驚心動(dòng)魄的2022年已然畫上句號(hào), 2023年是疫情后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、社會(huì)調(diào)整時(shí)期，霾開霧散，冬盡春來。根據(jù)高盛的預(yù)測，中國2023年的GDP將增長4.5%，畢馬威也認(rèn)為中國在2023年有望實(shí)現(xiàn)5.2%的增長，2023或許是營銷商業(yè)產(chǎn)生巨大變化的一年。

本期內(nèi)容來自歐賽斯思想庫，歐賽斯創(chuàng)始人/CEO何支濤先生擷取精華20句，和企業(yè)家們共勉。歐賽斯愿意與企業(yè)家們一起俯瞰沃野，蒼茫浩瀚，任性成長，向光而生。犯其至難，圖其至遠(yuǎn)，在品牌的世界中脫穎而出，創(chuàng)造出優(yōu)秀的作品，打造企業(yè)內(nèi)部紅利，在未來的十年一飛沖天。

#企業(yè)家

1一個(gè)企業(yè)家只有度過一千次偶然性才能讓企業(yè)活下去  

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，需要在漫長的時(shí)間內(nèi)長期、持續(xù)地做出正確的決定，才能讓企業(yè)持續(xù)活下去，所以華為任正非才會(huì)說”企業(yè)的最低戰(zhàn)略是活著“”企業(yè)最高戰(zhàn)略還是活著“。

2CEO必須記住的五件事情

1. 公司的成就來自利用機(jī)會(huì)，而非解決內(nèi)部問題

2. 公司應(yīng)根據(jù)機(jī)會(huì)而非問題配置資源

3. 成績只屬于行業(yè)領(lǐng)跑者，而非差強(qiáng)人意的跟隨

4. 行業(yè)領(lǐng)先總是暫時(shí)的，現(xiàn)存的都在變老

5. 資源配置通常不合理

3企業(yè)家三大工作：找方向、找錢、找人

4領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律性東西  

任何一級(jí)的首長，都應(yīng)當(dāng)把自己的注意重心，放在那些對(duì)于他所指揮的全局來說最重要、最有決定意義的問題或動(dòng)作上，而非其他問題或其他動(dòng)作。

5企業(yè)家三大核心能力，也是商業(yè)致勝三句話

謀策之能：智囊團(tuán)隊(duì)要有策定謀略能力

識(shí)策之明：企業(yè)家要有識(shí)別優(yōu)秀謀略的眼光

行策之力：企業(yè)要有堅(jiān)決落地的執(zhí)行力

6企業(yè)家要做對(duì)的事情，而不是把事情做對(duì)

領(lǐng)導(dǎo)者要考慮的是“做什么、不做什么——先做什么、后做什么——朝哪個(gè)方向做”，而不是考慮“怎么做”。領(lǐng)導(dǎo)者首先要研究的是戰(zhàn)略，而非戰(zhàn)術(shù)。 

#企業(yè)經(jīng)營

7

2023年企業(yè)經(jīng)營之道：樂觀地設(shè)想、悲觀地計(jì)劃、堅(jiān)定地執(zhí)行

8企業(yè)的根本任務(wù)不是解決問題，而是抓住機(jī)會(huì)

成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。不同行業(yè)有不同行業(yè)的問題，不同規(guī)模有不同規(guī)模的問題。管理學(xué)大師彼得·德魯克說過，“管理的本質(zhì)在于專注優(yōu)勢，而不在于改善劣勢”。品牌戰(zhàn)略咨詢公司的任務(wù)不是要解決客戶的問題，而是幫助企業(yè)抓住未來的機(jī)會(huì)。只要抓住未來的機(jī)會(huì)，就能幫客戶取得增長、贏取成功，然后通過成功消化、解決問題。

9在企業(yè)最優(yōu)勢的那個(gè)點(diǎn)上，走到近乎荒謬的極端

每一家企業(yè)都要找到自己能比競爭對(duì)手做得好10倍的這個(gè)點(diǎn)，然后投入戰(zhàn)略性競爭力量，在這個(gè)點(diǎn)上形成絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，從而形成高度不對(duì)稱的差異化。從營銷學(xué)和傳播學(xué)角度來說：最大化單一要素產(chǎn)生的極致荒謬，最容易引發(fā)用戶的強(qiáng)烈記憶和好感，最容易建立知名度和打通心智連接，這樣才能最容易成為品牌。

10高手的戰(zhàn)略，在于穩(wěn)定性與可持續(xù)性

阿蒙森團(tuán)隊(duì)法則：不管天氣如何，每天前進(jìn)30公里。

1911年，阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先到達(dá)南極點(diǎn)，插上了挪威國旗，比同時(shí)出發(fā)的斯科特團(tuán)隊(duì)早到了一個(gè)多月。阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)成一句話：不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)30公里。

企業(yè)是一個(gè)長跑過程，本質(zhì)是要在長時(shí)間尺度內(nèi)取得成功，這就要求企業(yè)不只是做對(duì)一兩件事情、贏得一兩個(gè)戰(zhàn)斗，而是必須可持續(xù)性地超過別人。真正成功的企業(yè)是“流水不爭先，而爭滔滔不絕“，正確的方向找到了，不管碰到什么困難，都要持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)。

