“2030 年前實現(xiàn)碳達峰，2060 年前實現(xiàn)碳中和”，是黨中央經(jīng)過深思熟慮作出的重大戰(zhàn)略決策，正驅動電力行業(yè)市場向低碳化、智能化、數(shù)字化方向發(fā)展，也推動著低壓電器不斷向前變革與發(fā)展。

根據(jù)中國國家統(tǒng)計局18日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年第一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）284997億元，按不變價格計算，同比增長4.5%，比上年四季度環(huán)比增長2.2%。隨著社會繁榮健康發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，全社會用電需求逐年攀升，將會進一步釋放低壓電器市場。

一、行業(yè)掃描：把握低壓電器行業(yè)發(fā)展的基本盤

隨著宏觀經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展，固定資產(chǎn)投資將不斷增長，工業(yè)生產(chǎn)總值與用電量也將穩(wěn)定提升，為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)的業(yè)務機會。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國低壓電器行業(yè)市場規(guī)模2025年將突破1200億元。

從國內(nèi)低壓市場TOP5品牌的市占率來看，以正泰為代表的國產(chǎn)龍頭正在擠占外資企業(yè)市場，尤其是壓縮中小品牌外資企業(yè)。但是以施耐德為代表的強勢外資品牌，仍然能夠固守自己的領域和份額。

從細分市場看，建筑、工業(yè)項目、電網(wǎng)、工業(yè)OEM、基礎建設、個人用戶等細分領域，對應市場占比分別約為38%、19%、15%、14%、11%、3%?？傮w來看，電網(wǎng)、建筑行業(yè)、工業(yè)項目等領域穩(wěn)步增長的趨勢最為明顯。

              2021年我國低壓電器市場份額分布

建筑：“城市化率”穩(wěn)步提升，有望延續(xù)建筑板塊高景氣

“十四五”規(guī)劃綱要提出，到2025年，我國常住人口城鎮(zhèn)化率提高到65%。城鎮(zhèn)化率的穩(wěn)步提升，將增加住宅、辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房等需求，有效支持低壓電器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

工業(yè)項目：智能化、數(shù)字化迫在眉睫

外資在工業(yè)項目上表現(xiàn)強勢，如施耐德、ABB、西門子等，在石油石化、鋼鐵冶金等在傳統(tǒng)工業(yè)項目領域表現(xiàn)相對較好，國產(chǎn)替代仍舊有較大空間。不過，受益于國內(nèi)支持先進制造業(yè)的擴張，電動化將有利于繞開我國工業(yè)基礎較為薄弱的環(huán)節(jié)，推動電力電氣設備企業(yè)市場走高，實現(xiàn)智能化和數(shù)字化布局。而且，工業(yè)用電占全社會用電的比例可達60%以上，一直是我國最主要的電力消耗領域，也是拉動低壓電器行業(yè)增長的重要驅動力。

工業(yè)OEM：傳統(tǒng)OEM持續(xù)下行，電池、印刷少數(shù)領域逆勢增長

傳統(tǒng)OEM持續(xù)下行，電池、印刷等少數(shù)領域逆勢增長。OEM行業(yè)的主要下游細分市場如機械工具、半導體、電池、紡織、包裝等，市場需求規(guī)模較大，電梯、印刷、制藥等下游也有不同程度同比增長。

電源電網(wǎng)：智能電網(wǎng)改造升級，智能低壓電器產(chǎn)品迎來發(fā)展?jié)摿?/span>

隨著國家加大對以5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新基建投入，建設智能配電網(wǎng)絡、實施數(shù)字化轉型已成大勢所趨。低壓電器是決定配網(wǎng)自動化、智能化的關鍵元器件，智能配電領域未來將產(chǎn)生可觀的低壓電器需求。

基礎設施：基建設施強勁增長動能，為低壓電器行業(yè)增長添動力

從低壓電器下游需求來看，以軌道交通、數(shù)據(jù)中心、信息通訊、充電設施等為代表的新基建相關行業(yè)向好趨勢持續(xù)，體現(xiàn)了基建設施強勁的增長動能。2021年，整體基礎設施市場規(guī)模達到108.1億元，主要來自于新基建領域的貢獻。

二：6大洞察判斷：深挖低壓電器行業(yè)發(fā)展的“本質”

企業(yè)要制定出準確的發(fā)展戰(zhàn)略，必須對行業(yè)發(fā)展進行把脈，精準洞察出行業(yè)發(fā)展本質。

通過對低壓電器行業(yè)進行深入研究，歐賽斯做出以下6大核心判斷：

判斷1：內(nèi)外資品牌在S1-S3市場競爭激烈，但深耕細分領域有機會突圍

強勢外資品牌占據(jù)著S1市場，價格有下探趨勢，在S3的通用產(chǎn)品市場，德力西通過價格戰(zhàn)，令國產(chǎn)品牌備受困擾。原本在S3市場的品牌，通過產(chǎn)品升級頻繁試探S2市場。對于企業(yè)來說，只有深耕細分領域，構建競爭護城河，才能夠跳出同質化競爭。

判斷2：行業(yè)增長的驅動力，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務力轉變

分銷渠道的深度與廣度，驅動了行業(yè)的上一輪增長，造就了正泰、天正。隨著產(chǎn)業(yè)升級需求的加強，通用型產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶需求，業(yè)務重心在直銷的良信吃到了第一波轉型紅利，意味著低壓電器行業(yè)正吃到產(chǎn)業(yè)轉型升級的結構性增長紅利。

