動(dòng)銷在品牌全案策劃內(nèi)容里的定義，就字面意思，“把銷售拉動(dòng)起來”。也就是說，動(dòng)銷側(cè)重于讓店鋪的商品更快的流動(dòng)起來，達(dá)到快速銷售。其中，動(dòng)銷融合了廣告宣傳，店內(nèi)店外活動(dòng)，新的活動(dòng)主題。

動(dòng)銷講究綜合組織資源，并協(xié)同運(yùn)作，目的是做到品牌全案策劃常提到的美譽(yù)度知名度和品牌影響力并且做到促進(jìn)商品的良好銷售狀態(tài)。從思想角度來說，動(dòng)銷其實(shí)比促銷的高度高一點(diǎn)而已，等于是說動(dòng)銷是店鋪和品牌企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)行為，動(dòng)銷可以常態(tài)化促銷不可以列;我們把一件產(chǎn)品的良好效果，可以對(duì)客戶做體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V，每個(gè)月的月初月底可以舉辦兩次動(dòng)銷活動(dòng)不以打折買贈(zèng)降價(jià)做主題。促銷是動(dòng)銷的方式之一，動(dòng)銷的手段和方式遠(yuǎn)超出促銷的范疇。動(dòng)銷是企業(yè)和代理商配合的一個(gè)過程，通過總部輸出，代理商執(zhí)行；店內(nèi)動(dòng)銷、店外動(dòng)銷，雙重結(jié)合，從而真正的將銷售從店內(nèi)拓展到店外。店內(nèi)動(dòng)銷主要通過提高客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、重購(gòu)率，來提升；店外可通過團(tuán)購(gòu)、異業(yè)合作、會(huì)員開發(fā)來提升。經(jīng)過動(dòng)銷以后店鋪就能在日常中對(duì)客戶做日常體驗(yàn)銷售，良性循環(huán)快速銷售掉商品。

我們總結(jié)了在操作品牌全案策劃激活終端動(dòng)銷四大要點(diǎn)，跟大家分享一下：

第一條，就是要把握市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇對(duì)路產(chǎn)品。

我們都知道，經(jīng)銷商是產(chǎn)品從廠家流通到消費(fèi)者的第一個(gè)關(guān)卡，經(jīng)銷商的選擇傾向和后續(xù)運(yùn)作直接決定著經(jīng)銷商能否推動(dòng)該款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，因此經(jīng)銷商的選品標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)運(yùn)作能力都需要重新審視。

第二條，就是提高渠道匹配度，提升消化能力。

隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，終端店已經(jīng)成為經(jīng)銷商掌控本地市場(chǎng)的王牌資源，如何找到適合自己的終端店并努力維護(hù)就顯得尤為重要。只有在服務(wù)區(qū)域內(nèi)鎖定適合銷售新品的終端店，才能有利于產(chǎn)品的后續(xù)推廣。

第三條，多管齊下，全方位刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

實(shí)惠、陳列、售點(diǎn)氛圍、導(dǎo)購(gòu)員、推廣活動(dòng)、新鮮度、品牌度，這些因素都影響著顧客購(gòu)買新品的熱情，品牌度為企業(yè)打造，經(jīng)銷商可以在其他方面下功夫達(dá)到提高銷量的目的。

第四條，靠攏互聯(lián)網(wǎng)，線上線下同步升級(jí)。

互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆性創(chuàng)新改造已是大勢(shì)所趨，在這種模式下，廠家會(huì)盡量減少中間環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商處于尷尬局面，不少經(jīng)銷商也開始主動(dòng)“+”互聯(lián)網(wǎng)，以期在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展。

總結(jié)來說，對(duì)品牌全案策劃來說，終端動(dòng)銷是落地的重要工作，想要產(chǎn)品動(dòng)銷在方法上并不難，難的是堅(jiān)持去改善，每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。