朗姆酒，也被稱(chēng)之為海盜酒。由于性子夠烈而被海盜所鐘愛(ài)，也是具有冒險(xiǎn)主義精神的首選代表。而在中國(guó)，這種純天然、零添加的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃也正在被廣泛關(guān)注著。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調(diào)研先行。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)酒類(lèi)總的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模近9000億元。2014年，白酒的市場(chǎng)份額占60%，啤酒占30%，紅酒占7%，洋酒僅占所有酒精飲料的2%。在國(guó)內(nèi)洋酒市場(chǎng)中，保樂(lè)力加占一半以上，帝亞吉?dú)W和其他洋酒分享剩余市場(chǎng)。

把格局放大，我們來(lái)看世界朗姆酒行業(yè)。隨著深色烈酒在全球市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，朗姆酒開(kāi)始挑戰(zhàn)威士忌的地位，已然成為全球主要市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的烈酒品種。目前，全世界每年利用糖蜜或者甘蔗汁生產(chǎn)朗姆酒等酒類(lèi)約４００萬(wàn)噸，其中巴西每年生產(chǎn)約１６０萬(wàn)噸，印度年產(chǎn)約５０萬(wàn)噸，澳洲年產(chǎn)約２０萬(wàn)噸。

據(jù)我們深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)朗姆酒行業(yè)有以下洞察：

(1)我國(guó)朗姆酒行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

中國(guó)目前每年進(jìn)口朗姆酒8000至10000噸，進(jìn)口增長(zhǎng)率在進(jìn)口洋酒中最高，達(dá)到65.85％。朗姆酒在中國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格每瓶在130-300元之間，但精品朗姆酒迄今尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。位于上思縣的我國(guó)最大的朗姆酒生產(chǎn)線(xiàn)，一期工程自2011年12月開(kāi)工生產(chǎn)以來(lái)，至2013年3月17日，共生產(chǎn)朗姆酒3077噸，按每噸10萬(wàn)元計(jì)算，產(chǎn)值達(dá)到3億多元。

(2) 行業(yè)中外市場(chǎng)成熟度對(duì)比

我國(guó)朗姆酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還處于發(fā)展期，從行業(yè)成熟度來(lái)看，我國(guó)朗姆酒行業(yè)還不成熟，行業(yè)規(guī)模近幾年擴(kuò)張較快，行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)規(guī)模都快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)秩序混亂，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。相比較國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，由于朗姆酒在國(guó)外有著幾百年的歷史，已經(jīng)是國(guó)外傳統(tǒng)的酒類(lèi)飲品，消費(fèi)人群和市場(chǎng)規(guī)模均十分巨大

(3)國(guó)內(nèi)朗姆酒行業(yè)生命周期

朗姆酒行業(yè)是酒吧的發(fā)展而興起，在我國(guó)還處于導(dǎo)入期和發(fā)展期。隨著近幾年居民收入的增加以及西方飲酒文化的影響，加上我國(guó)酒吧的快速發(fā)展，我國(guó)朗姆酒市場(chǎng)規(guī)模也在不斷壯大，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)朗姆酒產(chǎn)量的增加，我國(guó)朗姆酒行業(yè)獲得了快速發(fā)展。

(4) 我國(guó)朗姆酒行業(yè)存在兩個(gè)顯著的問(wèn)題：分別是市場(chǎng)規(guī)模較小和銷(xiāo)售渠道狹窄。市場(chǎng)規(guī)模小體現(xiàn)在朗姆酒在我國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模也僅僅幾十億，遠(yuǎn)小于白酒、啤酒幾千億的市場(chǎng)規(guī)模。說(shuō)到銷(xiāo)售渠道狹窄，因?yàn)?/span>目前我國(guó)的朗姆酒主要的銷(xiāo)售渠道是酒吧、夜店、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所，而在酒店、超市則幾乎沒(méi)有朗姆酒銷(xiāo)售。

【歐賽斯觀(guān)點(diǎn)】：

酒業(yè)市場(chǎng)盤(pán)子總共就那么大，而國(guó)人飲酒消費(fèi)一般首選白酒，洋酒市場(chǎng)面臨擠壓。洋酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃在中國(guó)酒市場(chǎng)中，還是在搭便車(chē)。