隨著男人工作壓力和生活負(fù)擔(dān)的加大、中國(guó)社會(huì)老齡化進(jìn)程的加快、都市年輕人生活飲食結(jié)構(gòu)改變等因素，男性勃起功能(ED)的發(fā)病率正逐年升高，ED患者開始呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，門診的患者中不乏20到30歲之間的年輕人，熬夜、缺少運(yùn)動(dòng)、生活不規(guī)律等因素是罪魁禍?zhǔn)住?

1、助勃產(chǎn)品自古有之

生老病死乃人之自然規(guī)律，隨著年齡的增長(zhǎng)，男人和女人都會(huì)發(fā)生性功能減退的問題，女人會(huì)絕經(jīng)，男人會(huì)疲軟，羞于啟齒，卻不得不面對(duì)。

于是，自古以來，就有了各種性藥，早在西漢時(shí)期，我國(guó)第一部藥學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》中就記載了很多改善性功能的藥物。發(fā)展到《本草綱目》時(shí)，光是改善與糾正性功能障礙的藥物就列了193種, 藥方也附了78篇，從腎到心到血，全方位無死角調(diào)節(jié)。

實(shí)際上，中草藥的助勃秘方多是身體的系統(tǒng)化調(diào)理，實(shí)際上有很多秘方是非常不錯(cuò)的，什么六味地黃丸、十全大補(bǔ)膏、XX腎寶等產(chǎn)品按醫(yī)調(diào)理，效果卓著。但也有缺點(diǎn)，那就中藥秘方起效慢，不能解決1小時(shí)內(nèi)勃起問題，這個(gè)問題中藥發(fā)展史上從未解決。

在西方，性藥發(fā)展史也是十分的壯觀，什么亂燉、紅酒白面包、麻雀腦、驢鞭藥膏、甲蟲、香料、蘭花精華做的小糖丸應(yīng)有盡有，最超綱的當(dāng)屬“木乃伊粉”，簡(jiǎn)直打開新世界的大門。吃了這個(gè)居然還能“站起來”，也算是勇士。

在現(xiàn)代，男性勃起性功能障礙有個(gè)專用詞叫“ED”，ED的出現(xiàn)多數(shù)狀況下不是單一器官疾病，是多方面的因素造成的。

比如，中年男性處于亞健康狀態(tài)，男人壓力之大，長(zhǎng)期的被籠罩在壓力之下的人是患有ED的高發(fā)人群，特別是焦慮、緊張、悲傷等不良精神狀態(tài)下，男性的勃起功能會(huì)受到嚴(yán)重影響，甚至完全喪失。

再有，男性出現(xiàn)勃起方面的壓力，主要是進(jìn)行性生活的時(shí)候過于擔(dān)心和焦慮，內(nèi)心的緊張和焦慮感，都會(huì)直接的影響著男性的勃起功能，歲月感就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，會(huì)形成ED在進(jìn)行性生活的時(shí)候，過于自卑的心理也會(huì)直接影響著男性的勃起。

2、中國(guó)1.4億男性人群，百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“國(guó)內(nèi)ED患者人數(shù)約1.4億人，假設(shè)其中有30%接受治療，人數(shù)將達(dá)4200萬人，如果接受治療的ED患者每年都能多次使用藥物，未來中國(guó)潛在的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到百億元級(jí)別，市場(chǎng)空間廣闊?！敝袊?guó)男性患者40歲后ED患病率明顯增高，60歲后發(fā)病率達(dá)到80%，70歲后近乎男性的功能都會(huì)出現(xiàn)障礙問題。

3、男人的救星——走進(jìn)偉哥，揭開神秘小藥丸的神秘面紗  

提到ED，他的克星就是偉哥。1998年，美國(guó)輝瑞制藥有限公司上市了一種藍(lán)色藥丸，短短一年內(nèi)，這種藍(lán)色藥丸成功為輝瑞創(chuàng)下十幾億美元的經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)靡全球。兩年后，藍(lán)色藥丸登陸中國(guó)，一瞬間就占據(jù)了中國(guó)90%的市場(chǎng)份額。

