說到包裝，那么便會(huì)想到他出現(xiàn)的環(huán)境，便產(chǎn)生了貨架這個(gè)載體。普通意義上的貨架，大家每天都能看到，超市里，小賣部里，都能看到貨架。如果我們的商品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上呢？那么電腦屏幕、手機(jī)屏幕等便是他的貨架。對于報(bào)紙廣告，他的貨架便是整個(gè)版面，所有的銷售過程都是在這個(gè)版面上完成的。要讓我們的包裝自己會(huì)說話，自己與消費(fèi)者發(fā)生溝通。貨架并不是只有我們的產(chǎn)品包裝，他是一個(gè)信息環(huán)境，周邊有著許許多多的其他產(chǎn)品。這就有了一個(gè)問題，既然貨架不是專屬于我們的，每個(gè)人都有權(quán)利往貨架上輸送信息，你怎么能保證你發(fā)送的信息是最獨(dú)特、最強(qiáng)烈的，讓人能一眼從琳瑯滿目的商品中發(fā)現(xiàn)你？，在我們的產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、文案寫作過程中要始終有這個(gè)意識(shí)。

如何培養(yǎng)貨架思維的意識(shí)？

其實(shí)很簡單，那便是你進(jìn)行一切文案創(chuàng)作、包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候腦海中要一直存在貨架思維的概念?，F(xiàn)場：要經(jīng)常跑到超市的貨架前，帶著貨架意識(shí)的思維去看貨架上的商品?，F(xiàn)物：針對我們的這款產(chǎn)品包裝，了解我們自己的陳列環(huán)境，有針對性的去進(jìn)行文案創(chuàng)作和包裝設(shè)計(jì)?，F(xiàn)實(shí)：我們的產(chǎn)品包裝擺上去，能否在貨架的一排商品中脫穎而出，映入消費(fèi)者的眼簾，自己與消費(fèi)者產(chǎn)生溝通。

如何讓包裝自己會(huì)說話？

設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，你必須假設(shè)一分錢廣告投入也沒有，更不可能有導(dǎo)購員，你把這個(gè)包裝扔上貨架，他就能自己找到購買者。

那么在文案創(chuàng)作時(shí)，便要注意哪些信息點(diǎn)可以迅速吸引消費(fèi)者，快速抓住他的眼球，在設(shè)計(jì)時(shí)便要突出再突出，信息的有效傳達(dá)是第一位，其次才是美感。品名要突出，要讓消費(fèi)者能第一時(shí)間明白我們的產(chǎn)品是什么。如下圖所示：

試想這兩款包裝，同時(shí)陳列在貨架上，哪一款被拿起來的幾率更大呢？毫無疑問肯定是左圖，是什么產(chǎn)品一目了然。商品即信息，包裝是產(chǎn)品的本質(zhì)，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的再開發(fā)過 程，用包裝來定義產(chǎn)品的行業(yè)屬性，為產(chǎn)品進(jìn)行賦能。同時(shí)包裝自身也是一個(gè)媒介，把包裝自身做為一個(gè)廣告位去進(jìn)行設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)要有陣列感，形成陳列優(yōu)勢。一旦陣列感形成，便能提前抓住消費(fèi)者的眼球，縮短你與他的距離。

營銷策劃要跳脫出包裝設(shè)計(jì)固有的思維，善于改變，巧用色。黃金酒主打新年送禮市場，在新年送禮一片紅的喜慶包裝中，黃金酒以藍(lán)色包裝為主色調(diào)，迅速打開了新市場。試想在一片紅的陳列環(huán)境中，黃金酒想不跳脫出來都難。

營銷策劃多用輔助銷售道具，跳跳貼、爆炸卡等，營造終端銷售氛圍，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購買。