“男色時(shí)代”來臨，美妝市場(chǎng)暗流涌動(dòng)？

如果你還以為美妝市場(chǎng)只是專屬于女性消費(fèi)者的戰(zhàn)場(chǎng) ，那我真的要懷疑你是否真的生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天。在市場(chǎng)與消費(fèi)者不斷變遷中，我們不難發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者的作用越來越不容忽視，并有可能成為美妝品牌新的增量市場(chǎng)。那么市場(chǎng)上是如何刮起了這股“男色妖風(fēng)“的呢？它又是如何滲透進(jìn)我們的生活的呢？為了更好地幫助大家理解，我將從消費(fèi)者,品牌,營(yíng)銷三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)說明; 不想當(dāng)too young too naive的小白，那就接著往下讀吧!

1. 消費(fèi)者角度：“他經(jīng)濟(jì)”來臨，“敗家爺們”上線

淘寶發(fā)布的2018年“中國(guó)男性消費(fèi)報(bào)告”顯示，女性用戶每人每天打開淘寶10次，而男性用戶也高達(dá)7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高頻詞匯，搜索量超三億。網(wǎng)絡(luò)“他經(jīng)濟(jì)”正爆發(fā)出巨大的能量。尤其以 95后為代表的年輕男性，他們追求潮流、注重顏值等，由此創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求。優(yōu)衣庫(kù)x KAWS聯(lián)名款遭瘋搶, 毒APP, 知乎的CHAO社區(qū)的火爆，無一不在透漏著男性市場(chǎng)的需求不斷在加大，從下方的圖片中我們也能看出，男性消費(fèi)力不斷攀升，并已經(jīng)出現(xiàn)與女性消費(fèi)數(shù)量持平的趨勢(shì)。

更為有意思的則是被忽視的男性消費(fèi)的崛起，這個(gè)趨勢(shì)在美妝領(lǐng)域更為凸顯，也是不少消費(fèi)企業(yè)忽視的一個(gè)趨勢(shì)，在這背后，是新生代消費(fèi)者在觀念和審美上的變遷，也是“他經(jīng)濟(jì)”崛起下，男性與美妝關(guān)聯(lián)度越來越強(qiáng)的表象特征。2018年，被稱為是“男性美妝元年”。在這一年，男性美妝無論從輿論還是消費(fèi)層面都迎來了快速增長(zhǎng)。

根據(jù)《2018中國(guó)時(shí)尚美妝熱點(diǎn)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年以微博平臺(tái)為例，美妝興趣用戶的男性用戶數(shù)量和增速都較2017年有了顯著的比例提升。

2. 品牌角度：彩妝大牌出男性用品，男明星彩妝代言成趨勢(shì)

去年8月，淘寶新勢(shì)力周發(fā)布的《18-35歲男士潮流消費(fèi)報(bào)告》顯示，我國(guó)男士“愛美”指數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。男士彩妝需求高漲，數(shù)量達(dá)90萬的男生會(huì)使用眉筆來整理自己的面容，在2018年給自己買防曬霜的男生數(shù)量較2017年翻了8倍，而最受男生歡迎的彩妝單品前三名是男士BB霜、眉筆、唇膏。

在去年，法國(guó)知名奢侈品牌CHANEL就正式公布了全新男士彩妝系列的消息，并率先呈獻(xiàn)了三款明星單品。要知道，這可是CHANEL從成立以來第一次專門為男士推出一整條產(chǎn)品線，其意義并不一般。

不止CHANEL一家，也有其他品牌已經(jīng)開始將觸角伸向了男士彩妝領(lǐng)域。紀(jì)梵希就在品牌英、美、意大利等多國(guó)官網(wǎng)上也上線了一組男女通用的彩妝系列產(chǎn)品。

種種跡象表明，大牌們都無一例外地開始注意到了這一塊“大蛋糕”，在未來男性美妝市場(chǎng)上，也將會(huì)是品牌們廝殺的新戰(zhàn)場(chǎng)。

說到彩妝品牌，不得不提一嘴代言人；大家可能也注意到了，最近幾年，男明星代言彩妝品牌慢慢變成了趨勢(shì)，無論是首席體驗(yàn)館還是廣告代言，無論是地區(qū)代言，還是全球代言，男明星的身影越來越多的出現(xiàn)在彩妝品牌中。就像2018年年初，蘭蔻正式宣布王俊凱成為蘭蔻彩妝與香水大使。2018年10月，紀(jì)梵希宣布易烊千璽成為品牌中國(guó)區(qū)首位彩妝代言人。

3.營(yíng)銷角度：從社交電商到短視頻平臺(tái)，男性KOL帶貨能力與日俱增

隨著營(yíng)銷手段不斷的更新迭代，從傳統(tǒng)的廣告引流到現(xiàn)在的直播電商與短視頻的種草，在變現(xiàn)帶貨方面，直播與短視頻的功勞不可忽視；在眾多美妝直播與短視頻平臺(tái)中，最出名，日平均活躍用戶最多，用戶粘度相對(duì)較高，變現(xiàn)能力較強(qiáng)的莫不過抖音，B站等平臺(tái)。

抖音主要以短視頻和直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與引流，相比產(chǎn)品，用戶更看重短視頻中的人或物本身的魅力；李佳琦就是從電商直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻的成功例子，他獨(dú)具風(fēng)格的口紅使用心得分享方式，短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶關(guān)注，并創(chuàng)下多個(gè)短時(shí)間超能帶貨的記錄。一次直播試色380支口紅，5個(gè)半小時(shí)，帶貨353萬；

相比前兩者，B站算是后來居上的強(qiáng)者。雖不算傳統(tǒng)的短視頻渠道，但在產(chǎn)品的推廣中，博主可以細(xì)節(jié)化、場(chǎng)景化放大產(chǎn)品介紹及使用過程。如上臉實(shí)測(cè)，從開箱第一印象，到上臉膚感，每小時(shí)妝效記錄，再到最終使用感陳述。給用戶完整的觀感體驗(yàn)，增加無數(shù)個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，只要有一個(gè)細(xì)節(jié)能打動(dòng)用戶就能完成種草，進(jìn)而跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。其次，B站的用戶主要為Z時(shí)代的年輕人（90后-00后），正好是新生代消費(fèi)者人群。其次，B站是以二次元聞名，以圈層生態(tài)屹立于視頻網(wǎng)站。用戶根據(jù)自己的興趣圈層，可以很輕易的找到相關(guān)視頻。所以用戶信任度與忠誠(chéng)度都極高。

2017年7月， 上圖中的“千戶長(zhǎng)生”（原名董子初）在自己的視頻中推薦了國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌佳雪“神鮮水”，沒想到效果奇好，不僅帶動(dòng)了粉絲追捧，還成功火出了圈，天貓官方旗艦店更是賣斷貨。這強(qiáng)大的宣傳效果連佳雪官方也十分驚喜，在店鋪發(fā)公告向Benny粉絲表達(dá)感謝， 品牌更是憑著此役打響知名度。

最后讓我們來總結(jié)一下吧， 其實(shí)無論從男性消費(fèi)者對(duì)顏值的覺醒，品牌們順勢(shì)而為地推陳出新, 還是男性美妝博主的崛起, 無一例外的都代表著男性消費(fèi)者已經(jīng)是美妝品牌下一個(gè)又要開拓的沃土, 洞察新一代男性消費(fèi)者的心理, 推出最適合的產(chǎn)品,并利用多種多樣的推廣渠道去一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷，是每個(gè)彩妝品牌都要思考的問題。