紅酒市場(chǎng)洞察

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客戶問(wèn)：中國(guó)紅酒市場(chǎng)前景如何？

歐賽斯答：賽道好，容量大；時(shí)機(jī)好，增長(zhǎng)快；渠道驅(qū)動(dòng)，品牌力弱

賽道好，容量大。中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量雖然位列全球第五，但是人均消費(fèi)量?jī)H為1.3升/人，遠(yuǎn)低于全球平均水平3.2升/人，與歐洲國(guó)家差距更大。

時(shí)機(jī)好，增長(zhǎng)快。正處于行業(yè)快速發(fā)展中期，2019年全球含酒精飲料收入16,385.5億美元，其中啤酒為細(xì)分市場(chǎng)銷售冠軍，收入占比達(dá)40%。蒸餾酒位居第二，占比30%。葡萄酒位居第三位，占比為23%。據(jù)statista預(yù)測(cè)，未來(lái)5年含酒精飲料收入將維持7.2%的復(fù)合增速，葡萄酒收入復(fù)合增速將達(dá)到9.2%。

渠道驅(qū)動(dòng)，品牌力弱。葡萄酒是渠道驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，購(gòu)買渠道越來(lái)越傾向于自主性渠道，行業(yè)整體品牌力弱。

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客戶問(wèn)：為什么紅酒品牌力這么弱？

歐賽斯答：產(chǎn)品包裝同質(zhì)化、口味產(chǎn)地難以私有化、行業(yè)低價(jià)格帶廝殺

原因1：產(chǎn)品包裝高度同質(zhì)化，品牌元素弱

在中國(guó)消費(fèi)者眼里，不同的英文品牌幾乎無(wú)差別。消費(fèi)者對(duì)好紅酒沒(méi)有明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，形成的認(rèn)知慣性導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別不敏感。

原因2：消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素如口味、產(chǎn)地等都很難形成品牌資產(chǎn)私有化

根據(jù)對(duì)中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大約 42% 的受訪者根據(jù)口味選擇進(jìn)口葡萄酒，大約 30%的受訪者認(rèn)為葡萄品種是選擇進(jìn)口葡萄酒的基本標(biāo)準(zhǔn)。 

原因3：行業(yè)進(jìn)入低價(jià)格帶廝殺，削弱葡萄酒品類勢(shì)能，但利潤(rùn)肥美地帶反而在400-600元左右，這也是奔富成功的原因，一開(kāi)始就收縮聚焦高價(jià)格帶，但是其他的進(jìn)口葡萄酒就沒(méi)這么好運(yùn)了。

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客戶問(wèn)：為什么進(jìn)口葡萄酒商增長(zhǎng)乏力？

歐賽斯答：源頭利潤(rùn)低、國(guó)內(nèi)沒(méi)有評(píng)鑒氛圍、心智資源在國(guó)外

1、 葡萄酒源頭利潤(rùn)低。葡萄酒屬于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，國(guó)外普遍加價(jià)率偏低，導(dǎo)致源頭利潤(rùn)率低。但進(jìn)口經(jīng)銷商做的是貿(mào)易，做的是周轉(zhuǎn)率的生意，在品牌價(jià)值塑造方面普遍投入度低；

2、 中國(guó)沒(méi)有葡萄酒評(píng)鑒氛圍。葡萄酒類似中國(guó)的茶經(jīng)濟(jì)，需要評(píng)鑒氛圍，列級(jí)酒莊等專業(yè)評(píng)鑒體系能夠?yàn)橄M(fèi)者提供新的選擇標(biāo)準(zhǔn)。在個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景里，消費(fèi)者也容易形成自己的口感偏好，但商務(wù)應(yīng)酬場(chǎng)景比例反而不高。

3、葡萄酒心智資源在國(guó)外。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)集中度并不低，張?jiān)Ｒ呀?jīng)占到國(guó)產(chǎn)葡萄酒40%，但受制于葡萄酒的心智資源在國(guó)外，國(guó)產(chǎn)葡萄酒整體市場(chǎng)規(guī)模有限，只有百億規(guī)模。

