【華與華為晨光定義創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)】

上海晨光文具股份有限公司作為中國(guó)文具行業(yè)的知名企業(yè)，形成了兒童、學(xué)生、辦公、時(shí)尚四大產(chǎn)品陣營(yíng)，涵蓋10大類54小類的文具產(chǎn)品系列，產(chǎn)品線的廣度和深度均位居國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)前列。在晨光發(fā)展的過程中，華與華這家營(yíng)銷咨詢公司最關(guān)鍵的貢獻(xiàn)就是制定企業(yè)戰(zhàn)略：
1．成為中國(guó)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的文具領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2．以世界級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意和品質(zhì)，全球上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，將“M&G晨光”打造為全球品牌，在全球市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。 

華與華以什么創(chuàng)意來(lái)實(shí)現(xiàn)來(lái)引爆這個(gè)戰(zhàn)略呢？“書寫創(chuàng)意”。以“書寫創(chuàng)意”為符號(hào)系統(tǒng)的超級(jí)符號(hào)，是華與華方法“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”的代表作。2004-2009年華與華成為晨光全案策略顧問公司。5年的時(shí)間里，晨光實(shí)現(xiàn)了全國(guó)設(shè)立28個(gè)分公司、32000家樣板店、15萬(wàn)個(gè)銷售終端，年銷售超過16億支筆，成為中國(guó)制筆業(yè)遙遙領(lǐng)先的第一品牌。

【歐賽斯為孩子定義新母嬰大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)】

從創(chuàng)立初期，孩子王的創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式“經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系”，就是新零售的領(lǐng)先創(chuàng)舉，顛覆了傳統(tǒng)母嬰 零售行業(yè)。經(jīng)過六年（2009年-2015年）的實(shí)踐驗(yàn)證，以“經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系”為核心的全渠道商業(yè)模式，讓孩子王成為一個(gè)做中國(guó)母嬰童商品零售與增值服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌。那么如何讓此領(lǐng)先的商業(yè)模繼續(xù)發(fā)揮其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？

歐賽斯重新定義孩子王的商業(yè)王國(guó)，從母嬰賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為“新母嬰大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)”，歐賽斯幫孩子王在核心商業(yè)模式塑造、育兒顧問核心這三大方面為孩子的新母嬰大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略壁壘。

1、梳理了孩子王核心商業(yè)模式

一句話把商業(yè)模式說(shuō)清楚，基于市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研以及行業(yè)發(fā)展洞察，Osens立足于目標(biāo)消費(fèi)者的核心利益，提出“基于顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)”的母嬰童新零售戰(zhàn)略深化布局，確立“以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，基于客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型新家庭全渠道服務(wù)商”的商業(yè)模式。以客戶為中心，360°構(gòu)建“孩子王”全新商業(yè)模式。

2、協(xié)助孩子王打造會(huì)員系統(tǒng)，建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、協(xié)助策劃及定義孩子王育兒顧問體系

基于年輕媽媽的真實(shí)痛點(diǎn)，歐賽斯確定了針對(duì)孩子王提供的產(chǎn)品及服務(wù)，確定定位：

“育兒顧問”——中國(guó)母嬰行業(yè)的顛覆式創(chuàng)新定位?！坝齼侯檰枴背晒?duì)接年輕媽媽“不知道如何做媽媽”的核心痛點(diǎn)，以“當(dāng)媽媽可以很簡(jiǎn)單”走心話語(yǔ)體系迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷咨詢公司為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？不論是華與華重新定義晨光的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，還是歐賽斯為孩子王定義新母嬰大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，都是為客戶發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)可能。