終端生動化是指通過絕佳的陳列地點、陳列位置，通過醒目活潑的陳列物料，吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”。

農(nóng)夫山泉的終端陳列668口訣，是6個要素、6大標(biāo)準(zhǔn)、8個原則。

一、6個正確要素

終端生動化實施時，要在以下6個要素上下功夫

1.“正確的產(chǎn)品”：產(chǎn)品的種婁、規(guī)格必須符合市場、渠道和消費者的需要，并且有明確賣點和競爭優(yōu)勢。如果陳列產(chǎn)品選擇錯誤，消費者找不到所需要的產(chǎn)品，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來的。

2.“正確的地點”：位于高人流區(qū)，且陳列位置符臺消費者購買的習(xí)慣，能夠有效攔截購買競爭品牌的類似產(chǎn)品的顧客。

3.“正確的時機”：高峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。

4.“正確的數(shù)量”：終端生動化實施務(wù)必要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨：二是需要足量的存貨配臺達(dá)到陳列的效果．這兩者不可或缺。

5.“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。

6.“正確的陳列形式”：有足夠的空間讓陳列容易看到、容易拿取、容易比較、容易選擇。

二、終端生動化6大標(biāo)準(zhǔn)

1.爭取最好的陳列位置和最大的陳列空間；

2.品類橫向陳列，品項、品味垂直陳列，按照合理的比例分配陳列空間；

3.最暢銷的產(chǎn)品及新品放置在消費者最容易看到、拿到的地方；

4.正面陳列產(chǎn)品，對應(yīng)正確、清晰的價格標(biāo)簽；

5.先進(jìn)先出保證產(chǎn)品新鮮；

6.運用陳列物料以及宣傳品有效突出產(chǎn)品“賣點”。

三、終端生動化8個基本原則

終端生動化原則一：最佳展位方式

公司產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；始終陳列在人流流向的前端；占據(jù)最好的陳列地點：堆頭、貨架、冰柜。

終端生動化原則二：最大化的集中陳列

公司產(chǎn)品應(yīng)該盡量集中陳列；公司產(chǎn)品應(yīng)該大于或者至少等于競品的陳列；充足的陳列空間可以保證足夠多的庫存，避免因缺貨造成的銷量損失，從而提高單點賣力。

終端生動化原則三：品類橫向陳列

在允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按人流方向橫向陳列；在不允許品牌集中陳列的賣場，公司產(chǎn)品應(yīng)該按公司不同品類產(chǎn)品的特點，正確陳列在相應(yīng)品類的貨架區(qū)域。

終端生動化原則四：品項、口味垂直陳列

在可能的情況下，所有品項應(yīng)該垂直陳列；小包裝應(yīng)該陳列的中上方，大包裝應(yīng)該陳列在底部，以方便拿去。

整箱可以高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜惲校赃M(jìn)行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費者拿取。

終端生動化陳列原則五：正面陳列產(chǎn)品

無論第一排還是后排的產(chǎn)品，每一件都應(yīng)該正面面向顧客。

終端生動化陳列原則六：產(chǎn)品先進(jìn)先出原則

堆頭是產(chǎn)品周轉(zhuǎn)最快的地方，把新鮮度不好的產(chǎn)品從倉庫、貨架等陳列點移動到堆頭，加快銷售，避免產(chǎn)生臨期品。

輪轉(zhuǎn)陳列點上的產(chǎn)品，把新鮮度不好的產(chǎn)品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產(chǎn)品放在后面，把過期品及時下架，保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶與顧客的忠誠度。

終端生動化陳列原則七：價格標(biāo)簽正確、明顯

價格標(biāo)簽應(yīng)該清晰、正確的對應(yīng)每一個產(chǎn)品。任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應(yīng)該用新鮮的顏色加以突顯。盡可能用公司產(chǎn)品專業(yè)價格牌/價格抬卡。

終端生動化陳列原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品

常規(guī)檢查所有陳列點并進(jìn)行清潔，保證陳列點的整潔；及時更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳列產(chǎn)品始終整潔，示例良好的農(nóng)夫形象。使用任何有效傳達(dá)“賣點”的陳列物料及宣傳品，起到店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品牌知名度、促銷信息或產(chǎn)品賣點的傳遞。定期更換，保證陳列物料以及宣傳品干凈整潔，實時傳達(dá)公司最新的品牌傳播主題或促銷品。

【歐賽斯觀點】

電商在發(fā)展，但線下還是商品交易的主體。線下交易的關(guān)鍵在于渠道鋪設(shè)和終端陳列，所以說，終端生動化是營銷永久的主題。