消費(fèi)升級趨勢下，品牌與消費(fèi)者之間的信息不對稱減少，消費(fèi)者自主選擇權(quán)越來越大，對品牌的要求也從最初的產(chǎn)品滿足需求延伸至獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)上。在這種情況下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷就需要品牌策劃公司的出謀劃策。

中國營銷策劃界看似平靜，實(shí)則風(fēng)起云涌。真正以樹建品牌長期經(jīng)營為創(chuàng)業(yè)思想的卻屈指可數(shù),并且存在良莠不齊、魚龍混雜的現(xiàn)象。對企業(yè)而言選對營銷策劃公司很關(guān)鍵，那么如何選則“專業(yè)”的營銷策劃公司？知名營銷策劃公司歐賽斯教你五問營銷策略，從專業(yè)的角度提問題，堅(jiān)決不做門外漢，還怕選不到“專業(yè)” 的營銷策劃公司？

1、你的營銷策略是什么？

廣告、營銷首先不是一種創(chuàng)意工作，首先是一種關(guān)于消費(fèi)者心智的科學(xué)，營銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，所以我們要研究品牌的核心價值是什么？需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)是什么？在目前的競爭環(huán)境中，品牌如何營銷才能有效地占領(lǐng)該消費(fèi)者心智點(diǎn)，采取怎樣的競爭策略？不同的競爭策略決定了之后營銷的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)完全不同，比如采取捆綁第一名的競爭策略采用強(qiáng)沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容；不對稱競爭的差異化競爭策略采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等。

2、赤裸創(chuàng)意點(diǎn)是什么？

創(chuàng)意是數(shù)字營銷的起點(diǎn)，也是根本。優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng)、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大的優(yōu)勢。赤裸大創(chuàng)意才會讓這場數(shù)字營銷戰(zhàn)役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰(zhàn)而先勝。

3、品牌病毒化創(chuàng)意內(nèi)容是什么？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字營銷戰(zhàn)役無疑都是在社會化媒體上發(fā)起的，也無疑要在手機(jī)端進(jìn)行傳播。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷最大的區(qū)別在于：廣告失效了。為什么廣告在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會失效呢？道理很簡單，因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者的主權(quán)被無限放大，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動跳過了廣告；在移動互聯(lián)網(wǎng)上，用戶不消費(fèi)廣告，而是消費(fèi)內(nèi)容。所以說，電視的時代是廣告的時代，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代則是內(nèi)容的時代。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代既然是內(nèi)容為王，那么什么樣的內(nèi)容最能有效地領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)分享、轉(zhuǎn)發(fā)、社交方面的優(yōu)勢呢，無疑是病毒化的品牌創(chuàng)意內(nèi)容。這也就難怪了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能放下身段，和年輕消費(fèi)者玩耍在一起的品牌，往往能卡住移動互聯(lián)網(wǎng)注意力的入口，在手機(jī)及朋友圈中獲得最大程度地曝光。而這些曝光裹挾著用戶的評論、點(diǎn)贊、分享移動端得到更大程度地裂變及放大，這無疑就是數(shù)字營銷的最大魅力所在。

4、傳播路徑的選擇是什么？

什么樣的品牌病毒內(nèi)容決定了采用怎樣的數(shù)字傳播路徑，可以通過小號植入、大號轉(zhuǎn)發(fā)、跟進(jìn)炒作及官方發(fā)聲的傳播路徑；也可以選擇大號首發(fā)、制造爭議及沖突、大號群炒作放大、官方發(fā)聲澄清等傳播路徑?？傊?，不同的傳播內(nèi)容，需要選擇最適合的內(nèi)容傳播路徑，需要對內(nèi)容的發(fā)酵、裂變、刷屏、留存的極致有深度的了解。

5、最適合的資源是什么？

目前數(shù)字化媒體的資源主要分布在三大生態(tài)系統(tǒng)中，一大生態(tài)系統(tǒng)是BAT的資源矩陣、二大生態(tài)系統(tǒng)是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字媒體部分、三大生態(tài)系統(tǒng)是目前興起的自媒體創(chuàng)業(yè)矩陣。品牌創(chuàng)意內(nèi)容在策劃精彩的創(chuàng)意內(nèi)容，選擇了適合傳播路徑后，還需要選擇數(shù)字端最適合的資源（如新榜500強(qiáng)的KOL大號、自媒體中頭部作者的自媒體矩陣、國內(nèi)最有影響力的藍(lán)V資源等）進(jìn)行放大，實(shí)施飽和度的攻擊。