每一個(gè)品牌都希望自家的產(chǎn)品大賣，大賣的關(guān)鍵在于終端銷量。

那么，如何讓終端銷售提升呢？歐賽斯認(rèn)為，促進(jìn)終端銷售的增長，首先要尋找到銷量增長點(diǎn)。那么，我們?nèi)绾沃庇^清晰地找到終端銷售的增長點(diǎn)呢？我們需要把整個(gè)流程列出來看看：

讓人口成為我們的消費(fèi)者，需要經(jīng)過三次轉(zhuǎn)化，我們可以把這三次轉(zhuǎn)化簡單的理解為，需求率、進(jìn)店率、成交率。加之，顧客自身的回頭率（回單率）、顧客帶來顧客的帶單率（帶單率）。

不難理解，提高以上“五率“，就能促進(jìn)終端銷售的增長。那么，我們商家可以反思一下，是哪個(gè)“率”不夠高，阻礙了終端銷售的增長。你的短板，就是你即將要攻克的難題，就是你有進(jìn)一步突破的增長點(diǎn)。就如同一個(gè)水桶，只有補(bǔ)上短板，才能容納更多的水。

具體操作中，我們要如何提高顧客的“五率”呢？我們就其中核心的“需求率、進(jìn)店率、成交率“，來逐一分析一下。

首先是需求率，這一點(diǎn)我們很難左右，它更趨向于客觀事實(shí)，比如說，其他活動的攔截、小區(qū)的攔截、大店更吸客等等。我們要著眼于有利于我們發(fā)揮主觀能動性的點(diǎn)。

第一，如何提高顧客的進(jìn)店率

1、門前形象整體促銷化 + 禮品堆頭吸引法

這是一種簡單粗暴的直觀的方式，引人注目，“被發(fā)現(xiàn)”、“有誘惑”，是顧客進(jìn)店的一個(gè)前提。

2、 店內(nèi)熱鬧聲音吸引法+店內(nèi)燈光吸引法

這個(gè)方法很容易想象，無非是從聽覺或視覺兩個(gè)方面吸引顧客的眼球。正如那首歌：我用盡一生一世來把您供奉（因?yàn)轭櫩途褪巧系勐铮?，只盼望您能停住流轉(zhuǎn)的目光！楊冪的《愛的供養(yǎng)》對我們銷售員來說，表達(dá)的就是我們對顧客的虔誠之愛。哈哈，說出了你的心聲有木有！

3、導(dǎo)購忙碌吸引法

一個(gè)優(yōu)秀的營業(yè)員要怎樣做？

店里沒有客人的時(shí)候，他們動作是有序忙碌的。忙碌的營業(yè)員讓走在外面的客人看在眼里，給人一種這家店生意好的感覺。生意好就是貨品好，既然貨品好，就會產(chǎn)生走進(jìn)去看看的欲望。

只有“看看”的人多了，才能有更多賣出去產(chǎn)品的機(jī)會！很多營業(yè)員散漫的借口是“沒有人”，“沒有人”的原因雖然是多方面的，但是營業(yè)員錯(cuò)誤的動作會“驅(qū)趕”門外的客人。

“沒有人”是很多門店?duì)I業(yè)員在門店生意不好時(shí)回答的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一答案。人都跑那里去了？別人家為什么賣得那么好？“他們位置好”、“他們是大品牌”、“他們有活動”、“他們貨品設(shè)計(jì)的好”……人跑哪里去了，為什么即使有人也不會進(jìn)你的店？

因?yàn)榭腿寺愤^你的店的時(shí)候，本來要進(jìn)去的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你們有無所事事的、有聊天的、有摳指頭的、有拖鞋晾腳的……客人就彎到別家店去了！店里的人少了，你的生意也就陷入惡性循環(huán)。

4、  多渠道運(yùn)營

不管黑貓白貓抓到耗子就是好貓！道理你懂的，問題是，你有沒有動腦筋，用盡可以帶來利益的渠道去銷售。比如說，你口口聲聲喊著建材生意不好做了，你是否已經(jīng)深入了解聚客加呢，是否勇敢地接受新事物、新方法了呢？如果答案是否定的，那么，問問自己，目前的努力是有巨大價(jià)值的嗎，付出和回報(bào)是否匹配？如果答案還是否定的，那么，改變現(xiàn)狀就從點(diǎn)開聚客加開始吧！

第二，如何提高成交率

1、 留客戰(zhàn)術(shù)

比如說，在具體操作的時(shí)候，可以嘗試邀請入座，介紹選購標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)顧客體驗(yàn)等等。

2、爆款策略

何為“爆款”，是你要引爆的那一款！如何引爆？舉例來說，聚焦商家主推新產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)值塑造，差異化、多點(diǎn)展示，還可以進(jìn)行人氣包裝，或者優(yōu)惠促銷活動。

3、用一些常態(tài)活動來促進(jìn)門店的銷售

促銷策劃的關(guān)鍵是看起來便宜比真的便宜更重要！便宜不重要，讓消費(fèi)者相信很便宜更重要！相信便宜不重要，讓消費(fèi)者愿意占便宜更重要！

【歐賽斯觀點(diǎn)】電商固然火熱，但線下零售依然是占總交易額70%以上的渠道，對于大多數(shù)品牌方來說，這都是一個(gè)必須守好的大本營。