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客戶問(wèn)：中國(guó)紅酒要做品牌，應(yīng)該先從哪里開(kāi)始？ 

歐賽斯答：先從品牌定位開(kāi)始

紅酒品牌定位要依托商業(yè)底層邏輯，要意識(shí)到消費(fèi)者喝的不是酒，而是口感，是身份、形象、地位所代表的品位和檔次。所以，紅酒的品牌定位首先要切割認(rèn)知。

國(guó)際紅酒分為三個(gè)世界，第一個(gè)世界是法國(guó)紅酒，經(jīng)典代表是“拉菲”；第二個(gè)世界是意大利紅酒，經(jīng)典代表是“一號(hào)樂(lè)章”；第三個(gè)世界是澳大利亞紅酒，經(jīng)典代表是“奔富”。

以一號(hào)樂(lè)章為例，要將“一號(hào)樂(lè)章”定位在“意大利紅酒傳奇”，即“一號(hào)樂(lè)章”就是意大利紅酒代表作，就要在所有營(yíng)銷和物料中以各種意大利元素充分構(gòu)筑意大利意象、包裝意大利故事、策劃意大利傳奇、彰顯意大利血統(tǒng)身份和意大利文化、展現(xiàn)意大利生活方式。

類似的參考案例還有國(guó)臺(tái)酒。它打的“國(guó)標(biāo)”“國(guó)禮”概念，請(qǐng)的代言人也是氣質(zhì)相符合的唐國(guó)強(qiáng)，將“國(guó)”的潛在認(rèn)知進(jìn)行不斷放大強(qiáng)化。

以“一號(hào)樂(lè)章”為例，談紅酒品牌的4P塑造

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客戶  問(wèn)：定位之后，紅酒品牌該如何做？

歐賽斯答：從產(chǎn)品命名和產(chǎn)品包裝兩方面，逐步塑造紅酒品牌——product

先說(shuō)產(chǎn)品命名

紅酒C端的產(chǎn)品名需要有認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)，建立認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)最高效的方式是嫁接、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的既有認(rèn)知，如瓷磚的馬可波羅、蒙娜麗莎，酒類的國(guó)臺(tái)酒、釣魚(yú)臺(tái)，卷煙類的黃金葉、和天下、天葉等，都是嫁接調(diào)用了消費(fèi)者的既有認(rèn)知，傳播效率最高，傳播成本最低。

意大利紅酒品牌名稱，可以從意大利最具認(rèn)知的高端元素中去找，如門德?tīng)査傻谒慕豁懬?/span>

再說(shuō)產(chǎn)品包裝

瓶貼、瓶蓋、瓶身、裝飾元素是紅酒產(chǎn)品包裝最重要的四個(gè)部分。

瓶身：彰顯力非常強(qiáng)的品牌如茅臺(tái)酒、絕對(duì)伏特加、洋河大曲、路易十三、芝華士等；

瓶蓋：如奔富極有特色的紅酒蓋，幾乎成了奔富的icon；

裝飾元素：如釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩的裝飾花邊，采用陶瓷藝術(shù)中極為經(jīng)典的琺瑯花邊凸顯其品位與格調(diào)，令消費(fèi)者記憶深刻。

瓶貼：作用是將品牌的超級(jí)符號(hào)能凸顯出來(lái)。以“一號(hào)樂(lè)章”為例，“一“字就是超級(jí)符號(hào)。另外，瓶貼上的信息閱讀次序也比較重要，需要深入研究。

瓶貼、瓶蓋、瓶身、裝飾元素，哪個(gè)最重要？

很多紅酒品牌和酒類服務(wù)公司把大量的精力和金錢都投入到瓶貼，但是，歐賽斯認(rèn)為，按最具社交價(jià)值屬性排序，應(yīng)該是瓶身>瓶蓋>裝飾元素>瓶貼。瓶身是排在首位的，主要原因在于兩點(diǎn)：

