蓋性的、具有偶像特征的含義和意念，建立一個(gè)非凡的品牌。

3.洞悉文化母體背后的品牌原型

品牌原型指，某一品牌要打造的專屬形象，并讓這個(gè)形象成為滿足目標(biāo)受眾內(nèi)心渴望的符號(hào)。品牌原型能夠引發(fā)消費(fèi)者深層的情感，品牌原型的意義讓一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心中“活起來”。

比如四川的張飛牛肉，因?yàn)橛辛藦堬w這個(gè)因素，引導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)想指向很容易建立,包括北京烤鴨、蘭州牛肉拉面，能夠流行的很快，基本上都是借了傳統(tǒng)文化的光。

又比如，現(xiàn)在很多營銷都是取的儒家思想的勢，傳統(tǒng)文化的勢。衣食住行很多方面，用國風(fēng)包裝，因?yàn)橹腥A傳統(tǒng)文化相比其他文化天生就有差異化、特殊化、品牌化。這就是文化營銷。例如國潮風(fēng)的興起，就是借助了中國傳統(tǒng)文化,借助了古風(fēng)的力量。是中國民族文化自信力提升的象征。

再比如六神磊磊讀金庸，是和金庸這個(gè)IP進(jìn)行關(guān)聯(lián)；劉心武解讀紅樓夢，是和紅樓夢IP進(jìn)行關(guān)聯(lián)。IP營銷的核心，不是宣傳自己，而是讓自己跟某些強(qiáng)IP扯上關(guān)系，跟文化母體扯上關(guān)系就很好。比如，《明朝那些事兒》 、《貨幣戰(zhàn)爭》 ，都是如此，一個(gè)強(qiáng)大的IP，加上作者對詞語、文字、文化的把控，就火了。

注意去觀察中國的銀行的logo 設(shè)計(jì)，幾乎都有銅錢符號(hào)，為什么？因?yàn)閹浊陚鞒邢聛淼奈幕?hào)，人們潛意識(shí)里面一旦看見這個(gè)符號(hào)，就會(huì)把它和金錢金融聯(lián)系在一起。這就是借助文化母體符號(hào)的力量，和品牌更好融合。

所以，對于初創(chuàng)品牌或新品牌，一定要找到文化母體或平臺(tái)進(jìn)行綁定，這樣別人才能最快更好認(rèn)知你。

最后簡單總結(jié)幾點(diǎn)

一個(gè)新品牌，在創(chuàng)意或營銷或產(chǎn)品上，一定要綁定一個(gè)文化母體，這個(gè)文化母體是與潛在用戶關(guān)聯(lián)的暗號(hào)。也是潛在用戶發(fā)現(xiàn)品牌的第一途徑。

定位的第一步是找準(zhǔn)競爭對手，作出差異化定位，并能提供有效證明你的差異化。不要試圖孤軍奮戰(zhàn)，有競爭對手，說明有市場，你要做的，是如何在市場上獲取更多份額，占領(lǐng)用戶心智。

綁定文化母體的方式有很多種，通過內(nèi)容營銷是比較有效的方式，內(nèi)容營銷分私域內(nèi)容（微信朋友圈，微信公眾號(hào)等，微信群等）和公域內(nèi)容（微博、今日頭條、抖音等）。都需要好好維護(hù)經(jīng)營。

各個(gè)領(lǐng)域的KOL，本質(zhì)上也是一個(gè)小的IP，通過其所在的領(lǐng)域聚集相關(guān)的粉絲，通過廣告或賣貨進(jìn)行變現(xiàn)。都是靠內(nèi)容與粉絲相鏈接。如果你的品牌無法創(chuàng)造內(nèi)容，自然無法與粉絲鏈接，結(jié)果只能每次交易都靠購買流量。

人類文化的本質(zhì)就是符號(hào)，所有的文化遺產(chǎn)都是符號(hào)，不管是西方的文化符號(hào)還是中國的文化符號(hào)，都沒有任何的溝通限制。符號(hào)能夠跨越時(shí)空、夠跨代際、跨越種族。而品牌借勢延展，找到、嫁接一個(gè)適合的文化要素，會(huì)加快消費(fèi)者認(rèn)知，加深品牌印象，降低營銷成本，提高溢價(jià)，從而提高產(chǎn)品銷量。這就是品牌尋找嫁接文化母體最大的意義所在。

備注：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。