隨著我們邁向新的一年，企業(yè)往往需要時(shí)間來思考哪些數(shù)字營(yíng)銷策略有效，哪些無效。如果您的公司仍然在進(jìn)行更多的對(duì)外營(yíng)銷而不是入站營(yíng)銷，那么是時(shí)候做出改變了。

對(duì)外數(shù)字營(yíng)銷會(huì)推出一條消息并擾亂買家。出站營(yíng)銷策略包括冷呼叫，直接郵件，未分段的電子郵件爆炸和“預(yù)約設(shè)置”。入站營(yíng)銷帶來了合適的人員。入站營(yíng)銷依賴于有針對(duì)性的策略，建立相關(guān)的通信，并產(chǎn)生“拉動(dòng)”而不是“推動(dòng)” “效果。入站營(yíng)銷策略嚴(yán)重依賴于內(nèi)容營(yíng)銷，分析和網(wǎng)站。

1.根據(jù)B2B營(yíng)銷人員，通過銷售渠道移動(dòng)潛在客戶的所有最有價(jià)值的內(nèi)容數(shù)字營(yíng)銷類型都是入站營(yíng)銷內(nèi)容（Statistica）。

當(dāng)被問及哪種類型的內(nèi)容能夠很好地通過銷售渠道移動(dòng)銷售線索時(shí)，B2B營(yíng)銷的前三個(gè)答案是博客文章，白皮書和視頻。所有這些內(nèi)容都是入站營(yíng)銷人員庫中的強(qiáng)大工具。直接郵件或電子郵件爆炸等出境策略未列入清單，因?yàn)槊磕暌牒细駶撛诳蛻舻男Ч絹碓讲睢?

2. 68％的入站組織認(rèn)為他們的營(yíng)銷策略是有效的（HubSpot）。

入站組織知道他們的策略是有效的，因?yàn)樗蕾囉谑褂媚繕?biāo)內(nèi)容來引入相關(guān)的潛在客戶。入站營(yíng)銷工作得很好，因?yàn)樗梢源_保有針對(duì)性的消息到達(dá)需要您的產(chǎn)品或服務(wù)的特定人員。對(duì)外營(yíng)銷帶來了廣泛的前景，一些人需要你的服務(wù)，一些人則不需要。

3.內(nèi)容營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷低62％，產(chǎn)生約3倍的潛在客戶（Demand Metric）。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種有效的入站營(yíng)銷策略，比傳統(tǒng)的營(yíng)銷實(shí)踐更具成本效益。由于它帶來了三倍的潛在客戶，尋求更好的潛在客戶生成實(shí)踐的企業(yè)應(yīng)該考慮入站。

4.內(nèi)容營(yíng)銷采用者的轉(zhuǎn)換率比非采用者（Aberdeen）高近6倍。

Aberdeen的研究發(fā)現(xiàn)，以內(nèi)容數(shù)字營(yíng)銷為主要焦點(diǎn)的網(wǎng)站獲得的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化次數(shù)是不專注于內(nèi)容營(yíng)銷的網(wǎng)站的六倍。

5. 46％的營(yíng)銷人員報(bào)告入站營(yíng)銷提高了投資回報(bào)率（HubSpot）

根據(jù)HubSpot的調(diào)查，幾乎一半的營(yíng)銷人員認(rèn)為入站投資的投資回報(bào)率更高，而只有12％的人表示出境投資（41％的受訪者無法回答或不知道）。

6. 59％的營(yíng)銷人員認(rèn)為入站產(chǎn)生了更高質(zhì)量的銷售線索（HubSpot）。

當(dāng)被問及哪種營(yíng)銷策略為銷售團(tuán)隊(duì)提供更高質(zhì)量的銷售線索時(shí)，59％的營(yíng)銷人員回復(fù)入站，只有16％的人報(bào)告出境。據(jù)報(bào)道，26％的銷售額來自自營(yíng)銷售線索。

對(duì)于希望增加合格潛在客戶的公司來說，入站營(yíng)銷顯然是一種有效的策略。不僅更多的營(yíng)銷人員依賴入站策略，而且更多的營(yíng)銷人員也報(bào)告其有效性以及與提高投資回報(bào)率的關(guān)系。隨著出境數(shù)字營(yíng)銷策略開始變得越來越不相關(guān)，營(yíng)銷人員應(yīng)繼續(xù)關(guān)注新一年的入站策略。