截至 2018 年月，全國乳制品累計(jì)產(chǎn)量同比+6.5%，近幾年一直保持著個(gè)位數(shù)的增速波動(dòng)，如果說人均牛奶消費(fèi)量的提升是個(gè)長期邏輯的話，目前從統(tǒng)計(jì)局的乳制品產(chǎn)量來看，整體供應(yīng)端已經(jīng)從 2010 年前成長期的雙位數(shù)增速，過渡至平穩(wěn)發(fā)展階段。而前期支撐行業(yè)高速發(fā)展的牛奶飲品以及常溫牛奶(基礎(chǔ)白奶、高端 UHT 奶)的消費(fèi)量增速出現(xiàn)了下滑，而更符合消費(fèi)升級無添加健康概念的巴氏奶和酸奶消費(fèi)量依然保持著正增速。其中酸奶得益于兩強(qiáng)常溫品類的投入，以及區(qū)域乳品公司在低溫酸奶品類的研發(fā)創(chuàng)新，成為乳制品行業(yè)整體消費(fèi)量增速最高的品類，銷量占比亦從10 年的 19%上升至 2017 年的 34%，首次超過了常溫牛奶的消費(fèi)量占比，成為乳制品行業(yè)銷量最高的子品類。

銷售額:酸奶比重超 40%，牛奶飲品升級明顯

總體來看，牛奶飲品和常溫牛奶兩大基礎(chǔ)品類單價(jià)的同比增速超消費(fèi)量的增速，而巴氏奶和酸奶消費(fèi)量的增速超單價(jià)的增速。在常溫酸奶持續(xù)發(fā)力的帶動(dòng)下，酸奶銷售額的比重在 2017 年已超 40%，成為占比最大的品類。 前期受品類老化，銷量下滑影響的牛奶飲品，單價(jià)提升幅度最為明顯，主要來源于老品改裝升級，以及主動(dòng)提價(jià)以覆蓋成本。

但在總體單價(jià)的水平上，牛奶飲品的噸價(jià)依然最低，乳制品龍頭份額最為集中的常溫牛奶(定價(jià)權(quán))、以及在產(chǎn)品升級風(fēng)口的酸奶(常溫新品類+低溫冷鏈成本)單價(jià)最高，而區(qū)域龍頭優(yōu)勢的巴氏奶受制于銷售量小，品牌優(yōu)勢欠缺以及常溫奶的擠壓，單價(jià)水平和均價(jià)增速依然低于常溫牛奶。

根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，2017 年牛奶飲品/常溫牛奶/巴氏奶/酸牛奶的市場占比分別為 20.6%/29.9%/9.3%/40.2%，若粗略剔除掉酸奶里面占比最大的常溫產(chǎn)品安慕希、純甄和莫斯利安，歸類至常溫產(chǎn)品，則在國內(nèi)乳制品市場中，常溫產(chǎn)品比重超 80%，占據(jù)絕對的主導(dǎo)。而常溫產(chǎn)品中，伊利、蒙牛的市占率合計(jì)近 65%，并且逐年提升，雙寡頭地位愈發(fā)牢固。而低溫方面，巴氏奶品類受制于牧場奶源，工廠就近、終端冷柜配置以及物流成本效益的原因，市占率靠前依然是老牌地方乳企，而蒙牛憑借達(dá)能和君樂寶的低溫產(chǎn)品技術(shù)以及渠道占有，在低溫酸奶品類占據(jù)著 32%的市場份額，排名第一。

常溫牛奶雖然品類總體逐步成熟，而龍頭企業(yè)關(guān)鍵品牌依然增速較高，蒙牛特侖蘇已經(jīng)推出了13 年，今年 H1 依然維持著同比19% (vs 2017 年的 12%)的收入增速，伊利金典收入增速也有 20%(vs 2017 年的16%)。而今年是安慕希推出的第三年，18H1 的增速約為 30%(vs 2017 年的 45%)，而蒙牛的純甄增速也超 30%(vs 2017 年的 30%)，國內(nèi)消費(fèi)的區(qū)域階梯性以及低溫物流、終端配置的局限使得高溫品類依然高增速。

