一．市場概況

1.中國辦公用品行業(yè)數(shù)字營銷存在的問題

辦公用品行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但因為涉及品類太多，而且分散，再加上本土企業(yè)自身存在的諸多問題，這些并不利于本土企業(yè)的發(fā)展壯大。

2.打印時代全球辦公用品市場漸呈四大趨勢：全渠道營銷、打印機和電腦用品的需求增長、企業(yè)間通過收購和兼并進行業(yè)務(wù)擴張、包裝創(chuàng)新和綠色產(chǎn)品。

3、競爭對手：齊心、得力、晨光、真彩、史泰博、歐迪、阿里巴巴……甚至于國內(nèi)外數(shù)萬家辦公用品、辦公耗材、禮券供應(yīng)商及經(jīng)銷商都是蘇寧企業(yè)購的競爭對手！

二、品牌規(guī)劃

得力品牌數(shù)字營銷目標消費群定位：國有企事業(yè)單位、學校等非盈利機構(gòu)、企業(yè)、零散客戶。

Slogan：好品質(zhì)，選得力。得力，辦公當然更得力。

京東企業(yè)購定位：專業(yè)一站式企業(yè)采購平臺。目標群體：政企事業(yè)單位。那么，蘇寧企業(yè)購核心價值點：以服務(wù)為出發(fā)點——更多、更快、更好、更省......我們站在比京東企業(yè)購站在更高的格局。

更多：網(wǎng)絡(luò)商城辦公用品品類齊全，有能力為中小企業(yè)提供“一站式”采購服務(wù)，共電腦/配件、辦公/打印、3C/禮品、傳統(tǒng)電器、超市/百貨、商旅/卡券六大類、近萬種產(chǎn)品可供挑選，企業(yè)所需的，蘇寧企業(yè)購一網(wǎng)打盡。

更快：以線下門店為依托，企業(yè)就近的蘇寧門店直送，蘇寧企業(yè)購更快！

更好：供應(yīng)知名品牌產(chǎn)品——質(zhì)量更好；客戶經(jīng)理全程陪伴——服務(wù)更好；消費者多重權(quán)利（優(yōu)惠、返利、金融、賬期等）——權(quán)益更好！

更省：蘇寧企業(yè)購讓企業(yè)采購更省：更省錢、更省時、更省心！

三、數(shù)字營銷規(guī)劃

本階段營銷手段組合如下：

1、內(nèi)容/口碑數(shù)字營銷

網(wǎng)絡(luò)新聞覆蓋：新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、環(huán)球網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等。文庫覆蓋：百度文庫、豆丁、360文庫等。知道類內(nèi)容占領(lǐng)：百度知道、搜搜問答、360問答、知乎等。內(nèi)容話題示例：蘇寧企業(yè)購與京東企業(yè)購相比哪家強？蘇寧企業(yè)購的特點；買辦公用品及耗材選擇什么平臺最佳？老板最心儀的辦公耗材購買平臺。

2、SEO

數(shù)字營銷關(guān)鍵詞：價值關(guān)鍵詞全站性關(guān)鍵詞部署、長尾詞規(guī)則持續(xù)性內(nèi)容更新。內(nèi)容更新：網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)動態(tài)更新，并保持原創(chuàng)。站內(nèi)結(jié)構(gòu)：部署內(nèi)鏈權(quán)重導向，增加相關(guān)性信息推薦、面包屑導航、產(chǎn)品的多功能篩選和排序等。外部鏈接：網(wǎng)絡(luò)多維度平臺的0PR鏈接發(fā)布，高PR網(wǎng)站鏈接推薦

3、長尾關(guān)鍵詞覆蓋

借助高權(quán)重網(wǎng)站數(shù)字營銷的影響力，實現(xiàn)與“蘇寧企業(yè)購”相關(guān)聯(lián)的長尾關(guān)鍵詞覆蓋

以蘇寧企業(yè)購為例：如“蘇寧企業(yè)購怎么樣”、“蘇寧企業(yè)購和京東企業(yè)購相比哪個更好”等。以節(jié)假日為例：如“中秋節(jié)適合送員工的十大禮品券”、“雙11上蘇寧企業(yè)購買辦公用品最省錢”等。