偉哥的化學(xué)名叫“枸櫞酸西地那非片”，藥品名為“萬艾可”，其獲批的適應(yīng)癥為男性勃起功能障礙，簡(jiǎn)稱ED。

長(zhǎng)期以來，“偉哥”已被貼上了“壯陽藥”的標(biāo)簽?！皞ジ纭弊畛跏亲鳛樾呐K病新藥來研究的，但在使用過程中發(fā)現(xiàn)，該藥的“壯陽”作用比較明顯，遂作為治療勃起功能障礙藥品研發(fā)上市。你也許會(huì)問，為什么叫偉哥呢？偉哥=治療“痿哥”，治療“痿哥”=偉哥，另外偉哥與英文名Viagra，在中國(guó)臺(tái)灣名叫“威而剛”。

自從偉哥火遍中國(guó)大江南北以后，其實(shí)是產(chǎn)生了很多的誤區(qū)，總有人覺得“偉哥”是可以激起情欲的春藥。但實(shí)際上，偉哥≠春藥，它是治療勃起障礙的，就是幫男人“站起來”。它對(duì)70%~80%的中度或重度勃起障礙患者有效（尤其是由心理引起的障礙），對(duì)40%~60%人群的勃起有延時(shí)效果，但延時(shí)最多不會(huì)超過之前正常時(shí)長(zhǎng)的40%，一般情況下對(duì)于大部分男人來講延時(shí)效果并不明顯。

重點(diǎn)是，它不能刺激性欲，也不能增加男性器官的長(zhǎng)度，并不能！自古女人攀比豐胸，男人攀比尺寸，其實(shí)偉哥對(duì)此沒有任何效果，所以那些傳說中增大增粗延時(shí)的都是自己坑。

中國(guó)人的勃起長(zhǎng)度最長(zhǎng)的有16cm,最短的也有9cm。平均長(zhǎng)度在10～12 厘米,周長(zhǎng)多在7～10 厘米，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就算正常了。90%的中國(guó)男性都處于這個(gè)平均值內(nèi)，偏大或偏小的比例各占5%。

4、中國(guó)ED市場(chǎng)的品牌，上半場(chǎng)萬艾可高歌猛進(jìn)  

中國(guó)市場(chǎng)上抗ED用藥（不含補(bǔ)腎類用藥及保健品）主要為枸緣酸西地那非和他達(dá)拉非片兩種，前者占據(jù)了我國(guó)抗ED市場(chǎng)的近九成份額，后者約一成，在2015年以前萬艾可是中國(guó)市場(chǎng)上的決對(duì)的老大。

但是在全球市場(chǎng)，萬艾可并不是王者，2003年，禮來公司開發(fā)的“黃色小藥片”他達(dá)拉非的獲批，作為唯一的“36小時(shí)有效”以及市場(chǎng)渠道的不斷擴(kuò)寬，多年之后，終于撼動(dòng)了西地那非強(qiáng)大的品牌及渠道的壟斷地位，2016年銷售額超過30億美元，成長(zhǎng)為一枚ED藥物市場(chǎng)的重量級(jí)炸彈藥物，要知道萬艾可2017年全球銷售額僅僅12.04億美元。

全球市場(chǎng)失利，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輝瑞的壟斷地位也好景不長(zhǎng)，原因在于，2014年，“萬艾可”在中國(guó)簽訂的20年專利時(shí)間已經(jīng)到期，中國(guó)的藥企可以自行生產(chǎn)仿制藥，其中，西地那非仿制藥涉及8家國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括白云山、常山藥業(yè)、齊魯制藥、江蘇亞邦愛普森藥業(yè)等。

2014年10月，白云山的“金戈”是國(guó)內(nèi)首個(gè)“偉哥”仿制藥正式上市，打破了外資藥企在中國(guó)ED藥物市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13年的壟斷。輝瑞原研西地那非2018年銷售額僅為6.36億美元，下滑47%；禮來原研他達(dá)拉非2018年銷售額18.52億美元，下滑20%。2017年中國(guó)枸緣酸西地那非、他達(dá)拉非片總銷售額為34.03億元（僅為線下醫(yī)院及藥店銷售總額，不含網(wǎng)上藥店銷售額）。

抗ED藥物品牌情況

5、中國(guó)ED市場(chǎng)的品牌，中間場(chǎng)金戈市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先

