歐賽斯方法論摯識(shí)點(diǎn)之二超級(jí)戰(zhàn)略真知灼見

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作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-03-21 19:56:58

柳傳志說“辦企業(yè)就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識(shí)”

咨詢的本質(zhì)是知識(shí)產(chǎn)品。

新一代咨詢的本質(zhì)是摯識(shí)產(chǎn)品。

摯識(shí)不僅是知識(shí)

而是有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是有理論高度知識(shí)

而是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

而是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

摯識(shí)不僅是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

而是面向增長(zhǎng)的可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識(shí)

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

1、企業(yè)戰(zhàn)略

01、戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)術(shù)就是正確地做事，有清晰的使命，才有清晰的戰(zhàn)略，有清晰的戰(zhàn)略，才有清晰的業(yè)務(wù)

02、一流的戰(zhàn)略可以用三流的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，三流的戰(zhàn)略必須靠一流的戰(zhàn)術(shù)

03、一流的戰(zhàn)略建立全局優(yōu)勢(shì)，一流的戰(zhàn)術(shù)掙得局部利益

04、執(zhí)行力是戰(zhàn)略的一部分，一流的戰(zhàn)略，不依賴于好的執(zhí)行力

05、預(yù)測(cè)-破局- 決勝 - 壓強(qiáng)

預(yù)測(cè)就是找方向、破局就是找切入口、決勝就是找核心點(diǎn)、壓強(qiáng)就是資源全投入

2、品牌戰(zhàn)略

01、品牌戰(zhàn)略就是創(chuàng)造可感知的消費(fèi)者價(jià)值，并將品牌核心價(jià)值植入消費(fèi)者心智的戰(zhàn)略；

02、在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是企業(yè)以品牌為中心的核心能力打造過程；

03、品牌定位無疑是品牌戰(zhàn)略中最核心的部分，品牌定位就是要在消費(fèi)者的認(rèn)知中占據(jù)一個(gè)有力的位置，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先選擇和考慮你的品牌；

04、打造品牌四步曲：（1)提煉出品牌核心價(jià)值；(2)用正確的策略表現(xiàn)核心價(jià)值；（3）一次又一次的重復(fù)積累；（4）在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想；

05、品牌戰(zhàn)略落地對(duì)任何一家企業(yè)而言需要 3~5 年的時(shí)間，是打造一整個(gè)品牌超級(jí)引擎的過程，這個(gè)戰(zhàn)略落地過程是企業(yè)從產(chǎn)品/銷售型及渠道/市場(chǎng)型向品牌驅(qū)動(dòng)型發(fā)展的必由之路。

3、商業(yè)模式

01、商業(yè)模式的本質(zhì)是指在企業(yè)現(xiàn)有資源情況下，企業(yè)家要解決如何賺錢，賺多少錢，以及如何持續(xù)性賺錢的經(jīng)營根本問題；

02、商業(yè)模式最核心的三個(gè)組成部分：創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值是三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，再用通俗的話來描述，就是我有什么樣的有價(jià)值的產(chǎn)品，怎樣找到我的客戶，并將有價(jià)值的產(chǎn)品賣出去；

03、魏朱商業(yè)模式模型，定義了商業(yè)模式六要素。你的“定位”是什么？建立怎樣的“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”？需要哪些“關(guān)鍵資源能力”？選擇了怎樣的“盈利模式”？構(gòu)成怎樣的“自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)”，最后實(shí)現(xiàn)什么“企業(yè)價(jià)值”？

04、商業(yè)模式畫布是一種分析企業(yè)價(jià)值的工具。通過9個(gè)模塊的闡述，覆蓋了商業(yè)的四個(gè)主要方面，即客戶、產(chǎn)品服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及財(cái)務(wù)生存能力。

05、商業(yè)模式畫布的九個(gè)模塊分別是客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、合作伙伴及成本結(jié)構(gòu)。

4、品牌架構(gòu)

01、品牌架構(gòu)本質(zhì)是決定了品牌資產(chǎn)積累的結(jié)構(gòu)；

02、品牌架夠可以清晰理順企業(yè)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品之間的承接關(guān)系，在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定品牌梯次發(fā)展的優(yōu)先順序以及相應(yīng)的資源投入；

03、目前國際通用的品牌模式主要有幾下幾種：?jiǎn)我黄放茟?zhàn)略、多品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略及復(fù)合品牌戰(zhàn)略等；

04、優(yōu)秀的品牌架構(gòu)背后是品牌結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的品牌結(jié)構(gòu)會(huì)形成結(jié)構(gòu)化地進(jìn)攻及結(jié)構(gòu)化地防守力量。

05、品牌架構(gòu)對(duì)外建立統(tǒng)一品牌形象，形成號(hào)召力；對(duì)內(nèi)凝聚共識(shí)，建立次序。

5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

01、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)在外部，內(nèi)部只有成本；

02、競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵是做正確的事，孫子兵法說“先求勝而后求戰(zhàn)，好勝而不好戰(zhàn)，進(jìn)而不戰(zhàn)而勝”；德魯克說效率是“以正確的方式做事”，而效能則是“做正確的事”。對(duì)企業(yè)而言，不可缺少的是效能，而非效率。

03、企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外要?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的可感知客戶價(jià)值，并占領(lǐng)客戶心智；對(duì)內(nèi)要建立一整套獨(dú)一無二、環(huán)環(huán)相扣、相得益彰的獨(dú)特運(yùn)營體系，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

04、競(jìng)爭(zhēng)有兩種方式，一種叫不爭(zhēng)之道，最好的競(jìng)爭(zhēng)是不競(jìng)爭(zhēng)；另一種叫競(jìng)爭(zhēng)之道；

不爭(zhēng)之道是最好的競(jìng)爭(zhēng)是不競(jìng)爭(zhēng)，老子曰：夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)；即你打你的，我打我的，大家朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)之道是規(guī)劃自己的好跑道，也規(guī)劃對(duì)手的不太好跑道，把對(duì)手逼向低勢(shì)能市場(chǎng)，引誘對(duì)手在低勢(shì)能市場(chǎng)發(fā)力，為自己營造順勢(shì)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營造逆勢(shì)。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。