最近茶顏悅色武漢首家店開(kāi)業(yè)，生意火爆，排隊(duì)八小時(shí)，有網(wǎng)友說(shuō)還不如直接高鐵去長(zhǎng)沙喝更快，暫且不論這個(gè)話(huà)題是否真實(shí)，是否存在虛假宣傳，這也是企業(yè)精心打造的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。不得不說(shuō)，花了心思，效果也非常不錯(cuò)。

為什么茶顏悅色能做到開(kāi)店即爆？什么是爆品？歐賽斯認(rèn)為，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是單品絕殺，就是引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品！靠一款產(chǎn)品闖天下，最典型的例子就是蘋(píng)果、小米、特斯拉這類(lèi)新型互聯(lián)網(wǎng)公司，比如蘋(píng)果手機(jī)一年的出貨量達(dá)到2億部，自第一代iPhone發(fā)布截至2016年，蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量已接近10億部，足足可以繞地球好幾圈，小米、特斯拉同樣如此，每款產(chǎn)品都能引爆市場(chǎng)。

爆品是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物，是以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)為中心的重大市場(chǎng)變革，爆品就是生活，爆品就在我們身邊。

通過(guò)對(duì)爆品DNA要素進(jìn)行深入分析和研究，歐賽斯認(rèn)為，爆品是企業(yè)有目的的精心策劃與創(chuàng)造，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者某種特殊生活需求，有故事，可體驗(yàn)，共分享，自帶流量和自傳播，并能快速引爆市場(chǎng)的優(yōu)秀時(shí)尚產(chǎn)品或服務(wù)。

既然是企業(yè)精心策劃和創(chuàng)造的產(chǎn)品，那么，爆品創(chuàng)建有沒(méi)有方法呢？企業(yè)如何打造爆品？通過(guò)大量的商業(yè)實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)，歐賽斯總結(jié)出了以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)一：爆品的定位是關(guān)鍵

好產(chǎn)品是策劃和創(chuàng)造出來(lái)的，定位定天下。

爆品必須要以消費(fèi)者的特殊需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品定位，因此要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后精準(zhǔn)吸粉。即確定未來(lái)爆品消費(fèi)者是誰(shuí)，產(chǎn)品核心功能是什么，消費(fèi)者價(jià)格承受能力有多少，未來(lái)消費(fèi)者爆品渠道有哪些。

在激烈的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，為了快速實(shí)現(xiàn)爆品戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)自己目標(biāo)消費(fèi)需求不同，手機(jī)生產(chǎn)商紛紛結(jié)合自己的品牌進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)定位，進(jìn)而進(jìn)行爆品區(qū)隔。

例如：美國(guó)的蘋(píng)果手機(jī)定位 - 科技時(shí)尚的引領(lǐng)者，中國(guó)華為手機(jī)定位是“商務(wù)手機(jī)”；小米手機(jī)定位 - 性?xún)r(jià)比很高的手機(jī)等。塑造自己手機(jī)獨(dú)特的品牌定位，其目的是幫助消費(fèi)者更好更快的找到選擇自己的理由。

關(guān)鍵點(diǎn)二：爆品功能是核心

爆品功能是指能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者某種特殊生活需求，功能是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心理由，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析來(lái)挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，并有重點(diǎn)的進(jìn)行爆品功能策劃與設(shè)計(jì)，創(chuàng)建差異化產(chǎn)品核心功能，點(diǎn)燃爆品賣(mài)點(diǎn)，打造爆品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的oppo手機(jī)的產(chǎn)品獨(dú)特功能是“拍照很好的手機(jī)”，vivo手機(jī)的產(chǎn)品獨(dú)特功能是“音樂(lè)手機(jī)”等，用獨(dú)特的產(chǎn)品功能打開(kāi)消費(fèi)者的特殊生活需求，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得提供重要支持。

關(guān)鍵點(diǎn)三：爆品質(zhì)量是生命

爆品一定是經(jīng)全市場(chǎng)檢驗(yàn)的好產(chǎn)品，因此爆品在研發(fā)創(chuàng)造過(guò)程中要精益求精，發(fā)揚(yáng)工匠精神專(zhuān)注產(chǎn)品品質(zhì)提升，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，質(zhì)量更是企業(yè)的生命。

關(guān)鍵點(diǎn)四：爆品故事為引導(dǎo)

