在直播浪潮之下，護(hù)膚化妝、醫(yī)美、健身、服裝等一系列旨在提升個(gè)人外表的“顏值經(jīng)濟(jì)”可謂來勢(shì)洶洶。作為顏值經(jīng)濟(jì)催火的品類，美瞳正作為彩妝的一部分，一步步走入Z世代的日常生活中。

需求的暴漲帶來了行業(yè)增長，不僅諸如強(qiáng)生、博士倫、愛爾康等傳統(tǒng)巨頭在積極拓展美瞳線，國內(nèi)新玩家也紛紛入局美瞳賽道，勢(shì)頭強(qiáng)勁者獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，更創(chuàng)下單品系列短時(shí)間內(nèi)破數(shù)千萬的輝煌戰(zhàn)績。

美瞳賽道新興品牌如何快速取得勝利？本文我們以美瞳初創(chuàng)公司福建優(yōu)你康為例，探討下在美瞳賽道，想要做出自己的品牌，要如何去做以及快速取得勝利的秘密。

【背景】

福建優(yōu)你康是一家美瞳初創(chuàng)型企業(yè)，是臺(tái)灣優(yōu)你康光學(xué)股份公司和香港國際商業(yè)結(jié)算股份公司合資成立的隱形眼鏡研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，未來將建立一座集生產(chǎn)、制造、銷售隱形眼鏡全中國大型的企業(yè)集團(tuán)公司。

背靠臺(tái)灣上市公司這顆大樹，福建優(yōu)你康有著其它美瞳企業(yè)無法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)，擁有先進(jìn)的自建隱形眼鏡生產(chǎn)線和充裕的啟動(dòng)資金。在高手云集的美瞳賽道，優(yōu)你康如何利用自身優(yōu)勢(shì)，快速打造彩瞳品牌？突圍彩瞳競爭的機(jī)會(huì)在哪里？決定勝負(fù)的關(guān)鍵競爭力是什么？

【思考】

歐賽斯思考1：新興美瞳品牌的用戶是誰？產(chǎn)品是什么？怎么做到快速增長？

在做品牌咨詢時(shí)，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行行業(yè)研究，我們要研究什么？這里我們提供一個(gè)思考框架 - 把握生意的本質(zhì)：把什么產(chǎn)品（What）、以什么方式（How）、賣給誰（Who），因?yàn)榱私庖粋€(gè)生意的本質(zhì)，無非三個(gè)要素：

你的用戶是誰？（Who，用戶）

你的產(chǎn)品是什么？（What，產(chǎn)品）

你怎么收費(fèi)？（How，盈利模式）

弄清楚以上問題，解決問題的思路就有了。

歐賽斯思考2：為什么新品牌都在涌入美瞳賽道？

國內(nèi)玩家近年頻繁涌入美瞳賽道，有三大原因：行業(yè)增速快、品牌集中度低、新消費(fèi)者的需求變化。

據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù)，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，其增速遠(yuǎn)超隱形眼鏡整體增速。而疫情更是帶動(dòng)了眼影、眼線筆等眼妝品類的增長，更給本就熊熊燃燒的美瞳行業(yè)添了一把火，讓美瞳越燒越旺。

【洞察】

歐賽斯洞察1: 高潛力、高彈性、高分散度，“三高”特征表明行業(yè)孕育機(jī)會(huì)

深入賽道觀察，我們看到行業(yè)迅疾發(fā)展，需求潛力遠(yuǎn)未完全釋放。來自歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2014年到2018年，中國隱形眼鏡（包括矯正型和美容型）市場的總零售額從約37.1億元增長到了近50.4億元，預(yù)計(jì)2023年可達(dá)到62億元。按36氪報(bào)道中引用的公開數(shù)據(jù)，對(duì)標(biāo)日韓和臺(tái)灣等亞洲市場，中國美瞳市場還有三倍的增長空間。

后疫情時(shí)代，美妝個(gè)護(hù)成為疫情中受影響相對(duì)較小、恢復(fù)迅速的品類之一。

目前行業(yè)格局相對(duì)分散。CR10約53.9%。行業(yè)集中度較低，長尾效應(yīng)顯著，為新品牌帶來時(shí)間和空間。且相較高端市場，國貨新品牌主要聚集的大眾市場更為分散。