從大邏輯上來講，低溫產(chǎn)品對于消費(fèi)者:低溫保質(zhì)期短，給予消費(fèi)者的印象是新鮮、營養(yǎng)保存完全，符合所謂的消費(fèi)升級的要求;對于龍頭企業(yè):低溫屬于可拓展的新品類，相較常溫總體市占率不高，均價(jià)高可推動(dòng)整體產(chǎn)品收入升級;對于區(qū)域企業(yè):常溫方面并不具備和伊利、蒙牛正面競爭的實(shí)力，低溫品類目前尚無絕對公司或品牌領(lǐng)導(dǎo)者，形成市場主導(dǎo)定價(jià)權(quán)，或成為起重點(diǎn)突破的的品類，而對運(yùn)輸條件要求相對較低、保質(zhì)期較長、品類升級可能性更高的低溫酸奶成為兵家必爭之地。

國外市場:酸奶價(jià)最高，但高低溫產(chǎn)品占比各不同

中國地大物博，在消費(fèi)品的品類市場發(fā)展具備階梯性，成熟的國外市場里低溫和高溫的占比多少會(huì)對國內(nèi)乳制品的走向帶來參考意義?？傮w來說，(1)中國的乳制品人均消費(fèi)量依然處在逐年提升的階段，老化品類單價(jià)增速超銷量增速，而新興品類消費(fèi)量增速超產(chǎn)品單價(jià)增速，而發(fā)達(dá)國家整體單價(jià)的增速超消費(fèi)量的增速;(2)從分類人均消費(fèi)量來看，牛奶飲品國內(nèi)的人均消費(fèi)量和發(fā)達(dá)國家基本持平，但整體牛奶消費(fèi)量(巴氏奶+常溫牛奶)依然低于發(fā)達(dá)國家，特別是巴氏奶。而酸奶(低溫+常溫)已經(jīng)超過韓國和美國的消費(fèi)量，但較日本以及酸奶發(fā)源地西歐還有差距;(3)雖然國外成熟市場部分基礎(chǔ)消費(fèi)白奶的人均消費(fèi)量下滑，但酸奶依然大多保持量價(jià)齊升的態(tài)勢。

日本:低溫占比最高，酸奶人均消費(fèi)量仍有提升

近 15 年，日本乳制品中低溫產(chǎn)品占總體量比重一直超 95%，雖然由于人口結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致整體消費(fèi)量出現(xiàn)了下滑，但酸奶人均消費(fèi)量依然保持著低個(gè)位數(shù)的增速。在消費(fèi)量下滑的情況下，近三年各品類的單價(jià)一直保持著低個(gè)位數(shù)的增速，使得乳制品規(guī)模依然維持著小個(gè)位數(shù)的增長，其中酸奶由于單價(jià)是其他品類的 2X 左右，使得酸奶的份額占整體市場規(guī)模超 50%，成為推動(dòng)日本乳制品發(fā)展的主動(dòng)力。

美國:巴氏奶銷量占比超 80%，酸奶單價(jià)仍在提高

美國乳制品市場中巴氏奶消費(fèi)了占比超 80%，占絕對的主導(dǎo)地位，也可以說是基礎(chǔ)消費(fèi)品，單價(jià)僅有 700 美元/噸，遠(yuǎn)低于其他品類。而雖然酸奶的消費(fèi)量占比不足 10%，但由于均價(jià)高出巴氏奶 3 倍，使得酸奶的銷售額占比約為35%，在巴氏奶人均消費(fèi)量下滑的情況下，酸奶品類依然保持著單價(jià)提升的態(tài)勢，在整體美國乳制品行業(yè)中的占比亦提升。

為什么全國化的低溫企業(yè)的利潤水平不高

國內(nèi)龍頭企業(yè)對于低溫產(chǎn)品的利潤率低的理解主要?dú)w于低溫產(chǎn)品成本高，冷鏈物流以及保質(zhì)期短、到期的回收，加工技術(shù)設(shè)備較為落后等原因。我們認(rèn)為影響因素有以下(1)部分市場競爭激烈，促銷影響利潤:從終端售價(jià)來看，三巨頭高端低溫酸奶單價(jià)>低溫巴氏奶>常溫酸奶，而光明運(yùn)作成熟的華東市場低溫產(chǎn)品毛利率低于常溫產(chǎn)品，這主要與低溫產(chǎn)品生產(chǎn)效率和華東市場競爭日趨激烈的環(huán)境有關(guān)，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，華東市場低溫酸奶的折扣力度平均為 75折高于常溫酸奶和牛奶的平均 85 折;(2)部分地方地方企業(yè)聚焦高端品以彌補(bǔ)成本，但大多集中區(qū)域市場:而其他乳制品企業(yè)，卡士、樂純?yōu)榇淼男屡d乳制品公司靠低溫產(chǎn)品在行業(yè)謀求一席之地，共同之處在于產(chǎn)品高端化、教育和培養(yǎng)了消費(fèi)者，但或集中于區(qū)域市場，或主打電商路線，未見全國范圍內(nèi)的廣告營銷運(yùn)作，領(lǐng)頭效應(yīng)不明顯;(3)全國化企業(yè)低溫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，升級不明顯，且費(fèi)用多投入到常溫端:而低溫酸奶目前市占率最高的蒙牛目前尚未有全國化大單品出現(xiàn)，話語權(quán)有限，雖然屢推出高價(jià)新品，但未到小百億級別，對整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升不明顯。蒙牛計(jì)劃低溫產(chǎn)未來與達(dá)能進(jìn)一步合作，在借鑒低溫酸奶產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，參照達(dá)能工廠標(biāo)準(zhǔn)改造，提升生產(chǎn)端的效率，降低不必要的損耗。未來配合冷鏈物流的建設(shè)齊備，以及產(chǎn)品高端化的進(jìn)程，市場投放力度的加強(qiáng)，特別是目前廣告及營銷的費(fèi)用若能稍轉(zhuǎn)向低溫端，未來有望拉動(dòng)整體低溫酸奶行業(yè)的發(fā)展。