1. 酒是重要的社交產(chǎn)品，社交產(chǎn)品的包裝最重要的是符號(hào)價(jià)值。酒的特殊性決定了它的符號(hào)價(jià)值甚至大于功能價(jià)值；

2. 紅酒設(shè)計(jì)的最重要目的在于彰顯力，品牌要在最能彰顯的地方用力，而不是在容易同質(zhì)化的地方用力。

除了瓶貼、瓶蓋、瓶身、裝飾元素四個(gè)部分之外，紅酒品牌還需要考慮另外兩大因素：圖形紋樣和品牌小名。

圖形紋樣具有更高的視覺(jué)提示性及視覺(jué)識(shí)別力。舉例來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ranco Gringani是50年代意大利藝術(shù)設(shè)計(jì)的代表人物，其曲線圖形風(fēng)格是一眼即視感的意大利風(fēng)格，能在第一眼抓住消費(fèi)者注意力，很適合應(yīng)用于“一號(hào)樂(lè)章”。

產(chǎn)品/品牌小名：奢侈品品牌是取小名的高手，如小棕瓶、小黑瓶等等，口語(yǔ)化后更具有傳播力。

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客戶問(wèn)：價(jià)格應(yīng)該定什么區(qū)間最有利？——price

歐賽斯答：以高一個(gè)層級(jí)的價(jià)格入市，價(jià)格區(qū)間是團(tuán)購(gòu)價(jià)格的2~4倍

在確立價(jià)格之前，我們首先要非常明確地認(rèn)知兩點(diǎn)：

首先，消費(fèi)者要的不是便宜，而是占到便宜；

其次，紅酒消費(fèi)的也不是酒，而是品位、格調(diào)和面子。

所以，紅酒C端產(chǎn)品首先要建立“好酒”的概念，再進(jìn)一步建立“貴的好酒”認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知錨定，是紅酒C端品牌和B端品牌都可以長(zhǎng)期持續(xù)成功的基石。這個(gè)認(rèn)知一旦建立，一旦消費(fèi)者買到中低端價(jià)格帶產(chǎn)品，就會(huì)感到“占了便宜”。

從這個(gè)意義而言，我們需要以高一個(gè)層級(jí)的價(jià)格入市，就是入市時(shí)價(jià)格要比未來(lái)主銷價(jià)格帶提高一檔。

從具體實(shí)操而言，價(jià)格區(qū)間應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)價(jià)格的2~4倍，不僅能很好地掩護(hù)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品銷售，也能在市場(chǎng)上建立“貴的好酒”的認(rèn)知。但這個(gè)戰(zhàn)略需要有耐心，需要有飛機(jī)在跑道上滑翔積蓄力量等待升空的耐心。

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客戶問(wèn)：如果“一號(hào)樂(lè)章”開(kāi)發(fā)一款新紅酒產(chǎn)品，應(yīng)該布局線上還是線下？或者線上線上一起做？什么渠道？怎么做？——place

歐賽斯答：采用兩端側(cè)翼進(jìn)攻夾擊，線下精超、新零售等，線上興趣電商

紅酒存在兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是流通級(jí)的中低端市場(chǎng)，另外一個(gè)是推介級(jí)的中高端市場(chǎng)。

中高端紅酒新品上市初期，靜銷力渠道的動(dòng)銷能力較弱，所以需要推介。

推介市場(chǎng)的操作方式有兩種：

第一，進(jìn)入與目標(biāo)客群消費(fèi)力相匹配的渠道，如精超、新零售等；

第二，錨定價(jià)格后，通過(guò)變價(jià)、促銷培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，不斷滲透。

“一號(hào)樂(lè)章”新產(chǎn)品可以采用兩端側(cè)翼進(jìn)攻夾擊，逐步滲透，馴化消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)人群的策略。