歐賽斯洞察2: 高頻率、高復(fù)購、高黏性，有著會(huì)員運(yùn)營的天然基因

以Moody為例，站內(nèi)站外累計(jì)超30萬粉絲，坐擁自己的私域微信群，社群的活躍度極高，年輕消費(fèi)者需要被關(guān)注和陪聊，私域客服更多承載了情感粘連的職責(zé)。

歐賽斯洞察3: 新興品牌用美妝的打法做美瞳，品牌數(shù)字化加速

用戶注意力遷移、電商內(nèi)容化和內(nèi)容電商化帶來了新種草和流量轉(zhuǎn)化方式。深挖各大新興美瞳品牌，不難發(fā)現(xiàn)其創(chuàng)始人、合伙人團(tuán)隊(duì)不乏數(shù)字運(yùn)營方面的專家，例如cofancy可糖的品牌產(chǎn)品&流量負(fù)責(zé)人張介然，曾是阿里電商流量策略分析師，十分熟悉淘寶站內(nèi)流量運(yùn)營，結(jié)合各大平臺(tái)站外流量最新玩法，基于對(duì)抖音、快手、雙微、b站的流量分發(fā)機(jī)制，制定高效的流量投放策略。

流量紅利見頂，用戶時(shí)長爭奪加劇，促使流量運(yùn)營從粗放式增長進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段。面對(duì)抖音、小紅書等算法驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，以及B站、微博等流量驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，投放邏輯和重心各不相同，為美瞳新興品牌提出了新的功課和要求。

【突圍點(diǎn)】

由以上洞察，歐賽斯得出判斷，優(yōu)你康突圍彩瞳競爭的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于以下幾個(gè)方面：

突圍點(diǎn)一: 率先占位消費(fèi)者心智

搶占“舒適”+“美麗”的雙重品牌特性

1: 彩瞳兼具醫(yī)療及時(shí)尚雙重屬性，行業(yè)尚未出現(xiàn)“雙佳品牌”

（1）顧客選擇彩瞳最關(guān)注的是舒適度和花色

根據(jù)CBNData的數(shù)據(jù)顯示，在2019年的一份彩瞳調(diào)查問卷中，36%的消費(fèi)者將“舒適”作為彩瞳的第一關(guān)注點(diǎn)，緊接著是顏色和款式。

（2）隱形眼鏡（含彩瞳）領(lǐng)域，尚未出現(xiàn)“安全”和“時(shí)尚”雙佳的代表品牌

·傳統(tǒng)4+1品牌的專業(yè)醫(yī)療屬性聯(lián)想太強(qiáng)；

·新興品牌和日韓品牌花色款式雖多，但是大多數(shù)差異化不大，且質(zhì)量魚龍混雜，問題頻出；

2: 彩瞳作為美妝品類，是大美容行業(yè)內(nèi)唯一未被巨頭占領(lǐng)的領(lǐng)域

突圍點(diǎn)二: 商業(yè)模式創(chuàng)新

基于年輕目標(biāo)消費(fèi)者流量的高效率獲取及轉(zhuǎn)化

存在巨大的商業(yè)模式深度重構(gòu)機(jī)會(huì)

1. 彩瞳的流量原點(diǎn) - 年輕的Z世代已成彩瞳消費(fèi)的主力軍

以線上的消費(fèi)人群來看，90后、95后是線上彩瞳消費(fèi)主力軍，她們主要分為兩大類：

（1）年輕中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)。流量攔截關(guān)鍵: 中國新中產(chǎn)女性生活圈的布局及占領(lǐng)能力。

