2020年1月，時(shí)下最火的超級(jí)明星平臺(tái)抖音宣布：日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億，而一年前這個(gè)數(shù)字僅僅是2.5億！抖音所屬的字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司也成為全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。

海量的受眾，吸引了各大品牌商不惜代價(jià)爭(zhēng)相合作。然而，有數(shù)字營(yíng)銷專長(zhǎng)的上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司一路深度研究，敬告大家：只要思路清楚，根本不需要花天價(jià)去搶資源，可以免費(fèi)用這個(gè)神奇工具做好營(yíng)銷。

接下來(lái)，我們就簡(jiǎn)單分析分析抖音運(yùn)營(yíng)里的那些“路子”。

【太聰明了! 量體裁衣的推薦機(jī)制】

抖音的內(nèi)容采用的是推薦機(jī)制，有一套科學(xué)的算法，根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)，視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、觀看時(shí)長(zhǎng)等，精確地估算出某個(gè)具體的用戶的喜好，然后“投其所好”，定向推送視頻。關(guān)于畫像的考慮因素成百上千，核心目的就是讓每個(gè)人的畫像都精準(zhǔn)到極致，以便于第一時(shí)間看見他最喜歡的內(nèi)容，從而“上癮”。

所以，每個(gè)新視頻的標(biāo)題、內(nèi)容，以及所屬的抖音號(hào)的風(fēng)格定位，都會(huì)成為是否被推薦的參照。這些地方做了優(yōu)化，做出個(gè)性色彩，就會(huì)吸引很多鐵粉。

【優(yōu)質(zhì)號(hào)的 “四要素”】

抖音上常見的視頻內(nèi)容形式有生活類、顏值類、劇情類、知識(shí)類、技術(shù)類等。

在開通抖音號(hào)的時(shí)候，品牌方的視頻號(hào)一定要有清楚的定位、人設(shè)、風(fēng)格和記憶點(diǎn)。這四要素缺一不可。

所謂定位，就是要明確主題：到底是做美妝、美食，還是吐糟、搞笑段子，或是有料的科普，單純的銷售也未嘗不可。但是，無(wú)論是哪種內(nèi)容，創(chuàng)作前都需要有個(gè)清晰的定位，內(nèi)容和定位高度契合，定位決定內(nèi)容，內(nèi)容強(qiáng)化定位。

而所謂人設(shè)，就是出鏡者的人物設(shè)定。人設(shè)要有反差才特色鮮明才不會(huì)淹沒在人海中。找到出鏡人最適合的狀態(tài)，然后反復(fù)提煉、打磨，強(qiáng)化……

風(fēng)格其實(shí)也是定位的一部分。好的抖音號(hào)一定要有自己的個(gè)性風(fēng)格，讓讀者有獨(dú)特認(rèn)知，并且不斷迭代創(chuàng)新，讓風(fēng)格成為自己的特色。

記憶點(diǎn)，可以是一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情、或是一個(gè)帽子扇子等道具，也可以是一句Slogan。只要能觸及觀眾感官，觸發(fā)不一樣體驗(yàn)就可以，比如網(wǎng)紅papi醬的“快速娃娃語(yǔ)音”。它需要經(jīng)常出現(xiàn)在視頻內(nèi)容中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化記憶。粉絲在看到相似內(nèi)容時(shí)才會(huì)第一時(shí)間想到你。

【爆款內(nèi)容要 “踩對(duì)點(diǎn)”】

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程，用戶產(chǎn)生的每一條內(nèi)容，都會(huì)相對(duì)公平的進(jìn)入當(dāng)下時(shí)間段的一條基礎(chǔ)流量池，在這里數(shù)據(jù)上跑贏其他對(duì)手，才能進(jìn)入下一個(gè)更大的流量池。并且這個(gè)過(guò)程是持續(xù)演進(jìn)的，只有數(shù)據(jù)在各個(gè)池內(nèi)都優(yōu)人一等，才可能持續(xù)獲取曝光。越往后能進(jìn)入的內(nèi)容越少，播放數(shù)也越高。

持續(xù)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不容易，也有規(guī)律可循，踩對(duì)點(diǎn)就會(huì)事半功倍。

首先是要有笑點(diǎn)?？赐暌曨l讓人心情愉快，會(huì)心一笑的內(nèi)容最容易被大眾愛到深處，積極轉(zhuǎn)發(fā)。

其次是要有淚點(diǎn)。直擊心靈、令人動(dòng)容的視頻容易引發(fā)同理心，引人關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)。

第三，要有新奇點(diǎn)，也是很重要的一個(gè)特點(diǎn)。能滿足人獵奇心理的視頻，通常也會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注。

很重要的是，還要有美點(diǎn)，愛美之心人皆有之。美人美景這些帶給人美好感受的內(nèi)容極受歡迎。實(shí)在不行也要有吐槽點(diǎn)，說(shuō)到人心里去的能引起共鳴的吐糟點(diǎn)，可有效增加粉絲互動(dòng)量。

【遠(yuǎn)離雷區(qū)】

抖音平臺(tái)采用的是流量推薦機(jī)制，一些不符合平臺(tái)規(guī)定的內(nèi)容是不會(huì)被推薦的，品牌方萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)布違反公序良俗，背離社會(huì)價(jià)值觀的內(nèi)容。如酗酒、虐待動(dòng)物、惡搞人民幣、嘲笑弱勢(shì)群體、亂涂亂畫等；也不能發(fā)布危害未成年人身心健康的內(nèi)容。如未成年人著裝成人化、早戀、紋身、暴力、炫富攀比、整蠱恐嚇等都不妥。當(dāng)然，更不能未經(jīng)允許，盜用別人原創(chuàng)內(nèi)容；

抖音短視頻的迅速火爆并不奇怪，歐賽斯認(rèn)為，移動(dòng)自媒體時(shí)代，促使消費(fèi)者是內(nèi)容而非廣告。忙碌的現(xiàn)代人本來(lái)就需要更多的“省力的娛樂(lè)”，作為“帶貨王”抖音有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，相比較傳統(tǒng)的圖文媒體，更直觀更能充分生動(dòng)地表達(dá)內(nèi)容，填補(bǔ)人們的碎片化時(shí)間。人們?cè)谳p松一樂(lè)或眉頭一緊時(shí)，消費(fèi)機(jī)會(huì)大幅上升！

一句話，只要有源源不斷的多元化的有價(jià)值的內(nèi)容，營(yíng)銷的一切都不是什么大事兒！