品牌定位就是要讓你的品牌（產(chǎn)品）在消費者的心智中實現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智資源，擁有一個特性是建立品牌區(qū)隔最好的方法。在洗發(fā)水領域，“去屑” 是非常重要的宣傳目標和市場定位導向。在該領域， “海飛絲” 占據(jù)了絕對優(yōu)勢，“采樂” 難以突破。但是， “采樂”發(fā)現(xiàn)在藥品市場則尚未有如此訴求。于是， 公司開發(fā)了“去頭屑特效藥”，將“采樂” 品牌定位于藥品領域，并通過廣告等形式強化這種市場和消費者定位。如宣稱頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的，只有清除頭屑才能殺滅真菌。

一般的洗發(fā)水僅能洗掉頭發(fā)上的頭屑，而其產(chǎn)品則能殺滅頭屑上的真菌。在藥品市場，很多受頭屑困饒的消費者對該產(chǎn)品自然青睞有加。通過抓住目標消費者的心理需求，“采樂” 獲得了一個新的目標市場。

也許你在給品牌定位時，還是沒頭緒，怎么版呢？下面直說兩種常用的思維模式，也是經(jīng)過歐賽斯項目檢驗的邏輯思考方式：一種假設分層思考；一種由點向外延伸發(fā)。

一、分層論點思維

這種思維就好比給自己一個假設問題，然后開始進行思考，進行反向邏輯推論。

假設一個問題作為一個中心論點，分析問題形成的因素和條件是分論點，再次向下推導因素形成和條件形成的原因，直到找出本質(zhì)。另外一種是提出問題給出答案，這個答案也是一種假設，不斷的進行提問和回答如此循環(huán)往復，然后從第一個問題到最后一個答案，串聯(lián)成一條線，也可以找到本質(zhì)。

二、原點擴散思維

有些時候，這種理論也可以簡單轉化理解為偵探破案時的推到思路。

發(fā)現(xiàn)案發(fā)現(xiàn)場（客戶提出需求），偵查現(xiàn)場，不放過任何蛛絲馬跡和可疑問題點（調(diào)查市場，認知行業(yè)趨勢和現(xiàn)狀）排查與案件有關的人物，了解案件相關時間線（調(diào)查客戶自身資源稟賦以及競爭對手）將已掌握的線索，重新排序整理，嘗試串聯(lián)成線，如若不能，就找出最可疑的線索，進行挖掘和深度探查（在市場大環(huán)境的趨勢之下，迎合市場需求，且競爭對手未占領空白點，而自身具備滿足能力）通過偵查鎖定目標嫌疑人（鎖定目標消費人群及市場）對嫌疑人展開調(diào)查，認證作案動機、犯案時間等（了解消費人群的消費行為和消費場景）在嫌疑人處得到的信息再次進行整理，得出假設結論或者復盤犯案過程（找準消費者痛點，占領消費者心智）確定嫌疑人，展出犯罪證據(jù)，敲定事實（給出定位方向，進行驗證不斷優(yōu)化）。So，一次定位，好比一場刑偵案件，需要有一個點出發(fā)，然后不斷向下深挖，最終的定位結論。

品牌定位，是一次思想的抽絲剝繭，在編織成網(wǎng)的自我體系重組，每進行一場定位，自我體系便完善和加固一次。