（2）在校學(xué)生。流量攔截關(guān)鍵：快速跟進(jìn)并引領(lǐng)多變的潮流及時(shí)尚文化的能力。

由此為出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的流量來源地有：

· 校園周邊；

· 年輕中產(chǎn)階級(jí)重要的生活消費(fèi)目的地-城市商業(yè)地標(biāo)、美甲美容店、shopping mall等；

· 目標(biāo)人群聚焦地-ChinaJoy展會(huì)、迪士尼樂園等；

· 線上平臺(tái)-小紅書、B站、抖音等。

2. 彩瞳流量的高地 - 上海及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場

上海及發(fā)達(dá)地區(qū)：市場成熟，且還沒有被競爭對(duì)手完全占領(lǐng)，擁有充足的市場流量。

而不發(fā)達(dá)地區(qū)：市場仍在成長，流量不足。

3. 渠道依然是彩瞳引流的關(guān)鍵因素，商業(yè)模式突破將造就贏家

現(xiàn)有的流量獲取方式，實(shí)體店的傳統(tǒng)分銷模式&電商明星網(wǎng)紅帶貨模式，要么費(fèi)時(shí)費(fèi)力周期長，要么費(fèi)錢費(fèi)人投入大，很難說是引流的最佳之選。

沿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸，抓住機(jī)遇，完成商業(yè)模式的創(chuàng)新，將造就新的贏家。

（1）深度會(huì)員賦能的流量入口型全場景新零售商業(yè)模式

·會(huì)員模式：經(jīng)營顧客關(guān)系，重度會(huì)員制，以會(huì)員為核心資產(chǎn)。

·全渠道全場景：線下門店+線上小程序、APP，為消費(fèi)者提供隨時(shí)、隨地、實(shí)名、貼切的全渠道服務(wù)。

（2）會(huì)員及供應(yīng)鏈賦能型彩瞳產(chǎn)業(yè)路由器模式

·S2M2C：賦能美甲美容店及瞳代，借用其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)快速高效地覆蓋目標(biāo)人群。

·ACN美麗合伙人分成機(jī)制：美甲店老板+美甲師+彩瞳顧問（可發(fā)展部分瞳代）通過機(jī)制建設(shè)打造利益共同體。

·常規(guī)銷售+美麗訂閱（Beauty Subscription）：與會(huì)員形成緊密的連結(jié)，培育忠誠客戶，并獲取大量用戶信息打造精準(zhǔn)的服務(wù)與高價(jià)值的用戶關(guān)系。

突圍點(diǎn)三：自有供應(yīng)鏈及牌照優(yōu)勢(shì)

擁有產(chǎn)業(yè)鏈一體化的綜合運(yùn)營能力將具備核心競爭優(yōu)勢(shì)

1. 醫(yī)療的高壁壘導(dǎo)致了牌照及高品質(zhì)生產(chǎn)能力成為稀缺資源

（1）優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O度稀缺的資源。

作為醫(yī)療器械，彩瞳對(duì)品質(zhì)有非常高的要求。好的供應(yīng)鏈非常難找，世界上最好的彩瞳工廠全部在臺(tái)灣，產(chǎn)能有限，且供應(yīng)鏈需花費(fèi)巨資維護(hù)，小品牌難以支持。一旦沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，就會(huì)讓產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。

（2）牌照的優(yōu)勢(shì)：更多的銷售和溝通機(jī)會(huì)

作為第三類醫(yī)療器械，國家對(duì)彩瞳不僅有嚴(yán)格的生產(chǎn)要求，還有銷售牌照限制。擁有銷售牌照，不僅可以放心做直播，做宣傳，而且可以通過變相授權(quán)，讓其他終端為自己引流。為品牌宣傳和渠道創(chuàng)造出巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步改革，將壘高優(yōu)你康的核心競爭力

站在彩瞳行業(yè)整根產(chǎn)業(yè)鏈條上看，壘高競爭力的高地有兩個(gè)：（1）穩(wěn)定可靠的供給及彈性生產(chǎn)能力；（2）美的解構(gòu)與創(chuàng)造能力（對(duì)目標(biāo)客戶時(shí)尚偏好的掌握）。

基于此，歐賽斯認(rèn)為，優(yōu)你康的挑戰(zhàn)及變革方向：（1）目前優(yōu)你康生產(chǎn)缺乏彈性，訂單起訂量較高，需提升彈性生產(chǎn)能力，擴(kuò)大客戶覆蓋面；(2)以前主要是OEM業(yè)務(wù)，基于消費(fèi)者需求的產(chǎn)品開發(fā)能力比較薄弱，一旦開展彩瞳品牌業(yè)務(wù)，亟需組建擁有對(duì)市場敏銳度極高，且對(duì)”美“有深刻理解及把控能力的團(tuán)隊(duì)。

