現(xiàn)在，談數(shù)字營(yíng)銷，必談抖音；談互動(dòng)營(yíng)銷，也談抖音；談網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，都在談抖音。

在抖音這種短視頻平臺(tái)上做新媒體營(yíng)銷，要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，甚至原創(chuàng)內(nèi)容，最關(guān)鍵的是什么？找到“武器圖紙”！然后按照武器圖紙，分解零件、生產(chǎn)、組裝，才能建立大規(guī)模的內(nèi)容流水線。接下來，我們提供8個(gè)秘密招式給你，可不能告訴別人啊。

【第1招：搬運(yùn)大法】

火力解析：

搬運(yùn)大法簡(jiǎn)單易行，在平臺(tái)監(jiān)管不嚴(yán)的時(shí)候，可以迅速吸粉；缺陷就是對(duì)品牌商和希望長(zhǎng)期玩抖音的“戰(zhàn)略派”而言不是長(zhǎng)久之計(jì)。

操作要領(lǐng)：

（1）從其他視頻網(wǎng)站、國(guó)外視頻網(wǎng)站搬運(yùn)

（2）從微信朋友圈搬運(yùn)

（3）從電影、電視劇里搬，把火的段子，再來一遍；

（4）從大家關(guān)注的名人那里搬，例如馬云火，做一個(gè)蹭馬云的號(hào)。

【第2招：模仿大法】

火力解析：

“模仿是抖音的靈魂”，一旦走上模仿法的坦途，瞬間就會(huì)找到“抖音感”，模仿法容易增加植入，提升相關(guān)性；模仿的人員、場(chǎng)所、道具，可以植入品牌、產(chǎn)品。

操作要領(lǐng)：

（1）隨機(jī)模仿：看見什么視頻火，自己照樣子拍一個(gè)。

（2）系統(tǒng)模仿：找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)、IP，抖音內(nèi)外均可，分析其經(jīng)典橋段、套路；比如下圖這個(gè)地鐵抓手模仿作品：

【第3招：四維還原大法】

火力解析：

四維還原法，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對(duì)方的表皮，還能模仿的心肝脾肺腎，大腦灰質(zhì)層和溝回。

操作要領(lǐng)：

以杜子建為例，怎么深入模仿他呢？

（1）內(nèi)容還原，從標(biāo)題、音樂、畫面、臺(tái)詞方面將內(nèi)容展開，信息量得到完整呈現(xiàn)；

（2）用戶評(píng)論展開，觀察用戶反應(yīng)；

（3）用戶身份還原，通過對(duì)真正聽眾、點(diǎn)贊回復(fù)用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關(guān)心什么，他們?yōu)槭裁搓P(guān)心這個(gè)爆款視頻；

（4）策略邏輯還原：

【第4招：場(chǎng)景擴(kuò)展大法】

操作要領(lǐng)：

在明確目標(biāo)用戶后，圍繞目標(biāo)用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法，比如，圍繞10-18歲的孩子，可以進(jìn)行如下擴(kuò)展：

核心關(guān)系

場(chǎng)景擴(kuò)展

角色之間的沖突關(guān)系，會(huì)在每一個(gè)場(chǎng)景里體現(xiàn)出來；從生活中，或者網(wǎng)絡(luò)上抓到這些內(nèi)容，就可以開始創(chuàng)作了。

【第5招：代入大法】

火力解析：

例如風(fēng)景區(qū)做營(yíng)銷，晃橋的橋段不變，每次變化里面的搞笑細(xì)節(jié)：游客反應(yīng)、搞笑IP……再由主號(hào)+小號(hào)體系發(fā)布，擴(kuò)大流量推薦命中率。

操作要領(lǐng)：

（1）畫出顧客接觸的路徑；

（2）找到[15秒豎屏沖突場(chǎng)景]，做成[畫框]；

（3）在畫框里，不斷更換背景、場(chǎng)景、人物，代入IP、寵物、?！?/span>

【第6招：反轉(zhuǎn)大法】

火力解析：

抖音15秒視頻，如何更加出彩呢？?jī)x式感系列為什么火？主要在于反轉(zhuǎn)，反差。反轉(zhuǎn)生對(duì)比，對(duì)比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動(dòng)作沖動(dòng)——神經(jīng)系統(tǒng)生化反應(yīng)到達(dá)一定閾值，必須用行動(dòng)來釋放，以形成平衡。

操作要領(lǐng)：

（1）找到一種參照；

（2）用最反差的方法來表演這種參照；

（3）界定翻轉(zhuǎn)時(shí)間點(diǎn)（前翻、中翻、后翻）；

（4）為翻轉(zhuǎn)動(dòng)作取一個(gè)翻轉(zhuǎn)感的好名字。

【第7招：嵌套大法】

火力解析：

嵌套法是用來解決抖音視頻的3個(gè)問題而誕生的：信息量單薄、用戶缺乏吐槽點(diǎn)、視頻缺乏耐看性。

操作要領(lǐng)：

（1）制作一個(gè)故事腳本；

（2）制作第二個(gè)故事腳本；

（3）通過一個(gè)嵌入點(diǎn)，把第二個(gè)故事腳本嵌入第一個(gè)腳本中；

（4）如此循環(huán)往復(fù)，直至無窮……

嵌套法故事里套故事，信息量立即翻番。15秒視頻，就值得多看幾次。

【第8招：動(dòng)作刺激大法】

火力解析：

抖音做內(nèi)容貴在運(yùn)用“刺激-反射”原理，圖的就是讓用戶看完、點(diǎn)贊、評(píng)論和關(guān)注。

操作要領(lǐng)：

（1）如何準(zhǔn)確刺激看完（甚至重看）？

看完的動(dòng)機(jī)是什么？什么【鉤子】能夠吸引網(wǎng)友，不停地看？如何放置這個(gè)【鉤子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？如何設(shè)置趣味互動(dòng)，讓找到的人有成就感？例如，在視頻里放上女主角的電話號(hào)碼，最后說一句，“剛才我在視頻里給出了我的QQ號(hào)碼，看看你們誰先找到我哦”。

（2）如何準(zhǔn)確刺激點(diǎn)贊？（有人是騙贊？）

點(diǎn)贊動(dòng)機(jī)有：情感宣泄，自我認(rèn)同，做個(gè)記號(hào)等，準(zhǔn)確激發(fā)即可。

（3）如何準(zhǔn)確刺激抖友評(píng)論？

用戶為什么要評(píng)論？

例如讓用戶感動(dòng)、氣憤，可以觸發(fā)宣泄性評(píng)論；讓用戶看見問題，讓他有答案，可以觸發(fā)回答型評(píng)論；讓用戶可以接觸到抖主，可以觸發(fā)社交型評(píng)論。

（4）如何準(zhǔn)確刺激抖友關(guān)注？

引發(fā)關(guān)注，需要讓用戶看到賬號(hào)的長(zhǎng)期關(guān)注價(jià)值，關(guān)注有什么好處？不關(guān)注有什么損失？要不斷積累準(zhǔn)確刺激用戶產(chǎn)生動(dòng)作的方法，選擇方法，編排到一個(gè)視頻里，并讓視頻看起來不套路。

以上方法可以總結(jié)為一個(gè)表格：

【歐賽斯觀點(diǎn)：抖音生態(tài)繁榮，品牌營(yíng)銷巧用】

品牌商要進(jìn)入抖音，必須有可以大規(guī)模操作的方法論。廣告、公關(guān)公司要服務(wù)品牌商，也需要有大規(guī)?？蓮?fù)制的方法論。