判斷3：國內(nèi)頭部企業(yè)本質上是同質化競爭

產(chǎn)品趨同，渠道趨同，服務趨同……企業(yè)需要在趨同的過程中，找到差異性價值點，突破同質化競爭局面。

判斷4：業(yè)務由產(chǎn)品/價格驅動轉向價值驅動

直銷：簡單的產(chǎn)品需求向服務響應、產(chǎn)品解決方案、高品質等轉變

分銷：簡單的價格政策向品牌力的拉升作用和業(yè)務轉型的賦能作用轉變

對企業(yè)來說，只有貼近渠道/終端，提升解決方案能力，才能為客戶創(chuàng)造更大價值。

判斷5：馬太效應顯現(xiàn)，專用型市場迎來發(fā)展

未來低壓電器市場向專用型市場集中的三大原因：

新能源、智能電網(wǎng)、5G、IDC等新興高端制造行業(yè)，對產(chǎn)品品質要求較傳統(tǒng)地產(chǎn)等領域相對更高；

行業(yè)向頭部集中，馬太效應顯現(xiàn)，下游地產(chǎn)、通信、光伏等行業(yè)逐步向頭部企業(yè)集中，上游低壓電器供應商隨之偏向供給頭部公司；

中低端整合加劇，競爭格局優(yōu)化。對于企業(yè)來說，打造燈塔型標桿案例，能夠有效提升企業(yè)行業(yè)地位。 

判斷6：企業(yè)發(fā)展需要找到自身的生態(tài)位

企業(yè)在行業(yè)的生態(tài)位主要可以分為三類：

產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建者：如華為、小米等，能夠構建完整的商業(yè)閉環(huán)

產(chǎn)業(yè)生態(tài)附庸者：絕大多數(shù)中小企業(yè)，依附于既有生態(tài)開展業(yè)務

超生態(tài)企業(yè)：行業(yè)冠軍與多種行業(yè)領導者合作，如寧德時代

對于低壓電器企業(yè)來說，只有在行業(yè)里準確找到自己的位置，并為之持續(xù)努力，才能打破企業(yè)發(fā)展困境。

三、低壓電器企業(yè)如何從0到1

1、定位準：找到企業(yè)核心優(yōu)勢，進行品牌差異化定位

品牌定位就是建立一個區(qū)別于競爭對手、并符合消費者心智認知與需要的形象，目的是在消費者心中占領一個有力的位置。簡單來說，品牌的差異化定位就是要像釘子一樣釘入消費者的心智。 如王老吉的可降火涼茶，格力的“空調專家”認知，小米在中低端市場中青年良品手機的品牌形象。

品牌在進行定位過程中，需要從區(qū)別競爭對手，滿足消費者需求以及企業(yè)自身的優(yōu)勢三大方面去考慮?？傊褪窍Ｍ櫩透惺?、思考和感覺該品牌不同于競爭品牌的一種方式。

比如對于低壓電器來說，不同細分行業(yè)客戶的需求主要是產(chǎn)品品質穩(wěn)定、產(chǎn)品性能一致、性價比高、行業(yè)龍頭企業(yè)、成功案例、白名單、客情關系好、服務能力強、解決方案能力強、研發(fā)技術能力強、采買便捷等。企業(yè)需要結合客戶這些需求，再考慮競爭對手有的、企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢，尋找三者交集點，找到企業(yè)自身擁有且對手無法復制的核心優(yōu)勢進行放大，并將其融入到品牌定位中。

2主抓大客戶：抓行業(yè)大客戶，打造燈塔型案例

低壓電器行業(yè)的客戶，可以從上至下主要分為三類：

1）高端客戶群：這一類客戶不僅是行業(yè)領袖，也是行業(yè)標準的制定者，他們的產(chǎn)品使用標準成為下一層客戶群學習模仿的模式。作為核心客戶群，貢獻出極高的利潤率；

2）中上客戶群：這一類客戶群體占比比較大，通常是行業(yè)領袖的調整者、行業(yè)的進取者，自信可以不斷提升行業(yè)地位。他們是企業(yè)的目標客群主體，貢獻中等利潤率；

3）基礎客戶群：通常是行業(yè)的追隨者和補缺者，受到壓縮成本驅動作用，追求產(chǎn)品性價比，為企業(yè)貢獻基礎的利潤率。

這三類客戶群從下往上，都在效仿和學習高端客戶群，高端客戶群起到產(chǎn)品使用燈塔型釋放作用，能夠引領主客群體的購買選擇，而且20%的核心客戶群產(chǎn)生80%的品牌利潤率。

對于企業(yè)經(jīng)營的啟示：抓住行業(yè)頭部客戶，不僅可以快速提高企業(yè)利潤，還能通過標桿案例的打造，起到快速引流的作用。

3、前瞻戰(zhàn)略：前瞻性戰(zhàn)略眼觀，先客戶和行業(yè)一步布局市場

對于低壓電器行業(yè)企業(yè)發(fā)展來說，誰抓住行業(yè)機會主導權，誰就擁有市場話語權。以房地產(chǎn)行業(yè)為例，前幾年，房地產(chǎn)的不斷發(fā)展，為低壓電器帶來巨大的市場增量。但是，近些年來受房地產(chǎn)政策影響，相關板塊的低壓電器產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出波動現(xiàn)象。良信、正泰則通過在新能源提前布局，帶來了巨大的市場增量。事實告訴我們，只有擁有前瞻性戰(zhàn)略眼觀，先客戶和行業(yè)一步搶先布局市場，才能享受到時間紅利 ，引領行業(yè)。