突圍點(diǎn)四：深度經(jīng)營顧客關(guān)系的能力

會(huì)員資產(chǎn)將成為彩瞳行業(yè)的最根本資源，渠道建設(shè)應(yīng)以此為落腳點(diǎn)。

彩瞳高頻剛需高毛利的特點(diǎn)，天然適合會(huì)員制

“單客經(jīng)濟(jì)”是最大的流量紅利，最大程度給用戶創(chuàng)造價(jià)值、產(chǎn)生互動(dòng)、粘性、忠誠度。

（1）有助于建立敏銳的市場嗅覺機(jī)制：

通過分析會(huì)員的彩瞳消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，可以清晰地掌握顧客消費(fèi)行為偏好，預(yù)測市場流行趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品花色的反向定制，為市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）有助于鎖定消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)復(fù)購

通過會(huì)員機(jī)制，有利于收集、整理、挖掘顧客標(biāo)簽、消費(fèi)記錄等數(shù)據(jù)資料，挖掘顧客對(duì)彩瞳的潛在需求，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，促進(jìn)反復(fù)消費(fèi)，提高單客價(jià)值。

（3）有助于促進(jìn)品牌推廣

會(huì)員制建設(shè)，有助于實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變，老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員或者發(fā)展新會(huì)員。

【戰(zhàn)略謀定】

構(gòu)建大版圖，規(guī)劃大生意，歐賽斯為優(yōu)你康規(guī)劃了企業(yè)未來發(fā)展的百億價(jià)值版圖。

優(yōu)你康未來的三個(gè)價(jià)值階梯

當(dāng)下階段：研發(fā)&制造

2～3年：品牌&市場

3年之后：品牌價(jià)值、資本價(jià)值

制定優(yōu)你康“代工業(yè)務(wù)+自有品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略：OEM水藍(lán)片業(yè)務(wù)，與臺(tái)灣工廠一起深耕國際市場；ODM彩瞳業(yè)務(wù)，針對(duì)國內(nèi)市場，消化產(chǎn)能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)；彩瞳自有品牌：戰(zhàn)略主品牌 + 一系列戰(zhàn)術(shù)副品牌 + 微商品牌 + 要素品牌。

優(yōu)你康企業(yè)大戰(zhàn)略的起點(diǎn)：超流量增長戰(zhàn)略

重構(gòu)彩瞳行業(yè)的營銷&銷售鏈路，打破傳統(tǒng)模式限制，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的超級(jí)流量獲取。

- 產(chǎn)業(yè)路由器對(duì)美業(yè)門店的賦能，建立全新引流機(jī)制。

- 公域流量到私域會(huì)員系統(tǒng)的快速導(dǎo)流。

- 建立深度分銷，讓每一位美麗事業(yè)的參與者都能獲益。

- 會(huì)員深度運(yùn)營，深挖每一位客戶最大的價(jià)值。

 

企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈整合圖

優(yōu)你康品牌戰(zhàn)略：安舒戴 · 水彩瞳

直擊彩瞳消費(fèi)人群大痛點(diǎn)，歐賽斯確定了優(yōu)你康的彩瞳自有品牌名稱：安舒戴，確定了品牌定位“水彩瞳”。水彩瞳，更美更舒適，在消費(fèi)者心智中建立“水彩瞳=新一代彩瞳”的認(rèn)知。

【戰(zhàn)略實(shí)施】優(yōu)你康十一步走

 

第一步：解決一個(gè)社會(huì)大問題

解決一個(gè)社會(huì)問題，彩瞳產(chǎn)品安全性&時(shí)尚性兼具的問題。布局“安全+美麗”兩家馬車戰(zhàn)略協(xié)同飛速前進(jìn)。

安全+美麗戰(zhàn)略的兩架馬車

第一駕馬車-安全：成為行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和執(zhí)行者，建立安全壁壘，品質(zhì)壁壘。建立優(yōu)質(zhì)材料等級(jí)審核標(biāo)準(zhǔn)；建立完善的生產(chǎn)、流通、倉儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)；建立嚴(yán)格專業(yè)品質(zhì)檢測標(biāo)準(zhǔn)。

