什么是營(yíng)銷？有人說(shuō)是特勞特營(yíng)銷策劃定位的一套方法論；也有人是需要寫(xiě)出創(chuàng)意感人、銷售力驚人的文案；也有人說(shuō)需要做出刷屏級(jí)的案例，如《啥是佩奇》《人生不過(guò)一碗番茄炒蛋》《你不必成功》的案例；這些話既對(duì)又不對(duì)，因?yàn)樗鼈兏袷敲と嗣蟮臓顟B(tài)，并沒(méi)有全面具體闡述出來(lái)。

為什么營(yíng)銷會(huì)有這么多含義，根源在于絕大多人對(duì)營(yíng)銷策劃沒(méi)有形成思維框架，產(chǎn)生了一葉障目，將文案、創(chuàng)意當(dāng)成營(yíng)銷全部?？蚣芩季S是一種思維方式和看待問(wèn)題的習(xí)慣性動(dòng)作，如何建立自己的框架思維呢？想要建立的自己的思維框架，首先要建立一個(gè)思維腦圖，確定思維軸線。

順序?yàn)椋菏录攀?已有資源-缺少資源-效果預(yù)期-必備元素-解決辦法-結(jié)果分析這幾個(gè)步驟。思考問(wèn)題可以用思維腦圖來(lái)做，按照順序進(jìn)行，逐項(xiàng)拆分，等自己習(xí)慣了這些思維方式后，就可以自己進(jìn)行簡(jiǎn)化，讓思維方式成為一種習(xí)慣。

那具體什么是邏輯框架？即在實(shí)施某項(xiàng)活動(dòng)前指導(dǎo)或思考大綱，規(guī)范我們每一步行動(dòng)。如暖男送女生禮物的思考框架時(shí)，首先確定女生喜歡什么？自己能夠購(gòu)買(mǎi)到什么？最近流行什么禮物，通過(guò)這三步確定禮物屬性，假如是口紅，此刻還需要分析什么樣牌子適合這個(gè)女生，是Dior、香奈兒、紀(jì)梵希、還是YSL或MAC，到這一步后，還需要確定選什么色號(hào)，是不是適合這個(gè)女生，女生性格是什么樣的，太鮮艷的顏色她能不能接受等等；通過(guò)一系列思考、邏輯框架，才能為女神挑出最適合她的口紅。

以營(yíng)銷為例，最快速科學(xué)框架莫過(guò)于科特勒《營(yíng)銷管理》，在營(yíng)銷策劃管理實(shí)踐中，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷策劃管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求。

營(yíng)銷策劃大師菲利普·科特勒根據(jù)營(yíng)銷分為七個(gè)部分：第一個(gè)是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)；第二個(gè)是評(píng)估市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶價(jià)值；第三個(gè)選擇價(jià)值；第四個(gè)是提供價(jià)值；第五個(gè)是傳遞價(jià)值；第六個(gè)是傳播價(jià)值；第七個(gè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和持續(xù)價(jià)值。每一個(gè)部分都會(huì)有有相應(yīng)的知識(shí)架構(gòu)，一層層吃透，摸清，我們對(duì)營(yíng)銷框架就會(huì)很強(qiáng)，以提供價(jià)值為例，該框架詳細(xì)闡述產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和價(jià)格戰(zhàn)略部分，逐層分解，框架形成也會(huì)更牢固。在遇到企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢問(wèn)題時(shí)，快速判定問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)它在哪方面出現(xiàn)問(wèn)題，是營(yíng)銷、產(chǎn)品還是渠道，然后根據(jù)框架快速找到解決方案。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃從業(yè)者工作的起點(diǎn)不應(yīng)該是天天追熱點(diǎn)追的頭破血流，而是應(yīng)該建立自己的邏輯框架，事半功倍。