白糖產(chǎn)品基本上市挨家挨戶必備的產(chǎn)品，是每一個廚房中都有的產(chǎn)品，是每一個人從小到大伴隨著一起成長的產(chǎn)品，是我們生活離不來的產(chǎn)品，而這樣的產(chǎn)品如果問你能記住什么品牌，其實你大概率會啞然失語，因為并不會有一個象iphone手機、或者格力空調(diào)這樣的品牌跳到你的腦海中。

如果硬叫你想想，你憋住了勁，可能會想起太古方糖。

但親愛的，太古方糖其實是伴侶糖類品牌，并非大家的日常用糖品牌。這時，你一定會很奇怪，為什么如此普及、進入到千家萬戶的糖產(chǎn)品居然想不起一個品牌？

為什么？

因為這樣的產(chǎn)品太熟視無睹了。

那么，在這種熟視無睹的大眾消費環(huán)境中，在低消費者心智關注度的發(fā)展階段，糖類產(chǎn)品該如何做品牌，如何驅(qū)動成長呢？

對糖類產(chǎn)品，歐賽斯有幾個核心判斷：

一、依然是家庭的必備產(chǎn)品及剛需產(chǎn)品，也是一個充分普及產(chǎn)品，但是消費場景的豐富度正在下降。

新一代糖產(chǎn)品新購買驅(qū)動力塑造在于尋求減輕在縱容食用時帶來的負罪感。

糖只要更為Light，即降低了食用糖帶來高熱量、長胖、對健康不好這樣的負罪感就能形成購買驅(qū)動，這個已經(jīng)被快消品的哈根達斯輕盈特級冰淇淋（Light）（比哈根達斯冰淇淋的普通品種低了50%的脂肪和25%的熱量）等各類產(chǎn)品正視。

糖具有高度同質(zhì)化特點，消費者很難感知到差異，所以這類產(chǎn)品根本上還是一個渠道品牌，業(yè)務的本質(zhì)在于提升渠道流速，而對這種品牌而言廣告的核心價值是提升渠道流速，而渠道流速可以有效地屏蔽競爭對手，因為渠道都喜歡賣流速更高的產(chǎn)品，哪怕只有30%的差異，即渠道的鋪市率X貨架占領率X流速、終端的凸顯度是這類產(chǎn)品銷量的根本保障，而甘汁園恰恰具備這樣的優(yōu)勢；

熟視無睹的剛需大眾品牌品牌塑造的根本是降低消費者選擇成本。糖根本上不具備讓人化精力選擇的價值，用白話說就是不值當選擇的時間，你只需要知道哪個最好，隨手一買不就得了嘛；所以就此而言只要能有效地封殺特性，就能形成認知優(yōu)勢，而凸顯一個工藝的USP價值點是可以成為封殺特性的一種非常好的方式，如5S物理壓榨、27層凈化、7萬5000次點火、24小時慢孵蛋等。

基于以上，對于日用糖品牌促進增長最好的品牌傳播形式是：

把廣告直接做最接近客戶的地方：終端自媒體化工程

這種對熟視無睹的日用品是非常有效的，歐賽斯為潔玉毛巾品牌打造了終端自媒體化工程，配合三個鋪面動作，鋪到了所有品牌進入的終端，從單終端測算，可以單店提升20%~50%左右的銷量，見下：

潔玉毛巾生動化落地

包裝上封殺及凸顯特性，通過性價比最高的方式進行目標客戶覆蓋，占領心智，創(chuàng)造貨架流速優(yōu)勢。

特性的封殺可以有以下的方式：

色彩封殺：如歐賽斯為姜類產(chǎn)品做的極暖品牌封殺了卡地亞紅的色彩，如能占領一個獨特的色彩，是一個最優(yōu)效率的做法。

形象封殺：如歐賽斯為Hylife加拿大進口豬肉創(chuàng)作的冰原雪花豬的形象。

USP封殺：如恰恰瓜子小黃袋打的“掌握核心保鮮科技”這個USP

日用糖品牌最佳的媒體投放目標是哪?

甘汁園目前有兩大投放策略可能，第一大可能是進行消費者心智預售型的廣泛投放，及經(jīng)銷商招商及渠道下沉型投放，就第一個而言，目前預算并不多（幾千萬量級）的情況下，應該進行集中深度投放，投放媒體可選的有a. 央視及衛(wèi)視媒體、b. 分眾樓宇媒體、c. 新潮社區(qū)媒體、d. 高鐵機場媒體、c.互聯(lián)網(wǎng)媒體。

預算不多的情況下，最好的策略是對原點消費群（風向標人群）進行定向密集轟炸，而糖類產(chǎn)品購買的主力人群應該為居家主婦即30~45歲女性用戶為主力，而購買的主力場景也會是在居家周邊的超市、便利、賣場場景，所以投放可以優(yōu)先考慮的媒體可以是新潮傳媒的社區(qū)媒體，因為與分眾激烈競爭的原因，新潮傳媒有機會談到更好的條件及更優(yōu)的折扣。

日用糖品牌最佳的媒體投放策略是什么？

超記憶重復

毛主席說“集中優(yōu)勢兵力各個殲滅”，毛主席這里說的集中優(yōu)勢兵力，可不是1倍、2倍的優(yōu)勢兵力，而是5倍、6倍的優(yōu)勢兵力，要不發(fā)生戰(zhàn)斗，要發(fā)生戰(zhàn)斗則務求必勝；即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢，但在戰(zhàn)術點上也要形成壓倒性的戰(zhàn)術優(yōu)勢。