第二駕馬車-美麗：核心通過三大整合，整合優(yōu)質(zhì)時(shí)尚資源，整合優(yōu)秀創(chuàng)新設(shè)計(jì)資源，整合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合機(jī)會(huì)，建立優(yōu)你康的時(shí)尚把控能力，建立時(shí)尚壁壘，引領(lǐng)行業(yè)潮流。

第二步：規(guī)劃一大創(chuàng)新商業(yè)模式

產(chǎn)業(yè)路由器將成為獨(dú)角獸的搖籃，賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，全面賦能SaaS、新零售、新供應(yīng)鏈、新供給、新制造、新物流。

優(yōu)你康S2M2C-產(chǎn)業(yè)路由器+賦能型共享經(jīng)濟(jì)體

充分發(fā)揮諸如美甲店、美容店、瞳代的客戶獲取、客戶服務(wù)能力，優(yōu)你康作為平臺(tái)給他們提供賦能，高效率地提升會(huì)員基數(shù)及產(chǎn)品銷售規(guī)模。

S2M2C模式，平臺(tái)+賦能+顧問化+協(xié)同化+裂變+會(huì)員制，重構(gòu)分布式的私域社交化流量池。

平臺(tái)：建立以賦能為核心的產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)，將眾多的小B與優(yōu)你康的強(qiáng)大生產(chǎn)供給端連接起來

賦能：給美甲店及瞳代賦能，提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的彩瞳產(chǎn)品，并解決物流配送、服務(wù)等后續(xù)工作

顧問化：把彩瞳服務(wù)品牌化，建立服務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)

協(xié)同化：按照一筆交易中的貢獻(xiàn)度分傭，提升服務(wù)效率和品質(zhì)

裂變：借用“中間商”的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)傳播，高效快速觸達(dá)目標(biāo)人群

會(huì)員制：通過會(huì)員制提升品牌忠誠度，深耕單客經(jīng)濟(jì)

第三步：占領(lǐng)一個(gè)品牌核心價(jià)值點(diǎn)

品牌定位：水彩瞳。

痛點(diǎn)造就品牌，彩瞳消費(fèi)人群的痛點(diǎn)：舒適、美

↓

定位：水彩瞳

新一代彩瞳 更美更舒適

↓

通過一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)，一大認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，一句購買理由，一個(gè)超級(jí)符號(hào)，一個(gè)語言系統(tǒng)，一個(gè)廣告創(chuàng)意，一個(gè)系列畫面，一套戰(zhàn)略花邊，一大公關(guān)活動(dòng)，一套營銷范式，將品牌核心價(jià)值“水彩瞳”，新一代彩瞳，更美更舒適，嵌入消費(fèi)者心智。

第四步：建立一個(gè)清晰的品牌架構(gòu)

品牌架構(gòu)策略：一大戰(zhàn)略發(fā)展主品牌 + N個(gè)戰(zhàn)術(shù)副品牌 + 微商獨(dú)立品牌 +要素品牌的品牌架構(gòu)

戰(zhàn)略發(fā)展主品牌：安舒戴水彩瞳

階段1: 針對(duì)主力消費(fèi)人群，重點(diǎn)發(fā)展“安舒戴水彩瞳”主品牌，打造品牌特性：輕奢、護(hù)理、彩瞳，傳播美眼更護(hù)眼“水彩瞳=水潤舒適又美麗”的品牌價(jià)值。

階段2: 安舒戴水彩瞳獲得主力人群認(rèn)可，品牌輻射半徑擴(kuò)大，譬如可以另外打造“安舒戴水彩瞳 · 水物語”等子品牌，持續(xù)收割主力消費(fèi)群體。另外可打造“安舒戴水彩瞳 · 瞳色星球”，對(duì)接高消費(fèi)量、高跟風(fēng)的學(xué)生人群。 

戰(zhàn)術(shù)副品牌，承接各類戰(zhàn)術(shù)任務(wù)，為主品牌開路；微商品牌以日韓品牌獨(dú)立運(yùn)營，早期承接巨大產(chǎn)能消化；要素品牌，與各類大牌合作，提升知名度。