爆品故事是指在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中有趣的事件和經(jīng)歷再現(xiàn)。好的爆品會(huì)說(shuō)話(huà)，就主要體現(xiàn)在故事上，創(chuàng)造優(yōu)秀的爆品故事是為走向市場(chǎng)安裝上了金翅膀。一個(gè)優(yōu)秀的故事就是最好的爆品IP，故事創(chuàng)作要有明確的主題，生動(dòng)、有趣、有觀(guān)點(diǎn)，引發(fā)人們健康向上有正能量，從而帶動(dòng)爆品在市場(chǎng)上的有效傳播，帶來(lái)流量和銷(xiāo)量。

例如：著名企業(yè)家史玉柱通過(guò)經(jīng)營(yíng)腦白金東山再起后，及時(shí)償還巨人大廈欠款的誠(chéng)信故事；74歲的褚時(shí)健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開(kāi)始種橙子，打造爆品褚橙富一方百姓的創(chuàng)業(yè)故事；馬云創(chuàng)建阿里鐵軍，幫助阿里巴巴電商客戶(hù)產(chǎn)品成功走向世界的品牌故事等，每個(gè)爆品的背后都有一個(gè)偉大或者有底蘊(yùn)的故事在傳頌，故事就是生活，故事就是力量。

（人生總有起落 精神終可傳承  褚時(shí)健 褚橙故事）

關(guān)鍵點(diǎn)五：爆品設(shè)計(jì)是靈魂

爆品是產(chǎn)品的升華，產(chǎn)品是最大的廣告，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品靈魂的載體和化身，消費(fèi)者熱愛(ài)企業(yè)的前提是從熱愛(ài)產(chǎn)品開(kāi)始。

爆品包裝設(shè)計(jì)是引發(fā)流量的關(guān)鍵點(diǎn)所在，因此爆品包裝要根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行科學(xué)創(chuàng)作與設(shè)計(jì)，從外部包裝的造型、圖像、文字標(biāo)語(yǔ)和色彩等方面形成獨(dú)特的風(fēng)格與標(biāo)記，清楚的告訴消費(fèi)者我是誰(shuí)，我能為你帶來(lái)什么樣的價(jià)值等，通過(guò)設(shè)計(jì)展現(xiàn)爆品靈魂，積極搶占消費(fèi)者大腦和心智，從而引發(fā)和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)爆品的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)決策。

總之，爆品創(chuàng)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是針對(duì)消費(fèi)者特殊需求而量身定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成功的爆品一定是經(jīng)過(guò)企業(yè)家、研發(fā)專(zhuān)家和品牌策劃專(zhuān)家精心策劃的結(jié)果。產(chǎn)品代表人品、爆品代表機(jī)會(huì)，成功的企業(yè)家需要有爆品思維。

那么爆品如何營(yíng)銷(xiāo)呢？爆品營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是否有區(qū)別？歐賽斯從以下四個(gè)維度進(jìn)行分析：

一．產(chǎn)品維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是大而全，種類(lèi)多，利潤(rùn)低，尤其是快速消費(fèi)品，少則幾十個(gè)單品，多則幾百個(gè)單品，像一些大公司可能有七八百個(gè)單品，但是爆品是少而精，品類(lèi)好、利潤(rùn)高。

二．用戶(hù)維度：傳統(tǒng)的打法有一定的精準(zhǔn)性，但是爆品就是一定要更聚焦到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)群體，讓其成為及其忠誠(chéng)的粉絲，例如江小白，它的目標(biāo)用戶(hù)群體非常精準(zhǔn)，懂酒的人基本上不會(huì)去喝江小白，但是為什么還賣(mài)得好，因?yàn)樗唾u(mài)給年輕的喜歡講情懷的消費(fèi)群體。

三．市場(chǎng)維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)幾乎是全國(guó)一起上，每個(gè)渠道都去做，但是爆款營(yíng)銷(xiāo)的原則是什么？一定要找對(duì)產(chǎn)品的核心區(qū)域，可以引爆的區(qū)域先做，就是說(shuō)在當(dāng)?shù)氐娜罕娀A(chǔ)要充分。

四．推廣維度：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)通常采取什么方式？促銷(xiāo)、折扣等，爆品營(yíng)銷(xiāo)則主要通過(guò)提升產(chǎn)品的價(jià)值去促銷(xiāo)，通常很少采取殺價(jià)式的促銷(xiāo)方式。在推廣方面重點(diǎn)要采取以小博大的公關(guān)策略，打造爆品的公司非常擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)、利用新媒體。

最后，一個(gè)企業(yè)有爆品思維固然是好，但是不要貿(mào)然出擊，要對(duì)爆品打造做好全盤(pán)性思考和規(guī)劃，這樣才不會(huì)浪費(fèi)寶貴的企業(yè)資源。