今天講講歐賽斯MiniJ品牌定位解讀及戰(zhàn)略規(guī)劃的案例，兩位定位大師說(shuō)過(guò)這樣的話，“定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來(lái)，作為“根據(jù)地”，不被別人搶占?！啊ㄎ恢?艾·里斯?！八^定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)受眾而言，即鮮明地建立品牌?！薄ㄎ恢?杰克·特勞特。我們看再M(fèi)iniJ，來(lái)做個(gè)問(wèn)題診斷。

首先，MiniJ品牌核心價(jià)值點(diǎn)不清晰；賣顏值嗎？賣精致生活嗎？賣功能嗎（蒸煮、簡(jiǎn)自潔、靜音）？

其次，MiniJ品牌核心概念不清晰；MiniJ代表精致的小嗎？代表嬰童專用家電？代表互聯(lián)網(wǎng)家電？

然后，MiniJ的目標(biāo)客戶群定位不清晰;媽媽嗎？白領(lǐng)嗎？金領(lǐng)嗎？高凈值人群?jiǎn)幔?0、90后嗎？

還有，MiniJ品類不明確，細(xì)分市場(chǎng)不清晰；互聯(lián)網(wǎng)幾點(diǎn)是一個(gè)有效品類嗎？精致生活家電是一個(gè)有效品類嗎？

最后，MiniJ品牌核心思想不明確，未能建立有效的話語(yǔ)體系；我們知道，話語(yǔ)是一種權(quán)利，話語(yǔ)的權(quán)利建立在品牌思想領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)之上。品牌市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略路徑不清晰，沒(méi)有明確打法及步驟；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色，和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)。

對(duì)于MINIJ，我們的核心思考點(diǎn)就是：什么樣的概念能真正占領(lǐng)消費(fèi)者心智？什么樣的需求目前尚“未被完全滿足”，具有市場(chǎng)空隙？ 什么樣的定位能創(chuàng)造“強(qiáng)需求”,并且又有包容性？什么樣的消費(fèi)需求讓用戶愿意支付溢價(jià)？ 做為新品牌我們必須利用大眾已經(jīng)高認(rèn)知的概念“順勢(shì)而為”做品牌定位才能不成為先軀，這個(gè)概念是什么？ 我們?nèi)绾卧谒枷肷蟿?chuàng)造“領(lǐng)導(dǎo)力”？歐賽斯認(rèn)為品牌定位的成功首先是思想的成功。我們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)如何創(chuàng)造“專屬性”，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，最終轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)？怎樣的品牌定位能讓我們產(chǎn)品降低“價(jià)格敏感度”，而能有充分溢價(jià)空間？

帶著這些問(wèn)題，我們著手對(duì)MINIJ進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。首先就是產(chǎn)品重新定位。MiniJ – 場(chǎng)景化i家電領(lǐng)導(dǎo)品牌。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起是中國(guó)未來(lái)10年最大的增長(zhǎng)紅利；場(chǎng)景化已經(jīng)是一個(gè)Buzz word，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，可以順勢(shì)而為，MINIJ能有效定義場(chǎng)景化家電這個(gè)品類，而i家電則讓我們更酷、更互聯(lián)網(wǎng)化；

場(chǎng)景化家電代表了更美、更精致的第二個(gè)家電；MiniJ有機(jī)會(huì)成為的是最好的第二個(gè)家電代名詞，而幾乎每個(gè)中產(chǎn)階段都需要第二個(gè)家電；我們的工業(yè)設(shè)計(jì)+工匠精神+顏值設(shè)計(jì)讓我們產(chǎn)品成為針對(duì)目標(biāo)客戶專屬設(shè)計(jì)，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)來(lái)看，MINIJ之所以能從一眾“精致經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目中崛起，真是抓準(zhǔn)了“場(chǎng)景化”產(chǎn)品的品牌定位。