主品牌各子品牌定位

（1）水物語

主流消費(fèi)群體：時(shí)尚白領(lǐng)、都市麗人  保守購買用戶

用戶特點(diǎn)：注重美的同時(shí)，也更關(guān)注品質(zhì)，“養(yǎng)生90后

品牌定位：輕奢護(hù)理彩瞳品牌

品牌廣告語（參考）：

·養(yǎng)眼水彩瞳，就是水物語

·亮眼 鎖水 愛上兩全其美

·凌駕護(hù)眼彩瞳藝術(shù)

（2）瞳色星球

主流消費(fèi)群體：學(xué)生群體  積極體驗(yàn)用戶

用戶特點(diǎn)：愛美、愛新鮮、愛潮流，敢嘗鮮、愛分享，同圈層交流活躍

品牌定位：個(gè)性時(shí)尚品牌

品牌廣告語（參考）：

·玩美主義 盡收眼里

·敢美敢玩 美無設(shè)限

·少女白日夢(mèng) 視界伊甸園

第五步：策劃一個(gè)清晰的中國市場渠道通路配稱模式

渠道配稱：線下渠道、線上渠道、微商渠道，不同渠道承擔(dān)不同任務(wù)。

線下渠道：n+1+N 

n - 美甲店+眼鏡店（創(chuàng)新+傳統(tǒng)）：迅速高效率地觸達(dá)目標(biāo)群體

1- 體驗(yàn)中心（高端地標(biāo)）：品牌形象展示

N- 線下門店（自建渠道）：圍繞體驗(yàn)中心進(jìn)行布局

線上渠道：3+1

3個(gè)電商平臺(tái)（目標(biāo)人群聚集地）：天貓、京東、小紅書

1個(gè)自有平臺(tái)（私域流量）：小程序、公眾號(hào)、APP

微商渠道：快速銷貨（短平快）

微商團(tuán)隊(duì)操作，迅速起勢(shì)

對(duì)于渠道布局，歐賽斯建議先定勢(shì)，再多線并行，先試點(diǎn)，再全面鋪開，以下是渠道推進(jìn)路徑：

第1階段：聚焦上海美甲店等創(chuàng)新渠道開展線下試戴活動(dòng)，引導(dǎo)注冊(cè)會(huì)員，同時(shí)展開微商運(yùn)行及電商上線（先造勢(shì)再上線，錨定價(jià)格樹立形象）。

第2階段：一線城市布局體驗(yàn)中心，以體驗(yàn)中心定下品牌形象基調(diào)，將開業(yè)做成公關(guān)事件（明星、美妝大V站臺(tái)）。

第3階段：上海區(qū)域眼鏡店、美妝店全面鋪面展開。占領(lǐng)大學(xué)城眼鏡店，覆蓋、培養(yǎng)年輕用戶，微商跟隨市場收割。

第4階段：打造全國一二線城市樣板市場，覆蓋主要區(qū)域眼鏡店、美妝店、美甲店，覆蓋大學(xué)城。

第5階段：全國范圍內(nèi)快速鋪開，線上線下聯(lián)動(dòng)

第六步：打造一個(gè)品牌清晰的信任狀

通過聯(lián)合行業(yè)及外部資源，打造權(quán)威制高點(diǎn)+時(shí)尚制高點(diǎn)+學(xué)術(shù)制高點(diǎn)+專家制高點(diǎn)，如作為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定方，發(fā)布彩瞳行業(yè)白皮書；行業(yè)大會(huì)的組織和舉辦；與全球各大知名眼科醫(yī)院進(jìn)行合作研究，通過醫(yī)院背書打造信任感；設(shè)立韓國花紋研究實(shí)驗(yàn)室，通過實(shí)驗(yàn)強(qiáng)調(diào)花紋的時(shí)尚性以及創(chuàng)新性等；開展大型新品發(fā)布會(huì)，行業(yè)巨鱷明星站臺(tái)......立體化構(gòu)建信任狀，最終占據(jù)安全+美制高點(diǎn)，在媒體、社會(huì)和消費(fèi)者心目中樹立行業(yè)領(lǐng)先者的形象，強(qiáng)化優(yōu)你康品牌“ 安全時(shí)尚的彩瞳領(lǐng)導(dǎo)者 ”形象。