所謂兩端側(cè)翼，一端是指線下的高端側(cè)翼，另一端是指線上興趣電商的內(nèi)容側(cè)翼。 

平臺(tái)電商錨定價(jià)格線：做品牌宣傳及露出，讓其原生成長(zhǎng)。

生活方式平臺(tái)強(qiáng)力種草：采用比附借勢(shì)，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強(qiáng)提示植入，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)不斷地做價(jià)值提示，持續(xù)不斷推介品牌，從而構(gòu)建一號(hào)樂(lè)章的身份形象。

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客戶問(wèn)：如果配合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市，“一號(hào)樂(lè)章”原有渠道和產(chǎn)品是否需要調(diào)整？——place

歐賽斯答：不用調(diào)整，可以用新渠道帶老渠道，進(jìn)一步做強(qiáng)做大做好

“一號(hào)樂(lè)章”原有渠道是團(tuán)購(gòu)，與商超KA渠道、電商渠道相互補(bǔ)充，可以用新渠道帶老渠道，通過(guò)C端推出產(chǎn)品，進(jìn)一步做強(qiáng)做大做好。

原有經(jīng)銷商都是中小經(jīng)銷商，因?yàn)槠放菩?、?guī)模還不大，中大商往往觀望，這個(gè)是正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是通過(guò)一輪一輪地發(fā)展、整合、培訓(xùn)、淘汰逐步打造出來(lái)的，不是一蹴而就?！肮胖茟?zhàn)者，求之于勢(shì)，而不任之于人”，可以通過(guò)以下4步市場(chǎng)運(yùn)作，將中大商不斷卷入進(jìn)來(lái)。

（1）塑造有利可圖的空間

（2）公關(guān)起勢(shì)，吸引關(guān)注

（3）單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶線、以線帶面

（4）樹(shù)標(biāo)桿，樹(shù)典型

只要讓大商持續(xù)不斷聽(tīng)到品牌的聲音，總有一天他們會(huì)來(lái)洽談合作。

另外一方面，酒行業(yè)成功的關(guān)鍵在于渠道的推動(dòng)，目前渠道的推動(dòng)力量大大超過(guò)品牌的拉動(dòng)力量，渠道推動(dòng)的根本是渠道分利模式，今世緣“控價(jià)分利”模式就是如此。

也可以參考看下洋河和金沙的渠道模式。

洋河1+1深度分銷模式：洋河在發(fā)展初期做了一個(gè)很大膽的選擇——采用1+1深度分銷模式。為什么說(shuō)大膽？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的主流模式是輕資產(chǎn)大包商，廠家只負(fù)責(zé)釀酒，推廣與風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)。但洋河采用的1+1深度分銷模式是一種類似直營(yíng)店的重資產(chǎn)模式，自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自己扮演推動(dòng)市場(chǎng)的上帝之手。具體做法就是洋河在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)找一個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流和資金周轉(zhuǎn)，然后向市場(chǎng)派銷售人員進(jìn)駐，并投入大量的資金和資源進(jìn)行推廣。

金沙“2+N”市場(chǎng)布局：每個(gè)區(qū)域擁有兩個(gè)渠道商和多個(gè)團(tuán)購(gòu)商。目前，金沙經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市，完成了3個(gè)10億+銷量的市場(chǎng)，5個(gè)5億元市場(chǎng)，5個(gè)1億元市場(chǎng)。

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客戶問(wèn)：意大利紅酒可以怎樣在抖音上做內(nèi)容營(yíng)銷？——promotion

歐賽斯答：需要塑造兩個(gè)IP傳達(dá)“意大利紅酒傳奇”品牌形象

紅酒要做好抖音內(nèi)容營(yíng)銷，需要打造一個(gè)內(nèi)容溝通的IP載體。

以“一號(hào)樂(lè)章”為例，需要塑造兩個(gè)IP傳達(dá)“意大利紅酒傳奇”品牌形象。

第一個(gè)IP“傳奇釀酒師”。打造一個(gè)具有傳奇感、能代表意大利紅酒傳奇的釀酒師，發(fā)布品牌核心內(nèi)容（紅酒鑒別、品酒、酒文化等等）.