區(qū)域集中運(yùn)輸效率高于全國范圍內(nèi)的冷鏈運(yùn)輸，自有冷鏈運(yùn)輸資源降低成本:光明常溫奶的利潤率實(shí)際上略低于部分低溫奶市場，主要是由于常溫渠道不占優(yōu)勢的光明費(fèi)用端投入較多所致，而市場上所擔(dān)心的冷鏈物流涉及到的運(yùn)輸費(fèi)用在光明乳業(yè)體現(xiàn)的并不明顯，除了歸功于光明近 50%的低溫銷售集中在華東地區(qū)，靠近工廠和冷柜配備較為齊全、有較多 KA 和大賣場的終端消費(fèi)市場，冷鏈物流和終端冷柜效率高之外，還有一重要原因是光明自有的冷鮮物流公司 – 領(lǐng)鮮物流。冷鏈物流的初期建設(shè)成本較高，冷庫建設(shè)成本約為 2,000-3,000 元/立方米，而冷運(yùn)車成本是同噸位普通貨車的 3-4 倍，極重的資產(chǎn)模式和相對較長的投資回報(bào)，對于物流企業(yè)自身有穩(wěn)定的收入來源要求更高。領(lǐng)鮮位于光明乳業(yè)表內(nèi)，2015 年光明集團(tuán)框架體制改革后，承擔(dān)著聯(lián)接牧場、工廠、經(jīng)銷商和終端的橋梁，依靠光明乳業(yè)的持續(xù)供血能力，規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，利潤率也逐步穩(wěn)定。

低溫巴氏奶:市占率依然分散

巴氏奶由于其本身產(chǎn)品的特性，在巴氏奶消費(fèi)量占比較高的日本和美國，品牌的市占率依然分散。在日本，單品牌份額最大的明治和雪印分別占比 16%和 12%，近 10 年的市場份額變化不大。而美國市場渠道為王與法德相似，低溫巴氏奶占比不足 13%，而零售商貼牌占比超 55%，巴氏奶短保的特性對于冷鏈運(yùn)輸供應(yīng)鏈要求極高，使得強(qiáng)勢線下零售終端的貼牌產(chǎn)品占比較高。

低線市場起點(diǎn)低，培育初期空間廣

相對于部分一線市場乳業(yè)消費(fèi)人均消費(fèi)量達(dá)到 60kg以上，三四線及以下市場普遍還處于乳品經(jīng)常性消費(fèi)的培育期，農(nóng)村人均消費(fèi)量更是還僅在 10kg 出頭。我們認(rèn)為下線乳業(yè)市場具備清晰的增長路徑，一是隨著人均收入水平的提高，當(dāng)前大多數(shù)低線市場正處于人均 GDP 增長對優(yōu)質(zhì)蛋白促進(jìn)最大化的階段，當(dāng)前收入提升階段，乳業(yè)消費(fèi)量的增長將有顯著的變化;另一方面是城鎮(zhèn)化的進(jìn)程不斷加速，將明顯促進(jìn)改變低線市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，遵循一二線及海外市場發(fā)展路徑，乳業(yè)消費(fèi)將從可選逐步向必選轉(zhuǎn)變。全國性大型乳企下沉推廣，疊加勞動(dòng)力回鄉(xiāng)影響消費(fèi)習(xí)慣，也將會(huì)加速乳業(yè)經(jīng)常性消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。

