一、IP是什么？

相信大家對(duì)“IP”這個(gè)詞在熟悉不過了，自2015年開始“IP”從娛樂圈應(yīng)用而生。什么是IP？

IP即Intellectual Property,知識(shí)產(chǎn)權(quán)。IP的用法是中國(guó)人的首創(chuàng)，據(jù)說現(xiàn)在日本動(dòng)畫公司的老板、美國(guó)電影公司的老板，都是來中國(guó)現(xiàn)學(xué)的這個(gè)詞兒。原因無他，只因?yàn)檫@個(gè)詞現(xiàn)在在中國(guó)太值錢了。

去年最火的IP莫過于《延禧攻略》，由同名網(wǎng)絡(luò)小說《延禧攻略》改變而來。而“漫威”、“迪士尼”等均是從漫畫到電影再到周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的超級(jí)IP。因此有人說，“誰掌握了IP，誰就收獲了成功”?？梢姡琁P已經(jīng)從從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)這個(gè)狹窄地帶走出來，進(jìn)一步影響其他商業(yè)領(lǐng)域。

二、文旅產(chǎn)業(yè)的未來

從商業(yè)的角度來看，一個(gè)IP 的背后只要有一小撮人追隨，在商業(yè)上就足以開花結(jié)果。文旅產(chǎn)業(yè)可謂是近幾年尤為火熱的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樗味暗摹抖〗恪匪匀チ颂m州，因?yàn)橼w雷的《成都》所以去了成都，因?yàn)楹略频摹度ゴ罄怼匪匀ゴ罄?。文旅已不再是?dāng)年的“文化旅行”，而是因情懷與體驗(yàn)而去了解文化、去旅行。當(dāng)人們向往“春暖花開”、“田園牧歌”的時(shí)候，有那么一個(gè)地方可以讓他體驗(yàn)，而這個(gè)地方不僅是個(gè)旅游景點(diǎn)，而是有文化、有底蘊(yùn)、有內(nèi)涵、有品位符合他氣質(zhì)的那么一個(gè)地方，一個(gè)能讓人們“空手而來，滿載而歸”的地方。

目前國(guó)內(nèi)文旅市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步壯大，需求旺盛，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)新的趨勢(shì)。文旅產(chǎn)業(yè)以逐漸往兩個(gè)方向發(fā)展：一是專注于做旅游，通過建設(shè)優(yōu)秀的度假區(qū)帶動(dòng)周邊房地產(chǎn)銷售。二是結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)來做旅游，譬如影視小鎮(zhèn)，通過影視產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)景區(qū)的人氣，實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益。

過去，企業(yè)盈利主要來源于地產(chǎn)銷售，后期的物業(yè)管理、租賃服務(wù)等僅占很小比重，未來為了獲取更大的利潤(rùn)空間與持續(xù)穩(wěn)定的收益，開發(fā)企業(yè)勢(shì)必要找到新的盈利模式。目前較為創(chuàng)新的運(yùn)作模式有：文化產(chǎn)業(yè)+資本運(yùn)作、產(chǎn)權(quán)出售+商業(yè)運(yùn)營(yíng)、區(qū)域開發(fā)+IP產(chǎn)業(yè)鏈。

文化產(chǎn)業(yè)+資本運(yùn)作：旅游和商業(yè)等經(jīng)營(yíng)性物業(yè)作為核心盈利渠道，地產(chǎn)銷售類物業(yè)為輔。通過舉辦文化活動(dòng)如戲劇節(jié)、皮影戲等，吸引愛好者以及游客，帶動(dòng)區(qū)域人氣，從而成為投資熱點(diǎn)，以盤整做大資產(chǎn)上市。

、

（來源：觀點(diǎn)指數(shù)整理）

產(chǎn)權(quán)出售+商業(yè)運(yùn)營(yíng)：在旅游景區(qū)投資建設(shè)別墅和酒店等商業(yè)配套，通過銷售度假別墅和運(yùn)營(yíng)商業(yè)來取得資金的回籠，該模式能夠較快收回投資成本。

（來源：觀點(diǎn)指數(shù)整理）

區(qū)域開發(fā)+IP產(chǎn)業(yè)鏈：這種模式的代表便是迪士尼，迪士尼區(qū)域綜合開發(fā)，不僅有主題樂園，還有度假村、影視娛樂、媒體網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)形態(tài)，迪士尼的IP滲透到大眾的生活中，形成一條貫穿全球的產(chǎn)業(yè)鏈。

