朗姆酒是古巴人的一種傳統(tǒng)酒，古巴共和國朗姆酒是由釀酒大師把作為原料的甘蔗蜜糖制得的甘蔗燒酒裝進(jìn)白色的橡木桶，之后經(jīng)過多年的精心釀制，使其產(chǎn)生一股獨(dú)特的，無與倫比的口味，從而成為古巴人喜歡喝的一種酒。歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷策劃機(jī)構(gòu)，我們也會(huì)接到朗姆酒業(yè)的公司前來咨詢。

朗姆酒屬于天然產(chǎn)品，由制糖甘蔗加工而成。朗姆酒的質(zhì)量由陳釀時(shí)間決定，有一年的，有好幾十年的。市面上銷售的通常為三年和七年的，它們的酒精含量分別為38°，40°，生產(chǎn)過程中除去了重質(zhì)醇，把使人愉悅的酒香給保存了下來。古巴朗姆酒的歷史，是古巴共和國歷史不可分割的一部分。

從市場份額來看，朗姆酒屬于小眾無疑。但就是這小眾市場，仍然有很多競爭對手，我們來看下：

1、百加得

百加得旗下有多種風(fēng)格的朗姆酒，可以滿足眾多消費(fèi)者的不同需求，其中包括被稱為“全球經(jīng)典白朗姆酒”的百加得白朗姆酒，被譽(yù)為“全球最高檔陳年深色朗姆酒”的百加得八年朗姆酒，還有全球最為時(shí)尚的加味朗姆酒——百加得檸檬朗姆酒。這個(gè)品牌的營銷策劃核心價(jià)值可以總結(jié)為：純正、順滑、自由、色彩、激情。體現(xiàn)在宣傳層面的主色彩以深色為主，黑色居多。蝙蝠作為百加得的標(biāo)志出現(xiàn)在瓶身，已超過130年的歷史。在古巴文化中，蝙蝠被認(rèn)為是帶來好運(yùn)和財(cái)富的象征。廣告語：隨心色彩，隨手掌握；生活無處不色彩；派對自由混。

2、摩根船長

1944年，施格蘭公司（Seagram Company）首次發(fā)布了名為“摩根船長”的朗姆酒，該酒得名于17世紀(jì)一位著名的加勒比海盜——亨利?摩根（Sir Henry Morgan）。品牌營銷策劃核心價(jià)值：強(qiáng)烈島國風(fēng)味的朗姆酒。主色彩：暗色調(diào)與紅木色為主。

摩根船長的符號：亨利·摩根船長、海盜元素（如海盜標(biāo)識）、大海等。廣告語：品味生活PWSH，朗姆酒海盜的最愛。

3、哈瓦那俱樂部

哈瓦那俱樂部朗姆酒出產(chǎn)于古巴的北圣克魯斯（Santa Cruz del Norte），由Jose Arechabala于1878年創(chuàng)建。1959年古巴革命（Cuban Revolution）結(jié)束之后，這個(gè)朗姆酒公司被國有化，接著它原先的創(chuàng)始人Arechabala家族舉家搬遷至西班牙，然后又移民到美國。從1994年開始，哈瓦那俱樂部朗姆酒由保樂力加公司（Pernod Ricard）和古巴政府以50：50的合資方式聯(lián)合經(jīng)營。營銷策劃核心價(jià)值：風(fēng)格強(qiáng)烈，復(fù)雜和諧、優(yōu)雅、成熟。主色彩：呈現(xiàn)紅木色。

符號：哈瓦那俱樂部商標(biāo)+哈瓦那市的市標(biāo)圖案“Giraldilla”。廣告語：覓秘古巴，沉醉哈瓦那。

【歐賽斯觀點(diǎn)】：從營銷策劃專業(yè)來看，隨著深色烈酒在全球市場出現(xiàn)強(qiáng)勁增長，朗姆酒開始挑戰(zhàn)威士忌的地位，已然成為全球主要市場增長最快的烈酒品種。