洗衣凝珠，是一個(gè)晶瑩剔透PVA水溶薄膜包裝膜的洗滌產(chǎn)品，看起來(lái)就是一顆水珠狀物體，遇水即溶，專(zhuān)為機(jī)洗設(shè)計(jì)，操作簡(jiǎn)單，一顆額定容量可以清潔一桶衣服，作為洗衣界的后起之秀，一面世就自帶光環(huán)——開(kāi)啟洗衣5.0時(shí)代，但是目前，凝珠在中國(guó)市場(chǎng)的份額占比還很小。洗衣凝珠挑戰(zhàn)的是國(guó)民剛需生活用品洗衣粉與洗衣液，背后的市場(chǎng)多大，遇到的挑戰(zhàn)就有多大。規(guī)劃有效的品牌戰(zhàn)略之前，需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)全盤(pán)性的了解。

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，全球洗衣凝珠市場(chǎng)從2011年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2011年至2014年的復(fù)合增速率超過(guò)50%，2018年全球洗衣凝珠市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到34.5億美元，預(yù)計(jì)2020年達(dá)到將近40億美元。

2014年，寶潔洗衣凝珠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后國(guó)內(nèi)品牌浪奇、立白、洛娃、奇強(qiáng)等品牌也陸續(xù)推出洗衣凝珠產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)洗衣凝珠的總體市場(chǎng)規(guī)模較小，但是發(fā)展迅速：在2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.11億元，同比增長(zhǎng)122.17%。

當(dāng)下洗衣凝珠的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)主要聚焦在年輕消費(fèi)者，尤其是以90后為代表的年輕人，對(duì)生活品質(zhì)有要求，對(duì)新形態(tài)的洗衣護(hù)衣產(chǎn)品有相對(duì)較高的接受力。其產(chǎn)品形態(tài)新穎、外表通透艷麗、具有時(shí)尚感、使用方便和濃郁持久的香味，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費(fèi)的需求，在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量不斷的走高，2019年一季度洗衣凝珠在阿里平臺(tái)銷(xiāo)售額超過(guò)5千萬(wàn)。

良好的市場(chǎng)前景之下，洗衣凝珠行業(yè)的發(fā)展同樣面臨挑戰(zhàn)，需要在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)加以注意：

1，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變，性?xún)r(jià)比低，洗衣劑作為日常生活必需品，洗衣凝珠是否讓消費(fèi)者感知到與價(jià)格同比的購(gòu)物體驗(yàn)，便利性與外觀是否能撬動(dòng)消費(fèi)者使用習(xí)慣的改變；

2，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善

目前國(guó)內(nèi)洗衣凝珠市場(chǎng)仍處于起步階段，行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，導(dǎo)致了洗衣凝珠市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、質(zhì)量參次不齊的現(xiàn)象，2018年，國(guó)家工業(yè)和信息化部在當(dāng)年的第二批行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃中，正式批準(zhǔn)下達(dá)了起草制定《洗衣凝珠》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃，對(duì)洗衣凝珠的術(shù)語(yǔ)和定義、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存和保質(zhì)期等進(jìn)行規(guī)定，未來(lái)我國(guó)洗衣凝珠標(biāo)準(zhǔn)較國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)有望更加全面完整；

3，推廣力度與方向

洗衣凝珠作為洗衣新秀，進(jìn)入市場(chǎng)六年，仍然未被大眾熟知甚至認(rèn)知；目前，主要的推廣渠道集中在線上，但是推廣功效單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，力度不夠；

4，銷(xiāo)售渠道單一

在線下賣(mài)場(chǎng)上，很難見(jiàn)到洗衣凝珠的身影，銷(xiāo)售主要集中在線上，終端供貨缺乏。

未來(lái)洗衣凝珠若想占據(jù)市場(chǎng)的一席之地，還有很長(zhǎng)的路要走。

總結(jié)

隨著技術(shù)的發(fā)展，一些非常傳統(tǒng)的行業(yè)依然有機(jī)會(huì)迎來(lái)變革。洗衣凝珠就是一個(gè)典型的例子。新技術(shù)產(chǎn)品在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)，往往要面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了品牌時(shí)代，這使得單純的性?xún)r(jià)比不再成為構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)理由的唯一指標(biāo)。品牌就是洗衣凝珠們決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，新物種在確定其品牌戰(zhàn)略時(shí)，就決定了其在對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的替換之路上能夠走多遠(yuǎn)。