金戈，在銷售量上，就如同他的名字一樣，金戈鐵馬的氣勢(shì)和速度，領(lǐng)跑整個(gè)市場(chǎng)。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年我國(guó)零售終端枸櫞酸西地那非片的銷量超過一半來自金戈，2018年金戈片銷售量占比達(dá)到66.85%，是原研品萬艾可的兩倍多。

白云山財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，金戈2014到2018年?duì)I業(yè)收入分別為5635.46萬元、2.34億元、4億元、5.63億元、6.62億元，同期營(yíng)業(yè)成本分別為474.82萬元，1818萬元、3222.27萬元、4148.65萬元、8374.54萬元，毛利率分別為91.57%、92.31%、92%、92.54%、87.31%，毛利總和17.35億元。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)ED類藥物零售終端的銷售占比超過90%，這個(gè)數(shù)據(jù)是超過泉爺?shù)南胂蟮?，前段時(shí)間我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)研，我去一家藥店，大聲問店員：“這里有偉哥賣嗎？”，店員和老板都沒有理我，我非常生氣的走向一個(gè)店員，我說招呼你們?cè)趺炊紱]有反應(yīng)，她的回答是，你肯定不是來買偉哥的人，因?yàn)檎嬲齺韨ジ绲娜硕际峭低得?，買完往兜里一揣就走。

同時(shí)，我在調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，終端藥店金戈的鋪貨率還是非常高，價(jià)格上相對(duì)萬艾可有很大的優(yōu)勢(shì)，其次就是有的藥店會(huì)主動(dòng)推薦，“與萬艾可效果相同”是店員經(jīng)常使用的話術(shù)。

終端調(diào)研

從萬艾可到貨，到中國(guó)偉哥市場(chǎng)三大品牌中的金戈店內(nèi)有售“小廣告”，看到的是金戈在偉哥市場(chǎng)的崛起，那么金戈品牌是如何成功的？

1）、研發(fā)上做足文章：“萬艾可”專利到期后，白云山“金戈”率先拔得頭籌，研發(fā)上下足了功夫，請(qǐng)到了“偉哥之父”諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)弗里德·穆拉德的加盟指導(dǎo)嗎，同時(shí)也為品牌的信任度增強(qiáng)了背書。

2）、公關(guān)造勢(shì)：白云山金戈借助廣東性文化節(jié)的廣闊平臺(tái)，傳播改善ED正能量，以促進(jìn)中國(guó)男性健康和提高家庭“性福指數(shù)”為核心概念，對(duì)業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的曝光。

3）、打開渠道：“ED藥物80%以上的銷售渠道在零售藥店。白云山與大參林、海王星辰等多家連鎖藥店簽署合作協(xié)議，為“金戈”鋪貨打開了寬廣的渠道。

4）、定價(jià)策略：從市場(chǎng)來看，價(jià)格是“金戈”的一大優(yōu)勢(shì)。目前在華銷售的外資藥企三種偉哥售價(jià)達(dá)每粒90元至136元左右，導(dǎo)致部分消費(fèi)者購(gòu)買能力受限。而金戈的產(chǎn)品價(jià)格在每粒35-50元，實(shí)惠的價(jià)格吸引了更多高頻消費(fèi)但買不起萬艾可的人群。

5）、營(yíng)銷策略：金戈偉哥”在不同渠道采用不同的營(yíng)銷策略，運(yùn)用形式多樣的藥師培訓(xùn)和產(chǎn)品陳列、展示，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并在不同渠道對(duì)應(yīng)指定規(guī)格，有效地避免了渠道之間相互沖擊。

健康公益宣傳是有效的營(yíng)銷方式

6、中國(guó)ED市場(chǎng)的品牌，下半場(chǎng)中國(guó)原研藥將會(huì)主宰男人性福

南方醫(yī)科大學(xué)南方醫(yī)院泌尿外科趙善超教授曾指出，中國(guó)是藥品仿制大國(guó)，本土企業(yè)生產(chǎn)的藥品中有97%為仿制藥。在臨床實(shí)踐中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)仿制藥和進(jìn)口原研專利藥在療效上存在差異。以偉哥為例，從臨床上看國(guó)產(chǎn)偉哥和原研偉哥還是有差別的，很多患者反映原研偉哥起效快，國(guó)產(chǎn)偉哥則起效慢。