第七步：建立一條清晰的中國市場品牌成功的戰(zhàn)略路徑

階段一：多線布局、單點(diǎn)深耕、模式打造（6個(gè)月）

戰(zhàn)略主品牌：針對(duì)年輕中產(chǎn)、學(xué)生群體，明星大佬站臺(tái)加持，聯(lián)名品牌，營造聲勢(shì)。單城市強(qiáng)力突破（上海），試戴派送戰(zhàn)略壓強(qiáng)。商業(yè)模式測試（美甲店、新生活中心、校園、會(huì)員運(yùn)營等）。

戰(zhàn)術(shù)副品牌：N個(gè)副品牌，根據(jù)資源整合及市場需求情況，推出一個(gè)或者多個(gè)副品牌，自己或者借助外部團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，做攪局及干擾者。

微商品牌：微商副品牌，快速購買并包裝一個(gè)日韓品牌；交由第三方微商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，覆蓋全國市場，以銷量為目的。

要素品牌：與屈臣氏、絲芙蘭等渠道協(xié)同推出品牌產(chǎn)品，優(yōu)你康成為其必不可缺的技術(shù)或產(chǎn)品供應(yīng)商，讓要素品牌不斷壯大。如英特爾處理器。

階段二：開始周邊延展、商業(yè)模式復(fù)制啟動(dòng)（12個(gè)月）

戰(zhàn)略主品牌：持續(xù)公關(guān)營造聲勢(shì)，知名KOL打卡探店，試戴派送持續(xù)；商業(yè)模式模板成型，周邊一線城市延展。

戰(zhàn)術(shù)副品牌：根據(jù)運(yùn)作情況，有所揚(yáng)棄。

微商品牌：微商團(tuán)隊(duì)開始導(dǎo)入主品牌，副品牌開始逐步撤出。

要素品牌：擴(kuò)大要素品牌的合作品牌數(shù)量。

階段三：認(rèn)知型宣傳啟動(dòng)、全國性招商鋪面開展（12個(gè)月）

戰(zhàn)略主品牌：數(shù)字端飽和攻擊、央視高鐵加持、大型公關(guān)活動(dòng)；電商進(jìn)駐、全國招商鋪面；全國覆蓋初步形成。

戰(zhàn)術(shù)副品牌：副品牌發(fā)展好，可考慮并入到主品牌旗下運(yùn)作，發(fā)展一般的副品牌可放手。

微商品牌：微商副品牌撤出，渠道保留，導(dǎo)入相應(yīng)的主品牌。

要素品牌：要素品牌不再依靠最終產(chǎn)品的品牌，可以依靠自身的品牌直接進(jìn)行銷售。

階段四：消費(fèi)者心智占領(lǐng)成為全國知名品牌（6個(gè)月）

戰(zhàn)略主品牌：綜藝節(jié)目贊助、強(qiáng)力認(rèn)知營銷、公關(guān)話題不斷；全國市場覆蓋、全國品牌知名度；品類占位、心智占領(lǐng)。

微商品牌：作為主品牌的重要渠道進(jìn)行常規(guī)運(yùn)營。

要素品牌：要素品牌不再依靠最終產(chǎn)品的品牌，可以依靠自身的品牌直接進(jìn)行銷售。

第八步：構(gòu)筑一條清晰的產(chǎn)品線及清晰的產(chǎn)品開發(fā)邏輯

針對(duì)主品牌水彩瞳品類，構(gòu)建形象產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品（高端）- 安舒戴·水物語；針對(duì)潮流引領(lǐng)產(chǎn)品，打造爆品（潮流）- 安舒戴·瞳色星球；針對(duì)戰(zhàn)術(shù)副品牌，打造各種性價(jià)比產(chǎn)品、庫存轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

高端產(chǎn)品，安舒戴·水物語，對(duì)接主力消費(fèi)人群需求，在產(chǎn)品層面材質(zhì)升級(jí)、顏色自然更受主力歡迎，同時(shí)，要關(guān)注到的是，彩瞳不只是她們提升顏值的工具，就像定期去美發(fā)沙龍進(jìn)行專業(yè)護(hù)理，她們的終極追求是眼睛護(hù)理級(jí)的體驗(yàn)。產(chǎn)品材質(zhì)方面要大升級(jí)，透氣舒適是根本；自然不夸張，偽素顏小直徑款受歡迎。