當(dāng)前各線市場乳業(yè)消費(fèi)量:核心和一線市場人均消費(fèi)量已達(dá)到 65kg 以上，五線市場僅10kg 左右。我們按照尼爾森零售研究體系對各線市場進(jìn)行劃分，核心市場(北上廣成) 和一線市場(18 個(gè)省會(huì)城市+青島、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市)指的各城市市區(qū)市場，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣可參照對標(biāo)日本情況，日本在人均 GDP 達(dá)到 1.5 萬美金時(shí)人均乳制品消費(fèi)量即達(dá)到 75kg 以上。另外，75kg 大致對應(yīng) 300 瓶 250g 的液態(tài)奶，隨著酸奶等品類近年高增拓寬消費(fèi)場景，中國核心和一線市場人均消費(fèi)量當(dāng)前實(shí)際上已經(jīng)接近這一消費(fèi)水平。結(jié)合廣泛調(diào)研反饋，我們判斷當(dāng)前中國核心市場和一線市場人均乳制品消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到 65kg 以上水平。二線市場(各地級市市區(qū))基本可以達(dá)到 55kg 左右。

三線市場(各郊區(qū)、郊縣和縣級市)達(dá)到 45kg 左右(中國乳業(yè)市場地域?qū)拸V，東部三線市場人均消費(fèi)量可能達(dá)到中西部二線市場水平，中西部三線市場可能稍低，但整體可到此水平)。四線市場(各鄉(xiāng)鎮(zhèn))達(dá)到 25kg 左右，三四線市場的平均基本和全國整體平均 33kg 相當(dāng)。五線市場(農(nóng)村)當(dāng)前僅在 10kg 出頭。

低線市場驅(qū)動(dòng)，行業(yè)消費(fèi)量未來 5 年 CAGR 保持 3%-5%，低線市場貢獻(xiàn) 80%以上增量。

中國人口約為 14 億，通過我們根據(jù)乳企城市等級定義(尼爾森零售研究體系)拆分，核心城市(北上廣成)市區(qū)人口為 0.51 億人，重點(diǎn)省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市人口為 1.17 億人，非一線省會(huì)城市及地級市人口為 1.43 億，一二線市場城市郊區(qū)、縣級市及縣城人口 2.54 億，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口 3.26 億，農(nóng)村人口 4.88 億。通過我們草根調(diào)研數(shù)據(jù)及測算，未來 5 年，我國核心城市和一線市場略微提升分別至70-75kg 和 65-70kg 人均消費(fèi)量，二線市場增長至 65-70kg，三線市場增長至 45-50kg，四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場達(dá) 35-40kg，農(nóng)村消費(fèi)量達(dá) 18-20kg。預(yù)計(jì) 2023 年，我國乳制品市場空間測算在 5300-6000 萬噸，較 2016 年仍有 17-30%的增長空間，CAGR 在 3%-5%區(qū)間，其中低線市場貢獻(xiàn) 80%以上消費(fèi)增量。

擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù):輻射性擴(kuò)散，以時(shí)間換空間

渠道體系建立:自上而下輻射性層層推進(jìn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和管理難度均指數(shù)性增加。對于快消品企業(yè)，包括以伊利、蒙牛為代表的乳企，市場開拓體系遵循自上而下的原則，由一線-五線輻射性層層推進(jìn)。以洛陽市為例，洛陽屬于二級城市，一般公司會(huì)布局幾個(gè)經(jīng)銷商管理洛陽區(qū)市場，在洛陽區(qū)市場基本穩(wěn)定之后，會(huì)選擇在洛陽周邊的幾個(gè)縣級市如伊川、嵩陽、偃師等。但在選擇的過程中，企業(yè)會(huì)從人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度進(jìn)行擇優(yōu)優(yōu)先布局，如伊川、宜陽和偃師人口相對較多，市場空間廣闊，那么公司會(huì)選擇優(yōu)先在這三個(gè)市場布局，新增布局相應(yīng)的經(jīng)銷商來服務(wù)對應(yīng)的區(qū)域，以搶占區(qū)域內(nèi)的“香餑餑”，而這三個(gè)市場對公司來說就是三線市場，由三線市場向四線市場以及五線市場拓展的進(jìn)程與此類似。在渠道擴(kuò)展過程中，渠道體系的終端網(wǎng)點(diǎn)和渠道體系管理難度均指數(shù)性增加。