“仿制藥品一般都比較便宜，但往往低價(jià)伴隨著會(huì)有一些相關(guān)問題，比如藥物活性成分的含量，藥品在體內(nèi)釋放以及崩解的速度等?！?/span>

國(guó)產(chǎn)偉哥之所以在效果上有這么大差距，主要是因?yàn)閺难邪l(fā)上，國(guó)外研發(fā)時(shí)針對(duì)的是外國(guó)男性的體質(zhì)和生理結(jié)構(gòu)，與中國(guó)人的生理機(jī)能還是有很大的差距的，從原材料、工藝、流程各個(gè)方面會(huì)有差距，所以仿制藥的特點(diǎn)自然是沒有學(xué)到國(guó)外的精髓，也丟了中國(guó)男性生理用藥的精華。

對(duì)于中國(guó)原研偉哥產(chǎn)品，品牌的營(yíng)銷是非常關(guān)鍵的，具體如何做呢？

1、學(xué)術(shù)大會(huì)：對(duì)于新品營(yíng)銷，改變認(rèn)知是最難的，消費(fèi)者已經(jīng)默認(rèn)國(guó)外品牌好，新品牌需要通過醫(yī)院專家學(xué)術(shù)大會(huì)，對(duì)患者進(jìn)行宣教，塑造核心價(jià)值，國(guó)產(chǎn)的偉哥更符合中國(guó)男人的生理結(jié)構(gòu)，中國(guó)人要用中國(guó)藥。

2、終端渠道：樹形象在醫(yī)院，走量在藥房，加強(qiáng)藥房配藥師的銷售話術(shù)，同時(shí)構(gòu)建合理的銷售分成體系。

3、定價(jià)策略：比附定價(jià)策略，不能低于仿制藥的價(jià)格，要與國(guó)際一線品牌同價(jià)甚至更高，好=貴，貴=好。

4、包裝策略：建立獨(dú)特的包裝超級(jí)視覺，對(duì)于處方藥來講，柜臺(tái)上的包裝視覺沖擊力是提升銷售力的好方法，要抓眼球，也要凸顯專業(yè)性。

5、跨界戰(zhàn)役：處方藥不能做廣告是公認(rèn)的事實(shí)，即便是OTC類產(chǎn)品做特別出格的廣告也是有風(fēng)險(xiǎn)的，營(yíng)銷可以跨界，通過“迂回戰(zhàn)術(shù)”對(duì)品牌資產(chǎn)形成積淀。近年來就有999品牌“教科書”式的營(yíng)銷玩法。前有999感冒靈跨界賣秋褲、拉面，又有999皮炎平跨界賣口紅，最近，999小兒感冒藥也不安分，跨界推出三款不同色調(diào)的眼影 ，用來感謝媽媽們?cè)谝咔槠陂g守護(hù)孩子的健康。

7、口碑療效：療效描述數(shù)據(jù)化，當(dāng)今社會(huì)，一切都要以數(shù)據(jù)說話，這恰好應(yīng)證了“事實(shí)勝于雄辯”。對(duì)于偉哥產(chǎn)品的療效一定要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)負(fù)面信息，深入了解消費(fèi)者的使用方法、方式、心理變化等，為其解疑答惑，以提高正確使用產(chǎn)品的方法。

8、客戶關(guān)系：偉哥產(chǎn)品營(yíng)銷的最終目的是讓客戶長(zhǎng)期放心使用自身產(chǎn)品，與客戶建立起來的關(guān)系和產(chǎn)品的接受度是否超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論是學(xué)術(shù)推廣還是個(gè)性化服務(wù)，概莫能外。

最后，營(yíng)銷是手段，品質(zhì)是王道，市場(chǎng)格局來看，市場(chǎng)已出現(xiàn)階段性的贏家，隨著中國(guó)人口老齡化的加劇，國(guó)內(nèi)外的抗ED類藥物將會(huì)迎來洗牌，市場(chǎng)也會(huì)有更大的增長(zhǎng)。