【歐賽斯觀(guān)點(diǎn)】品牌主視覺(jué)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智有捷徑么？
歐賽斯一向強(qiáng)調(diào)，設(shè)計(jì)是品牌引擎中的渦輪，為客戶(hù)生意提供強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
好的工業(yè)設(shè)計(jì)一定是實(shí)用與美學(xué)相結(jié)合的，并且是能夠直達(dá)消費(fèi)者心靈的。
讓我們以孚日家紡為例，分析一下，品牌的主視覺(jué)，是如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智的。
孚日家紡主要產(chǎn)品是被芯及寢室家居紡織品，目標(biāo)受眾以女性消費(fèi)者為主，年齡在25~45歲，新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市白領(lǐng)+人群為主，學(xué)歷較高，經(jīng)濟(jì)充裕，追求生活品質(zhì)，有良好審美能力，注重生活風(fēng)格及品位，觸媒習(xí)慣數(shù)字化及圈層化 。
這個(gè)消費(fèi)者群，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適度及產(chǎn)品風(fēng)格所展示的審美文化，所以，我們的產(chǎn)品主要述求，也已經(jīng)從寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化家居的軟裝潢功能。
那么，孚日家紡主視覺(jué)傳播的目標(biāo)也出來(lái)了：
l 直擊核心優(yōu)勢(shì)：貫徹“全球新美學(xué)”標(biāo)準(zhǔn)
l 提升品牌調(diào)性：以積極真實(shí)的態(tài)度主張，對(duì)接中產(chǎn)階級(jí)生活
l 凸顯產(chǎn)品價(jià)值：放大產(chǎn)品設(shè)計(jì)與美學(xué)亮點(diǎn)
l 積累品牌資產(chǎn)：建立孚日家紡專(zhuān)有的視覺(jué)文案與設(shè)計(jì)強(qiáng)范式
基于孚日的 “全球新美學(xué)”這一定位與核心價(jià)值，大到店面SI，小到海報(bào)物料，都通過(guò)美的文案、美的畫(huà)面、美的產(chǎn)品，給消費(fèi)者傳達(dá)美的感受與生活向往！
（一）消費(fèi)者到底要什么？
“顧客購(gòu)買(mǎi)的不是鉆頭，而是墻上的洞” —— 美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師：菲利普·科特勒
一門(mén)好生意，需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，而占領(lǐng)心智的前提是抓住消費(fèi)者向往美好生活的內(nèi)心需求點(diǎn)。
身份自我表征，必須在品牌KV中充分代入！這也是品牌與消費(fèi)者建立溝通的基本要求。
——消費(fèi)者不是想買(mǎi)佰草集，而是想買(mǎi)劉濤一樣的美麗與優(yōu)雅（USP主張）
消費(fèi)者不是想買(mǎi)DR，而是想買(mǎi)堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情（信仰）
消費(fèi)者不是想買(mǎi)喜被，而是想買(mǎi)對(duì)姻緣的美好祝愿（文化寓意）
消費(fèi)者不是想買(mǎi)波司登，而是想買(mǎi)更時(shí)尚潮流的羽絨服（感官地圖）
（二）孚日主KV用什么打“洞”消費(fèi)者？
是優(yōu)質(zhì)的原料、精湛的工藝、科學(xué)的生產(chǎn)線(xiàn)嗎？
這些誠(chéng)然是企業(yè)深厚功底與品質(zhì)保障，但作為與消費(fèi)者溝通的主KV，就顯得枯燥乏味，失去調(diào)性了， “小仙女”的消費(fèi)者們不需要分清五谷雜糧，只需要好好享受一桌精致可口的飯菜。
是婀娜多姿的明星、模特嗎？
家紡家居服裝類(lèi)品牌的主視覺(jué)多以代言人、IP為主，注重傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值要素與感性溝通。明星和模特，確實(shí)有號(hào)召力和表現(xiàn)力，很容易形成品牌資產(chǎn)積累，但好的代言人難求，成本也往往會(huì)高到離譜。
歐賽斯說(shuō)：我們希望孚日家紡能塑造屬于自己與眾有別的品牌人格。
美關(guān)乎創(chuàng)作與鑒賞，而且是圍繞人而存在的。因此，我們的主KV分別從設(shè)計(jì)者與消費(fèi)者（自述）的兩個(gè)角度出發(fā)，與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者能夠更直接地感受到品牌的用心和個(gè)性，以此來(lái)吸引特定人群。
（三）孚日家紡主KV系列方向表現(xiàn)方案
方向一：設(shè)計(jì)師系列
從設(shè)計(jì)師角度，以?xún)?yōu)美的文字與美好的祝愿來(lái)表述，對(duì)每款產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與靈感說(shuō)明，凸顯產(chǎn)品美的價(jià)值所在，賦予產(chǎn)品靈魂，展現(xiàn)自己的良苦用心，為消費(fèi)者帶來(lái)美好想象。
文案：
圣托里尼的藍(lán)有41種，
我想一樣一樣帶回來(lái),
給同樣鐘愛(ài)藍(lán)的你.
——孚日家紡設(shè)計(jì)師：小艾
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
文案：
你把星河裝進(jìn)思想，
我把星河藏入你的被套。
——孚日家紡設(shè)計(jì)師：Aleksandra
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
文案：
想把我在布拉格廣場(chǎng)，
見(jiàn)過(guò)的最美的夕陽(yáng)分享給你
——孚日家紡設(shè)計(jì)師：penny
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
方向二：消費(fèi)者自述方向
站在消費(fèi)者的角度，以她們的態(tài)度和口吻講述與孚日家紡的故事，通過(guò)描寫(xiě)真實(shí)而個(gè)性的一群人，塑造孚日的品牌人格，達(dá)成與消費(fèi)者的親近。
文案：
我是花心的人，
愛(ài)著梵高，
愛(ài)著倫勃朗，
愛(ài)著我的他，
我愛(ài)所有能讓我精神愉悅的人。
我是花心的人，
我愛(ài)世間所有的美。
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
文案：
我是懶惰的人，
懶得逛街，
懶得泡吧，
懶得聚會(huì)，
懶得做一切讓精神疲憊的事。
我是懶惰的人，
此刻我坐在孚日家紡，
閱覽世界風(fēng)景。
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
文案：
我是急性的人，
走路如風(fēng)，
講話(huà)如流，
行事如雷，
浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命。
我是急性的人，
但在孚日家紡里的時(shí)間，
可以慢一點(diǎn)。
【全球新美學(xué)，孚日新家紡】