三、如何打造文旅產(chǎn)業(yè)IP

歐賽斯作為國(guó)內(nèi)一線品牌策劃公司有著極具特色的創(chuàng)意和豐富的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，曾在項(xiàng)目組內(nèi)部討論會(huì)上虛擬了一個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)IP——花谷谷IP，希望我們的想法能夠?yàn)榇蛟煳穆卯a(chǎn)業(yè)IP激發(fā)出更多的靈感！

1、為什么是花谷谷？

眾所周知，單一的“以地產(chǎn)形式短線套取暴利”的發(fā)展模式已經(jīng)難以為繼，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變促使文旅地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，只有打造文旅產(chǎn)業(yè)IP才會(huì)持續(xù)增值。而花谷谷的發(fā)音更貼近年輕人，畢竟——年輕人才是消費(fèi)本質(zhì) 。

花谷谷既是目的地，也是人。

2、設(shè)計(jì)理念

歐賽斯針對(duì)品牌全案服務(wù)建立了品牌超級(jí)引擎? 的方法體系 。旨在通過差異化從而鎖定核心價(jià)值，進(jìn)而尋找超級(jí)記憶點(diǎn)并打造認(rèn)知營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

如果將花谷谷比作“品牌”，那么最核心的就是找到核心價(jià)值；

品牌核心定位STDP：找準(zhǔn)品牌定位和消費(fèi)者定位，從而鎖定差異化找到核心定位策略；

梳理核心商業(yè)模式：客戶價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程；

確定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌事業(yè)理論、品牌價(jià)值版圖、品牌戰(zhàn)略路徑、品牌架構(gòu)模型、品牌MI系統(tǒng)、品牌資產(chǎn)管理、品牌延伸規(guī)劃；5）搭建品牌360度領(lǐng)導(dǎo)力模型：消費(fèi)者細(xì)分+ 差異化 + 目標(biāo)市場(chǎng)定位 + 品牌寫真 + 品牌訴求 + 核心購(gòu)買理由 + 品牌調(diào)性 +品牌訴求 + 思想領(lǐng)導(dǎo)力；6）塑造品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)：超級(jí)視覺符號(hào)+核心關(guān)鍵詞+語言釘+視覺錘+語言系統(tǒng)；7）設(shè)計(jì)品牌視覺傳達(dá)系統(tǒng)：Logo設(shè)計(jì)、VI基礎(chǔ)系統(tǒng)、VI應(yīng)用系統(tǒng)、SI系統(tǒng)、主KV、主KV延展、品牌手冊(cè)、網(wǎng)站/微官網(wǎng)、品宣物料系統(tǒng)；8）產(chǎn)品體系策劃：產(chǎn)品線組合、產(chǎn)品購(gòu)買理由、產(chǎn)品戰(zhàn)略次序、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、包裝物料設(shè)計(jì)、陳列系統(tǒng)、終端生動(dòng)化；9）招商體系策劃：招商加盟策劃、招商網(wǎng)站/長(zhǎng)頁面、招商工具包、招商手冊(cè)、招商大會(huì)策劃；10）整合營(yíng)銷傳播策劃：營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷組合選擇、線上營(yíng)銷、線下營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、媒介投放。

3、如何滿足必來 + 必買 + 必轉(zhuǎn)發(fā)？

擁有獨(dú)一無二IP形象

第①步——進(jìn)行“花谷谷”的人物IP設(shè)定，包含：

名字闡釋、風(fēng)格設(shè)定、情感設(shè)定、價(jià)值觀設(shè)定、技能設(shè)定、興趣設(shè)定、基礎(chǔ)故事設(shè)定...

第②步——打造基于感官的綜合體驗(yàn)系統(tǒng)，包含：

主題民宿、主題餐飲、主題場(chǎng)景、主題人物、主題衍生服務(wù)+衍生品、主題體驗(yàn)區(qū)...

 第③步——打造基于“花谷谷”的整套視覺系統(tǒng)VIS，包含：

花谷谷IP主視覺設(shè)計(jì)、民宿客房的基礎(chǔ)視覺配套設(shè)計(jì)、餐廳的餐具、桌椅、軟裝、工服的配套設(shè)計(jì)、兒童游樂區(qū)、花藝互動(dòng)區(qū)、商務(wù)區(qū)的配套設(shè)計(jì)、導(dǎo)視+環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計(jì)...

第④步——打造基于“花谷谷”的整套文案系統(tǒng)，包含：

主體介紹文案、客房文案、餐飲文案、導(dǎo)視系統(tǒng)文案、衍生品文案、多場(chǎng)景文案...

第⑤步——打造基于“花谷谷”度假區(qū)3D效果圖

第⑥步 ——上眾籌平臺(tái)

第⑦步 ——施工落地

（*文中部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，若有侵權(quán)，請(qǐng)立刻聯(lián)系，即可處理。）