傳奇釀酒師米歇爾·羅蘭

第二個(gè)IP“首席提案師”。將一號(hào)樂(lè)章產(chǎn)品植入到各種生活場(chǎng)景中，把這些生活場(chǎng)景貼上#精致生活標(biāo)簽，如配餐佐餐的紅酒、熱紅酒、Sangria，再比如郊游、轟趴、藝術(shù)家派對(duì)中的精致飲酒場(chǎng)景，甚至是私人佳品、睡前紅酒等，這些都是一號(hào)樂(lè)章的消費(fèi)新場(chǎng)景。通過(guò)在消費(fèi)場(chǎng)景中持續(xù)對(duì)品牌做價(jià)值提示，不斷觸達(dá)消費(fèi)者，建立品牌內(nèi)容的資產(chǎn)沉淀。

紅酒品牌成功的底層邏輯

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客戶問(wèn)：在歐賽斯看來(lái)，紅酒品牌成功的底層邏輯是什么？

歐賽斯答：渠道、高利潤(rùn)商業(yè)模型、優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶、壟斷上游資源

紅酒品牌成功的底層邏輯就四條：渠道、高利潤(rùn)商業(yè)模型、優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶、壟斷上游資源。

1）渠道、渠道、渠道

從本質(zhì)而言，紅酒還屬于推介型品種。目前階段，渠道的推動(dòng)力量依然遠(yuǎn)大于品牌指名購(gòu)買的拉動(dòng)力量。從這個(gè)意義而言，紅酒品牌成功的本質(zhì)在于占領(lǐng)最優(yōu)質(zhì)的渠道資源和最優(yōu)質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)資源，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；|達(dá)消費(fèi)者。

2）建立高利潤(rùn)渠道合作商業(yè)模型

渠道做的好不好，取決于數(shù)量+質(zhì)量+緊密程度。

如何實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)量、質(zhì)量、緊密程度三贏的合作？

一定要深刻理解渠道的本質(zhì)，意識(shí)到渠道商最關(guān)注的就兩條：銷量及利潤(rùn)。

如果一開(kāi)始沒(méi)辦法保障銷量，那就必須提供足夠的利潤(rùn)空間。利潤(rùn)背后隱藏著價(jià)盤結(jié)構(gòu)，價(jià)盤架構(gòu)背后就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與價(jià)盤結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好了，才能給渠道商預(yù)留充分的利潤(rùn)空間，建立市場(chǎng)上的利益共同體，形成規(guī)?；瘎?dòng)員渠道商的能力。

3）占領(lǐng)高端稀缺占位，形成優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶 

做足品牌內(nèi)涵，演繹好紅酒傳奇，建立品牌支撐點(diǎn)，進(jìn)行高端稀缺占位，并控價(jià)控貨，保障高端形象和各級(jí)渠道的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)建設(shè)。同時(shí)，研發(fā)更適合中國(guó)人口感的高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品，支撐優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶的建立。

4）壟斷優(yōu)質(zhì)上游資源，建立生態(tài)位

進(jìn)口紅酒還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是要壟斷優(yōu)質(zhì)的上游資源。

奔富就是通過(guò)壟斷優(yōu)質(zhì)的澳大利亞紅酒資源，建立起屬于自己的澳洲紅酒生態(tài)位。

根據(jù)歐賽斯過(guò)往的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，未來(lái)的紅酒市場(chǎng)只會(huì)留下四個(gè)關(guān)鍵生態(tài)位：澳洲紅酒傳奇生態(tài)位、意大利紅酒傳奇生態(tài)位、法國(guó)波爾多紅酒傳奇若干家、中國(guó)國(guó)產(chǎn)紅酒領(lǐng)導(dǎo)者。

歐賽斯認(rèn)為，壟斷上游產(chǎn)品并放大價(jià)值，設(shè)計(jì)價(jià)盤結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正是進(jìn)口紅酒破局關(guān)鍵。