從渠道層級上來看，伊利渠道建設(shè)已從三線市場拓展到四線市場，并“以點(diǎn)帶面”進(jìn)一步覆蓋四線市場，同時(shí)全面向五線市場下沉;蒙牛則仍處在由三線市場向四線市場下沉的階段，但渠道建設(shè)不斷跟進(jìn)。伊利從 06 年開始不斷推進(jìn)，每年都有鄉(xiāng)村樣板店的規(guī)劃，14 年開始全面招鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級經(jīng)銷商，北方地區(qū)稍晚開始，17 年初提出全面向村一級下沉，現(xiàn)已全面領(lǐng)先其他乳企，可謂是厚積薄發(fā)，但目前覆蓋也僅占所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級行政單位的 30%，處于由點(diǎn)向面的進(jìn)一步開拓期。蒙牛當(dāng)前在三四線市場渠道拓展方面落后于伊利，但蒙牛在新管理層帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商體制上也在不斷往精細(xì)化發(fā)展。

成熟的渠道體系建設(shè):經(jīng)銷商培育、終端關(guān)系維護(hù)、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施等均需要時(shí)間孕育。經(jīng)銷商體系與自然動(dòng)銷相比，經(jīng)銷商體系下終端走訪維護(hù)、穩(wěn)定客勤關(guān)系等，日常的關(guān)系維護(hù)為穩(wěn)定客戶和渠道在乳品銷售中起到重要的作用。一個(gè)新招經(jīng)銷商熟練區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品運(yùn)營需要一定的時(shí)間，基本在 1 年左右。此外，讓熟悉原有品牌運(yùn)作方式的經(jīng)銷商接受新品牌的運(yùn)營，需要企業(yè)給予一定的優(yōu)惠補(bǔ)償，這就導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)銷商體系建立初期一般會(huì)面臨一定的虧損，后期才能逐漸盈利。經(jīng)銷商體系的服務(wù)性、穩(wěn)定性和建設(shè)周期決定了優(yōu)先進(jìn)行渠道建設(shè)的公司具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，乳業(yè)渠道建設(shè)方面，伊利先發(fā)優(yōu)勢明顯，蒙牛渠道體系在新管理層上任后加速調(diào)整，當(dāng)前不斷布局。據(jù)我們春節(jié)期間調(diào)研反饋，大多數(shù)地區(qū)的伊利經(jīng)銷商服務(wù)熱情以及積極性高于蒙牛，但也有少部分地區(qū)，如武漢等地，蒙牛的經(jīng)銷商體系則更為成熟。

1、 特侖蘇的崛起時(shí)機(jī)很好

液態(tài)奶05年之前一味大打價(jià)格戰(zhàn)，推出高端產(chǎn)品是必然之舉。正如90年代火腿腸價(jià)格大戰(zhàn)中，雙匯推出含肉量高的王中王產(chǎn)品，一舉擊潰春都，成為肉制品一哥。

2、 品牌名起得好

特侖蘇，蒙語的金牌牛奶之意，消費(fèi)者首先是不明白什么意思，不明白就對了，做高端產(chǎn)品一定要先讓消費(fèi)者不明白，明白了就忘不掉。

3、 高端營銷定位也很好

特侖蘇，廣告語是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，然后用“澳亞牧場”先進(jìn)硬件基礎(chǔ)、高質(zhì)牧草、進(jìn)口乳牛來背書，市場大獲成功。市場也是現(xiàn)成的，特侖蘇成為春節(jié)禮品市場的搶手貨。

4、 2017年銷售額達(dá)到120億，仍是高端白奶當(dāng)之無愧的王者

? 定位:

1、安慕希:主打口感濃郁，定位實(shí)在;2、純甄:主打無添加，制約產(chǎn)品創(chuàng)新，目前僅原味和芝士味，安慕

希7大SKU已成系列，全面覆蓋中高端價(jià)位;3、莫斯利安:主打異域風(fēng)情，消費(fèi)者感受度下降。

? 營銷:跑出來的安慕希

? 常溫奶仍是主角:常溫UHT奶短中期仍將保持巴氏奶3倍以上的市場規(guī)模。至少從中期而言，常溫仍將是中國液態(tài)奶市場的主要品類。

? 低溫奶:消費(fèi)拐點(diǎn)出現(xiàn)

? 但供應(yīng)鏈限制，環(huán)保導(dǎo)致牧場遷移，城市型乳企做保質(zhì)期僅7天的純巴氏奶難上加難，保質(zhì)期28天的超巴氏出現(xiàn)? 保質(zhì)期21天的低溫酸奶是更優(yōu)選擇。

? 酸奶引領(lǐng)液態(tài)奶增速，兩千億藍(lán)海開探? 常溫酸奶是急先鋒

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歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。