針對(duì)安舒戴·瞳色星球，潮流引領(lǐng)產(chǎn)品，對(duì)接Z世代熱點(diǎn)文化圈，打造屬于Z世代的圈層狂歡系列爆品，囊括一批對(duì)品牌有強(qiáng)烈認(rèn)同感的愛好者，如

· 電眼豆豆系列：系列個(gè)性 - 電競女玩家的亮眼神器，美貌裝備；營銷玩法 - 與自己的電競角色擁有同款彩瞳。

· Cosers系列：系列個(gè)性 - 御姐還是萌妹，自己說了算；營銷玩法 - 二次元虛擬人物帶貨彩瞳。

· 山海經(jīng)系列：系列個(gè)性 - 古風(fēng)精怪的魅影盡在瞳間；營銷玩法 - 國風(fēng)美妝聯(lián)名；國風(fēng)最美嬌娘海選。

· 放肆玩色系列：系列個(gè)性 - 以盲盒的形式讓你期待每一次睛喜；

營銷玩法 - 盲盒收藏活動(dòng)；聯(lián)名Molly同款彩瞳。

· 量子炫彩系列：科技感的幻彩炫影，未來感十足；機(jī)器人仿妝活動(dòng)，為未來穿戴設(shè)備埋下伏筆。

每季一大創(chuàng)新爆品，如氣氛留香系列：約會(huì)神器，自帶香味的彩瞳，斬男更魅惑；夜光幻影系列：夜店里最亮眼的仔；妝無巨細(xì)系列：妝容搭配型彩瞳等。

戰(zhàn)術(shù)副品牌可以隨時(shí)建立，隨時(shí)消亡，產(chǎn)品風(fēng)格不限。主要為主品牌保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)各類競爭戰(zhàn)術(shù)，如低價(jià)搶占對(duì)手渠道資源等。

第九步：實(shí)施一條清晰的產(chǎn)能消耗計(jì)劃

前期圍繞消化產(chǎn)量和培養(yǎng)品牌的雙重目標(biāo)，可設(shè)立以下四條并行業(yè)務(wù)線：

第1條線 - 戰(zhàn)略主品牌，先主攻上海市場，后覆蓋全國市場（前期先培養(yǎng)后期產(chǎn)量消化主力）。

第2條線 - 戰(zhàn)術(shù)副品牌，扶助主品牌打市場，根據(jù)戰(zhàn)術(shù)任務(wù)，靈活調(diào)整產(chǎn)量分配，品牌形式不限。

第3條線 - 微商品牌，主攻全國微商渠道。品牌數(shù)量不限、可隨時(shí)調(diào)整策略，前期產(chǎn)量消化主力，后期可放棄。

第4條線 - 要素品牌，合作品牌數(shù)量不限，如絲芙蘭、屈臣氏，作為其必不可少的技術(shù)供應(yīng)商。

至于OEM+ODM代工業(yè)務(wù)線，在不影響主品牌基礎(chǔ)上，主攻B端渠道。代工品牌數(shù)量不限，前期產(chǎn)量消化主力，后期可獨(dú)立運(yùn)營。

第十步：建立以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)

組織架構(gòu)要有足夠的市場嗅覺和高度靈活性。

第十一步：實(shí)施第一年建立品牌聲勢(shì)的整合營銷計(jì)劃

主副品牌營銷整合規(guī)劃

品牌戰(zhàn)略圖

品牌大路徑，點(diǎn)線面逐級(jí)展開，成就大品牌

【資源整合】

第三方資源 - 根據(jù)戰(zhàn)略需求整合資源，助力整合最優(yōu)秀第三方資源，統(tǒng)籌營銷戰(zhàn)役。

總結(jié)：在品牌咨詢工作中，研究行業(yè)需要回歸生意的本質(zhì)來進(jìn)行思考，才能把很陌生的行業(yè)，變得清晰簡單。作為顏值經(jīng)濟(jì)催火的品類之一，美瞳在近幾年收到了創(chuàng)業(yè)人士和投資人的頻頻青睞。隨著市場滲透率的不斷增加，中國的美瞳市場將有很大潛力空間，有能力誕生突破行業(yè)瓶頸的超級(jí)品牌。但美瞳品牌想要做大做強(qiáng)，還需找到品牌獨(dú)特的、差異化的價(jià)值點(diǎn)。