“奔富”品牌成功的原因及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

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客戶問(wèn)：簡(jiǎn)單分析下“奔富Penfolds”這個(gè)品牌成功的原因？其他品牌是否還有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？

歐賽斯答：奔富的成功不在于擴(kuò)充產(chǎn)品線和渠道，而在于守住了一個(gè)相對(duì)清晰的高端價(jià)格帶

當(dāng)眾多進(jìn)口紅酒品牌都布局低中高端，集中做百元以下的產(chǎn)品延伸，在低價(jià)格帶廝殺時(shí)，奔富的產(chǎn)品均價(jià)卻定在741元左右，在C端市場(chǎng)建立了清晰的價(jià)格帶認(rèn)知，既能支撐產(chǎn)品品質(zhì)（便宜無(wú)好貨，好貨不便宜），又能拉升渠道流轉(zhuǎn)（硬通貨，動(dòng)銷快）。

除此之外，奔富能達(dá)到20億業(yè)績(jī)的關(guān)鍵原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：

1） 品牌故事：奔富創(chuàng)始人的酒莊故事：澳大利亞葡萄酒代表性品牌的認(rèn)知呈現(xiàn)

2） 專家背書(shū)：高品質(zhì)的信息可被搜索認(rèn)證，如釀酒師是高評(píng)分傳奇人物，具有澳大利亞本土大品牌認(rèn)知；

Penfolds奔富傳奇首席釀酒師麥克斯·舒伯特（Max Schubert）

3）產(chǎn)品

口感好：專門研發(fā)適合中國(guó)口感的酒，評(píng)價(jià)高，復(fù)購(gòu)率高。

產(chǎn)品名好： “奔富，奔富，奔向富?！?，契合中國(guó)消費(fèi)者求吉利的心理需求，紅色品牌也契合消費(fèi)者心理；

4）價(jià)格

sku少而精：只有幾十個(gè)sku，但涵蓋低中高系列。高端代表奔富407，占位除了拉菲以外的千元價(jià)位帶。

5）渠道

先聚焦線上電商渠道，再集中做高價(jià)位帶（200-300/瓶起）；

區(qū)域招大商，進(jìn)行重點(diǎn)扶植，屬于渠道利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型；

深度賦能，進(jìn)行渠道戰(zhàn)略性合作，捆綁成利益共同體；

網(wǎng)店、直播和渠道鋪貨同步進(jìn)行，實(shí)行線上線下一體化經(jīng)銷。

6）營(yíng)銷

聚焦資深品酒愛(ài)好者>泛葡萄酒消費(fèi)人群引爆；

每年都推不同編號(hào)的紅酒上市，培育市場(chǎng)收藏價(jià)值；

舉辦特瓶系列六城巡回品鑒會(huì)：培育原點(diǎn)人群，策劃高端商務(wù) “云喝酒“；

打造公關(guān)事件：“奔富·無(wú)界空間”-全新沉浸式葡萄酒品鑒空間；

大量的廣告投放和推廣。

不過(guò)，雖然奔富已經(jīng)如此成功，但對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，還是有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的。

受政策影響，澳洲進(jìn)口葡萄酒大幅下滑96%，奔富不得已推出中國(guó)產(chǎn)區(qū)版本“三角”戰(zhàn)略（云南香格里拉、煙臺(tái)龍口、寧夏賀蘭山東麓三個(gè)產(chǎn)區(qū)布局）。這個(gè)戰(zhàn)略意味著奔富在某種程度上已經(jīng)放棄了“澳洲紅酒傳奇”這個(gè)深層戰(zhàn)略定位，雖為應(yīng)對(duì)之策，但對(duì)品牌傷害較大。因?yàn)椤鞍闹藜t酒傳奇”才是奔富得以成長(zhǎng)壯大的根本底層動(dòng)力，一旦喪失這個(gè)深層戰(zhàn)略定位，就為競(jìng)爭(zhēng)品牌留下千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。