11做好一個(gè)品牌只有營、銷兩個(gè)字

營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去。營是品牌建立勢能的動(dòng)作，銷是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶的工作。任何產(chǎn)品銷售，都需要營在前、銷在后。

#品牌

12品牌既要頂天，占領(lǐng)認(rèn)知母體，也要立地，打造印鈔機(jī)

每位企業(yè)家都懂得品牌頂天、立地的道理。Think Big，Do Small，目標(biāo)要高遠(yuǎn)，執(zhí)行要腳踏實(shí)地。

頂天：企業(yè)需要有一個(gè)大的使命和夢想，解決一個(gè)社會(huì)問題，成為社會(huì)的器官。要想做到這一步，就需要有一個(gè)超越簡單產(chǎn)品層面的概念，幫助公司占據(jù)一個(gè)認(rèn)知母體、一個(gè)道德高地、一個(gè)文化高地、一個(gè)精神高地或者一個(gè)信任高地，讓品牌擁有一個(gè)極高的勢能，自上而下俯沖；

立地：企業(yè)需要在底層建立多個(gè)能持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)組合，打造“印鈔機(jī)”（現(xiàn)金流）業(yè)務(wù)來支撐“頂天”。

13做品牌一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性

事物性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾規(guī)定，做品牌也一定要抓住品牌事業(yè)領(lǐng)域的第一性。抓住第一性的本質(zhì)是抓住行業(yè)風(fēng)口中風(fēng)吹得最猛的地方，實(shí)施流量攔截。這個(gè)行業(yè)風(fēng)口只有一次被占領(lǐng)的機(jī)會(huì)，被占了就沒有了。比如速凍酒店餐第一性就是“暢銷菜”，占領(lǐng)了“暢銷菜”，就獲得了行業(yè)風(fēng)口的巨大流量。

14品牌超級(jí)引擎破局三原則

品牌要最有效地在市場上破局，就要使用超級(jí)引擎破局三原則，即SMaC法則，將超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上。

SMaC法則：SMaC = Specific, Methodical, and Consistent

原則1：你能夠在哪個(gè)點(diǎn)戰(zhàn)勝所有競爭對(duì)手

原則2：構(gòu)建一組獨(dú)一無二的經(jīng)營活動(dòng)，打造企業(yè)賺錢的爆米花機(jī)

原則3：持之以恒、復(fù)利原則，高手的戰(zhàn)略就在于確定性及可持續(xù)性。

15品牌對(duì)企業(yè)家是千鈞，但對(duì)消費(fèi)者僅僅是一發(fā)

品牌是企業(yè)家的全部，對(duì)企業(yè)家來猶如千鈞之重，但對(duì)消費(fèi)者而言只是一發(fā)之輕。企業(yè)家覺得很重要的、很有價(jià)值的、很有力量的，消費(fèi)者往往都毫無感覺。企業(yè)家只有跳出內(nèi)部視角，完全站在消費(fèi)者角度，才能讓這一發(fā)變成強(qiáng)力一擊。千鈞之重，加銖兩而移。

16到敵人薄弱的地方去

再強(qiáng)的對(duì)手也有最弱的一環(huán)。營銷就是要做到即便全局上有明顯的戰(zhàn)略弱勢，也要在戰(zhàn)術(shù)上形成明顯的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢。我們說的以少勝多、以弱勝強(qiáng)，是指在競爭的動(dòng)態(tài)過程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢，再通過局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的勝利。舉例來說，被大品牌忽略的市場、薄弱的市場、不屑一顧的市場、下沉不到的市場，往往是新品牌崛起的根據(jù)地。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。

17很遺憾，這個(gè)世界沒有捷徑

這個(gè)世界一點(diǎn)也不有趣，也沒有任何捷徑可言。

如果有捷徑，曾國藩就不需要“結(jié)硬寨、打呆仗“，每打下一個(gè)地方就先勘察地形，選好扎營地，挖壕溝、扎花籬，把自己與敵方隔離開來，把進(jìn)攻戰(zhàn)打成防守戰(zhàn)，一點(diǎn)也不好玩，一點(diǎn)不英明神武。

18贏得競爭并不需要花哨的酷動(dòng)作，而是抓住本質(zhì)的簡單動(dòng)作，結(jié)硬寨，打呆仗

復(fù)雜的工作簡單做，簡單的工作天天做

19品牌脫穎而出的萬分之一定律

《三國演義》中有名有姓的人物一共500人左右，但三國時(shí)期中國有兩千多萬人口，即便按千分之一概率算也仍有兩萬人。也就是說，只有萬分之一的概率，成為三國時(shí)期名氣最大的人。

20頂尖策劃人的核心底層能力：從現(xiàn)象到邏輯再到方法

普通策劃看到現(xiàn)象，但歐賽斯策劃高手看到邏輯。策劃高手所做的，就是把正確的套路，通過反復(fù)、刻意、長期的練習(xí)，內(nèi)置到大腦中。