當一支筆賣到60多億，一個小插座一年狂賣90億！這些驚爆眼球的銷售數(shù)據(jù)讓很多人愕然發(fā)現(xiàn)——原來王者就在身邊。在強渠道覆蓋的行業(yè)中，其實隱藏著諸多“隱形冠軍”，它們在各自品類市場中有極高的占有率，它們進入你的身邊，甚至無孔不入。比如說到公牛插座，人們總能想到五金店、電子城里，大街小巷鋪滿的綠色門牌。而公牛成功的秘訣之一，就是通“終端活廣告”體系將渠道品牌戰(zhàn)略做到極致。

渠道品牌建設的第一步就是渠道品牌形象的統(tǒng)一。幾年時間里，公?？焖俳y(tǒng)一門頭形象，并大面積搶占全國終端網(wǎng)點的門頭招牌，讓“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公?！薄Ｖ边_消費者的觸點，實現(xiàn)對目標人群的高飽和覆蓋影響。最終，強有力的渠道體系讓公牛插座的銷量年年攀升，直到今天，公牛已遠遠甩開市場第二名，取得了占市場份額60%的優(yōu)異成績。品牌的終端決勝力需要著重一下幾點：

1、強有力的色彩統(tǒng)治

視覺感知是人類探索、感知世界的主要方式，客戶接觸品牌首先就是在視覺上的反應。而色彩強制力，就是基于色彩構建消費者對品牌的強效感知與識別。

2、高度識別的品牌符號

色彩形象具有張力但往往容易同質化，而品牌符號則是品牌個性視覺化的極佳表達方式。米其林先生、肯德基爺爺可以在很遠進入大眾視野，被不斷記憶、不斷識別。

3.不斷深化的核心價值

核心價值是品牌的靈魂，是品牌資產(chǎn)的主體部分。同樣，在終端嘈雜的環(huán)境中，消費者的理解和記憶條件是有限的，核心價值必須最簡單、直接、清晰的表達，讓消費者高效識別并記住品牌的利益點，并高度重復，深度表達，驅動他們認同認可品牌戰(zhàn)略。

4.生動化的陳列展示

在充分競爭型市場，陳列位的搶奪尤為激烈。多數(shù)企業(yè)的管理方式極為傳統(tǒng)，主要依賴最大化的集中陳列加上合理的貨架管理，以保障貨架飽滿、品項垂直陳列、品類橫向陳列、產(chǎn)品正面排放的規(guī)范效果，卻忽視了產(chǎn)品展示與品牌戰(zhàn)略整體形象的一體化，或者說缺乏生動化的陳列意識。終端生動化的打造對產(chǎn)品銷售有最直接的關聯(lián)效果，能最直接的吸引消費者的注意，促使他們產(chǎn)生購買欲，以實現(xiàn)單店賣力的提升。

5.終端360°的展位搶占

終端不應該僅僅局限在貨架或者招牌，而是有著極其廣闊的想象力。通過店內店外空間的極限利用，讓品牌在渠道獲得最大化展示，每一個點、每一處空間、每一個場景都可以成為品牌戰(zhàn)略的廣告位，幫助品牌在消費者面前維護品牌與產(chǎn)品形象，并于嘈雜的競爭環(huán)境下取得壓倒性的勢能。