【回力】

回力：從民工鞋到WARRIOR

回力作為上世紀七八十年代的運動鞋代表品牌，一度風靡全國，然而在1990年代的市場經(jīng)濟沖擊下卻日漸沒落，直至2000年，破產(chǎn)重組。幸運的是，上?；亓π瑯I(yè)總廠宣告破產(chǎn)后，“回力”商標轉至上海華誼(集團)公司保全，隨后成立了上海回力鞋業(yè)有限公司。2000-2008年，回力企業(yè)增長緩慢，銷售收入一直在1.2億元人民幣徘徊，處于發(fā)展的低谷期，其顧客也主要集中在40歲以上的群體，回力鞋被戲稱為“民工鞋”。

終于，2008年奧運東風吹來之時，轉機出現(xiàn)，回力的身影又出現(xiàn)在大街小巷。2010年是上海世博年，回力重返一線商圈，以品牌的英文名“WARRIOR”為視覺導入，開拓高端品牌線。當年，公司銷售額、利潤總額同比分別增長50%、30%;從2010年到2014年，回力的銷售收入和利潤總額平均增幅分別達到28%和33%，在全國有超過1000家回力專賣店和專柜，銷售額近7億元。

回力：數(shù)次轉型 重新定位

面對新形勢，回力企業(yè)立志轉型創(chuàng)新，在新時期謀求打贏市場。

1.從生產(chǎn)型到品牌運營

原廠關閉后，回力深刻意識到以往陳舊的模式在市場經(jīng)濟體制下是無法生存的，經(jīng)過深思熟慮，回力效仿耐克等公司的虛擬化經(jīng)營，改用了新的經(jīng)營模式——“兩頭在內(nèi)，一頭在外”，即產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理和營銷總部在上海，產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包給外地更具成本優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家。

新回力企業(yè)的品牌運作模式在激烈的市場競爭中體現(xiàn)了一定的優(yōu)勢，把控了技術研發(fā)和市場網(wǎng)絡的高附加產(chǎn)業(yè)鏈階段，而將附加值低的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈，交由社會資源解決，提高了企業(yè)自身的創(chuàng)新能力和抗風險能力。

從鞋廠變成公司、從生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)槠放七\營的貿(mào)易型企業(yè)，是回力的第一次轉型。

回力：數(shù)次轉型 重新定位

2.從大批發(fā)到授權經(jīng)營

雖然有了第一次轉型，但回力的經(jīng)營仍然艱難。主要是因為回力的營銷模式仍然以大批發(fā)為主，產(chǎn)品毛利遭受生產(chǎn)商和批發(fā)商的兩頭擠壓，品牌價值很難真正體現(xiàn)。2008年時，一陣海外風及時吹來，好萊塢明星腳穿酷似回力的中國風飛躍鞋，大受歡迎，這帶動回力這個老國貨品牌也著實“火”了一把，同時推動了回力的第二次轉型。

2008年的奧運會和2010年的世博會，給回力創(chuàng)造了大量曝光和宣傳的機會。這家老國貨有了自己的市場推廣部?；亓υ俅螌徱曌陨淼倪\作模式，吸取國內(nèi)外品牌運作公司的經(jīng)驗，提高自身品牌內(nèi)涵和核心競爭力。

2010年9月18日，回力在上海開設了第一家旗艦店，這個面積300多平方米的旗艦店位于平?jīng)雎坊亓蠌S舊址，第一個月便創(chuàng)下了近170萬元的銷售業(yè)績。世博會之后，有800多家加盟商來找回力談合作開店的事宜。

以授權經(jīng)營的方式從大批發(fā)轉向終端專賣模式，是回力發(fā)展中的第二次轉型。

回力：產(chǎn)品創(chuàng)新 

回力聯(lián)合國外潮牌OFF-WHITE推出一款“回天之力”球鞋

回力： GXG×回力聯(lián)名產(chǎn)品

回力：90周年主題營銷

回力：時尚走秀

回力：logo升級

回力：廣告呈現(xiàn) 

【李寧】

李寧：聚焦國內(nèi)中低端市場，定位二三線城市

李寧定位二三線城市：李寧的渠道主要分布在二三線城市，二三線城市網(wǎng)點數(shù)占總網(wǎng)點數(shù)的61%。

李寧：發(fā)展歷程四個階段

李寧復蘇的原因：轉型“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商”

2014年底，沒能逆轉李寧局勢的職業(yè)經(jīng)理人金珍君黯然退任，創(chuàng)始人李寧回歸，擔任CEO，李寧回歸后，將公司口號由“讓改變發(fā)生”改回“一切皆有可能”，確立“提供李寧品牌體驗價值”的目標，公司由體育裝備提供商轉型為“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商”；開通微博，與消費和密切互動，加強了用戶黏性；重啟多品牌戰(zhàn)略，獲得Danskin在中國大陸和澳門地區(qū)的獨家經(jīng)營權，推出自營品牌李寧YOUNG，并與小米合作推出新一代智能跑鞋。

李寧回歸后公司向“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗提供商”轉型：以產(chǎn)品、渠道、零售運營能力為三大支柱，輔以多維度的營銷策略，致力于提供與數(shù)字化結合的李寧體驗式價值。

李寧：多元化品牌組合

李寧：品類

五大品類帶動李寧收入增長：跑步、訓練、籃球、運動時尚和羽毛球為李寧品牌五大品類，帶動李寧零售增長。

李寧：時尚產(chǎn)品

李寧：男朋友裝修手冊

李寧： 多維營銷

1.贊助體育賽事提升李寧專業(yè)化形象，聚攏消費者：李寧自主舉辦了“3+1”街頭籃球賽，聚集熱愛籃球的年輕人并傳播李寧的體育精神。

2.國際時裝周為李寧帶來爆炸式的關注度，將“潮流”“國際化”“李寧”“國貨”等標簽與李寧聯(lián)系起來，改變過往消費者對李寧的認識，強調(diào)了李寧國產(chǎn)運動品牌形象。

時尚走秀

籃球賽事

李寧： 廣告呈現(xiàn)