在資訊異常發(fā)達(dá)的的今天，王婆賣(mài)瓜式的吆喝再賣(mài)力，消費(fèi)者也說(shuō)她是“自賣(mài)自夸”。如何科學(xué)地通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃讓產(chǎn)品大賣(mài)呢？你需要構(gòu)建一個(gè)完整的賣(mài)點(diǎn)訴求體系！

企業(yè)的產(chǎn)品要想賣(mài)的好，必須要把賣(mài)點(diǎn)講清楚。賣(mài)點(diǎn)就是你所要賣(mài)的點(diǎn)，它最終來(lái)自于產(chǎn)品，是從產(chǎn)品的整體概念去挖掘。一個(gè)完整的產(chǎn)品訴求體系，應(yīng)該是立體的

歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)，我們舉一個(gè)中?？狄葝u素透射器的案例來(lái)說(shuō)。首先就是給它一句核心利益訴求。五項(xiàng)相關(guān)利益所得是什么呢？3大安全標(biāo)準(zhǔn)+2倍好吸收。三大安全標(biāo)準(zhǔn)分別是：無(wú)創(chuàng)傷（不痛、不出血、不起硬結(jié)、不傷害皮膚、不留針孔）、安全高（安全性能測(cè)試，安瓿一次性使用0爆率）、人性化（操作簡(jiǎn)單便捷、3步完成注射、不會(huì)有心理壓力），雙倍好吸收分別是0.1 mm安瓿精確微孔：安瓿微孔鎖定為0.1 mm，確保藥物快速通過(guò)，在皮下形成微小滴彌散分布，浸潤(rùn)范圍大，生物利用率高。

1.2cm黃金注射深度：胰島素注射深度鎖定為皮下1.2cm，是有利于機(jī)體吸收胰島素的最佳黃金位置。講了一句核心賣(mài)點(diǎn)和五項(xiàng)相關(guān)利益所得，消費(fèi)者也許心生疑問(wèn)：“為什么會(huì)這樣呢？”沒(méi)有疑問(wèn)的消費(fèi)者不是潛在買(mǎi)家，解答疑問(wèn)才是銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在?！百u(mài)點(diǎn)”需要有支撐才能讓消費(fèi)者內(nèi)心深處產(chǎn)生認(rèn)可，增加信心。那么，我們現(xiàn)在說(shuō)中?？禒I(yíng)銷(xiāo)策劃賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)優(yōu)勢(shì)支撐是什么。

1、首創(chuàng)“微孔仿生無(wú)創(chuàng)技術(shù)”。為加強(qiáng)中?？禑o(wú)針液壓透射器的無(wú)創(chuàng)特點(diǎn)，將產(chǎn)品的核心技術(shù)命名為：“微孔仿生無(wú)創(chuàng)技術(shù)”。即增加一個(gè)使毛孔擴(kuò)張的產(chǎn)品，在注射胰島素之前，在皮膚上先使用使毛孔擴(kuò)張的產(chǎn)品，使毛孔擴(kuò)張，形成與透射器安瓿微孔幾乎一致的微通道，藥液順利安全通過(guò)而不留下創(chuàng)傷。這一技術(shù)——既可作為中保康無(wú)針射器核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)支撐，也是中?？禑o(wú)針注射器之所以能與普通無(wú)針注射器的顯著區(qū)隔與產(chǎn)品壁壘。

2、安瓿“三精”技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：精確、精準(zhǔn)、精密。精確是指微孔制造技術(shù)；精準(zhǔn)是安瓿最佳壓力釋放技術(shù)；精密是安瓿防爆安全技術(shù)。

3、高標(biāo)產(chǎn)品：歐標(biāo)倡導(dǎo)者，國(guó)標(biāo)發(fā)起者。我們參考行業(yè)高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，因此是歐盟標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)者。同時(shí)，我們樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此是國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起者。中?？禑o(wú)針液壓透射器發(fā)起了《中國(guó)無(wú)針液壓透射器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》 。

4、大店貼心服務(wù)，全年無(wú)休，365終生無(wú)憂(yōu)服務(wù)計(jì)劃。

可見(jiàn)，賣(mài)點(diǎn)不是忽悠的工具，而是實(shí)力的展示。有了完整賣(mài)點(diǎn)訴求體系，中?？?a href="http://m.ngrl.cn" target="_blank">營(yíng)銷(xiāo)策劃的口號(hào)“中?？?，保衛(wèi)中國(guó)糖友健康”就不再是一句單薄的口號(hào)，而是一聲沉重的承諾。