歐賽斯方法論摯識點(diǎn)之三超級定位及超級記憶系統(tǒng)真知灼見

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作者:歐賽斯

時(shí)間:2020-03-21 20:08:07

柳傳志說“辦企業(yè)就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質(zhì)是知識產(chǎn)品。

新一代咨詢的本質(zhì)是摯識產(chǎn)品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

摯識不僅是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

而是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執(zhí)行的經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

三、定位

1、STDP

STDP是市場決策戰(zhàn)略，要對未來戰(zhàn)役進(jìn)行通盤考慮，“謀定而后動，知止而有得”。

S人群細(xì)分（Segmentation）：革命戰(zhàn)爭的首要問題，就是分清誰是我們的朋友，誰是我們的敵人；做營銷的第一步首先要界定誰是我們的客戶，客戶的需求是什么；

M目標(biāo)市場（Targeting）：市場營銷的第二個(gè)工作，根據(jù)自身資源稟賦，選擇需要進(jìn)攻的市場，通過游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)或者進(jìn)攻戰(zhàn)的戰(zhàn)法，在不同市場上進(jìn)行攻擊；

D差異化（Differentiation）：特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。

P心智定位（Positioning）：提煉出品牌核心價(jià)值點(diǎn)，并通過品牌定位語占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

2、定位方法

定位要深刻洞察消費(fèi)者購買核心驅(qū)動力、審核核心價(jià)值可能發(fā)展方向、研究行業(yè)所有品牌定位、全面品牌資深資源稟賦來完成；

定位需要有效感染目標(biāo)消費(fèi)群、需要與企業(yè)資源稟賦匹配、需要具有包容性及擴(kuò)張力、能支撐溢價(jià)，并且需要占領(lǐng)未被占領(lǐng)的定位區(qū)隔及空隙。

常用定位方法有：封殺品類、封殺特性、垂直占位、品類分發(fā)、首席占位、比附定位、更高型定位、開創(chuàng)者定位、巧設(shè)對立、獨(dú)特賣點(diǎn)型等。

定位方法，可謂是“兵無常勢水無常形”。

三、超級記憶系統(tǒng)

1、超級符號

01、超級符號就是超級濃縮的記憶單元。

02、超級符號的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)既有認(rèn)知，調(diào)動認(rèn)知原力。

03、超級符號是找到的，而不是設(shè)計(jì)出來的。

04、超級符號不只是一個(gè)logo，他可以是一個(gè)logo,一個(gè)花邊，一種色彩，一個(gè)ip ,一個(gè)聲音，甚至是一個(gè)動作。

05、超級符號就是不需要解釋，人人看到懂，聽他話。

06、持續(xù)投資的符號才能真正超級。

07、超級符號絕對不是無中生有，它一定就在離你最近的地方。

08、能用100年的符號才是超級符號。

2、超級色彩

01、色彩的識別效率最高，是有戰(zhàn)略高度的，是有全局性動員力的。

02、色彩是第一視覺，是客戶接觸品牌時(shí)的第一感知要素。

03、初次接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者會在90秒之內(nèi)決定是否購買，并且62%-90%的評估基于第一視覺元素。

04、營銷界著名的“7秒定律”，即消費(fèi)者會7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。如果在第一眼無法吸引用戶關(guān)注，他們就不會對產(chǎn)品有進(jìn)一步了解的欲望。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%。

3、戰(zhàn)略花邊

01、戰(zhàn)略花邊就是撕成碎片我也認(rèn)得你。

02、戰(zhàn)略花邊做為品牌重要觸點(diǎn)，可以形成全局性視覺動員力。

03、戰(zhàn)略花邊就是為了吸引眼球，增加品牌的視覺觸點(diǎn)。

04、戰(zhàn)略花邊能鋪多廣就鋪多廣，鋪到你視線所有觸及之處。

05、戰(zhàn)略花邊有時(shí)候比符號還要超級。

4、語言釘

01、什么是語言釘？就是把品牌核心價(jià)值釘入消費(fèi)者心智的語言。

02、語言釘?shù)哪康脑谟谙M(fèi)者一有問題就想到這個(gè)品牌、一有需求就想到這個(gè)品牌、一遇到某個(gè)場景就想到這個(gè)品牌。

03、好的語言釘是這樣一種存在，在它之前，別人都沒有想到，在它之后，都覺得顯而易見！

5、視覺錘

01、視覺錘的本質(zhì)是把品牌核心價(jià)值視覺化。

02、視覺錘是把品牌核心信息以濃縮炸彈形式傳遞出去。

03、視覺錘是品牌最核心的記憶資產(chǎn)之一。

04、視覺錘要從戰(zhàn)術(shù)中來，到戰(zhàn)略中去。

05、 “視覺錘”是“語言釘”的黃金搭檔，只有符合客戶心智的模式才是有力量的視覺錘。

06、視覺錘就是將語言釘牢牢敲入消費(fèi)者大腦的最有力武器。

6、 IP形象

01、 IP形象的本質(zhì)是品牌的人格化表達(dá)。

02、品牌人格化是從消費(fèi)者角度，賦予品牌生命，讓品牌活化。讓品牌由一個(gè)符號、一句

03、廣告語轉(zhuǎn)換為一個(gè)立體的，能與消費(fèi)者溝通并產(chǎn)生共鳴的生命體。

04、品牌人格化是告訴消費(fèi)者“我是一個(gè)怎樣的人“，并通過個(gè)性化自我表達(dá)形成廣泛地偏好度。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。