腦白金在傳播上的巨大成功是因為史玉柱借鑒了兵力原則，發(fā)明了“間歇性投放“、”脈沖式投放“的全新廣告投放模式，從而成就了腦白金在營銷上的神話，實際上就是超記憶重復的具體落地形式。廣告語永遠是“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，20年如一日持續(xù)投資于一個品牌資產(chǎn)，也夠執(zhí)著，造就了品牌傳奇般的存在。腦白金的品牌知名度橫跨40后、50后、60后、70后、80后，居然連90后品牌知名度居然都是腦白金。

把子彈集中在一個陣地——綁定一個媒體，一個頻道，一個節(jié)目，一個大V; OPPO最初推廣音樂手機時，永遠和《快樂大本營》捆綁在一起;

把子彈擊中一個人群——牢牢綁定原點人群，王老吉的渠道市場，永遠和火鍋發(fā)生關系——盯住你的消費人群，洞察他們的“注意力”經(jīng)常會去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費者關注的地方。

把子彈集中在一個時間——綁定一個特殊的時間，建立消費者關注的儀式感，就好像羅胖固定的5分鐘，成為每天清晨如廁的5分鐘;11.11 、6.18 本是普通的一天卻被天貓和京東制造為購物狂歡節(jié)。

把子彈集中在一個載體——綁定一個載體，比如匯豐銀行永遠會出現(xiàn)在高爾夫球場上;喬丹的標志永遠飄蕩在NBA的上空。

廣告的基本常識是重復重復重復。

廣告是一個儲錢罐，用廣告形式把品牌資產(chǎn)儲蓄下來，打造盈利機器。

日用糖品牌最佳的媒體投放組合是什么？

一輪優(yōu)秀的傳播，需要象一把尖刀一樣深深刺入敵人的胸膛。

在媒體高度碎片化的新媒體營銷時代，品牌傳播需要采取整合營銷的方式，我們稱之為n大聯(lián)動的品牌傳播機制是讓品牌商廣告投放費用最大化。

n大聯(lián)動機制本質(zhì)拼的是營銷整合能力，媒體越分散，營銷整合能力就要越強，因為沒有一個媒體能象以前以上對消費者形成絕對的統(tǒng)治力，而必須聯(lián)合不同媒體的力量，集合不同媒體的傳播特點，如通過央視投放為品牌主聲源，其他媒體聯(lián)合打造品牌回聲，數(shù)字媒體形成病毒傳播的3重整合營銷放大機制來實現(xiàn)傳播上的統(tǒng)治力，從而達到以最小的成本達成最大的品牌傳播效果的目的。

假設日用糖品牌要采取經(jīng)銷商招商及渠道下沉型投放形式，可以考慮以下的投放機制。

很多大眾生活中的日常用品，雖然司空見慣、習以為常，但實際上都有被重新定義及煥發(fā)新生的機會，白糖產(chǎn)品無疑也有這樣的機會；剛需大單品的創(chuàng)新升級是日用糖品牌的陣地戰(zhàn)的一種進攻方式。

農(nóng)夫山泉重新定義飲用水，打出天然水品類，抓住“有點甜”這個認知原力；

今治毛巾重新定義一條好毛巾，一條白毛巾極致的品牌特性，占領消費者認知；

魯花花生油重新定義花生油，封殺5S物理壓榨花生油，抓住“香”這個認知原力

當然，日用糖品牌也有側翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略機會，比如紅糖領域因為功能性的因素，在特定的場景中具有剛需的特點，有產(chǎn)品及概念創(chuàng)新的機會，如歐賽斯為文冬姜產(chǎn)品創(chuàng)新了極暖品牌，也創(chuàng)新了極暖凝露、極暖凝膠等一系列告別體寒的極暖家族產(chǎn)品，在推出市場之后創(chuàng)造了2年1.5億的市場銷售佳績。

打陣地戰(zhàn)還是打側翼戰(zhàn)，產(chǎn)品如何創(chuàng)新、概念如何提煉、如何打造大單品，戰(zhàn)略路徑是什么，次序手如何，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品及品牌的實際情況，經(jīng)過深度調(diào)研及策略討論后給出。

日用糖品牌如何確定品牌價值點

品牌要成功無外乎第一性及唯一性。

中國味 = 魯花

中國李寧 = 國潮

中國夢 = 洋河

中國愛 = 方太

一個品牌要成功，是要把品牌植入到社會問題之中，通過解決社會的問題來實現(xiàn)品牌的核心價值，把自身植入到社會問題之中，品牌才能成為行業(yè)中真正第一的品牌，才會獲得源源不斷的發(fā)展動力。

品牌端解決社會問題，以使命驅(qū)動，而在產(chǎn)品端，則給消費清晰的、不可拒絕的購買理由。

中國甜 = ？

中國甜沒有被占位，這個是何等的一個機會，可以說是留給日用糖品牌的一個天賜良機。

在全國疫情蔓延、全球高度關注的當下，危機四伏、幸福感缺失，“讓世界幸福的中國甜”，這將是何等的一個品牌制高點，能為品牌未來發(fā)展及基業(yè)長青留下何等的空間。

歐賽斯渴望與眾不同。

"

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。