品牌整合營銷我們都知道，但如何有效做品牌整合營銷呢？這學(xué)問就打大了。要形成有效的營銷，首先要洞察消費者沖突。歐賽斯作為品牌整合營銷機(jī)構(gòu)，這要從心理學(xué)的層面解讀，美國心理生物學(xué)家斯佩里博士通過著名的割裂腦實驗，證實了大腦不對稱性的“左右腦分工理論”，因此榮獲1981年諾貝爾生理學(xué)和醫(yī)學(xué)獎。

左腦，被稱為“理性腦”，主要處理文字和數(shù)據(jù)等抽象信息，具有理解、分析、判斷等抽象思維功能，有理性和邏輯性的特點；右腦，被稱為“感性腦”，處理聲音和圖像等具體信息，具有想象、創(chuàng)意、靈感和超高速反應(yīng)（超高速記憶和計算）等功能，有感性和直觀的特點；

Marketo公司因此還羅列了兩類營銷者在同類媒體的不同營銷方式： 

電視營銷：產(chǎn)品功能VS故事元素左腦營銷者：廣告一般會從實用的角度來描述產(chǎn)品或服務(wù)。

右腦營銷者：廣告結(jié)構(gòu)就像一個短故事，用情節(jié)串聯(lián)起高潮和結(jié)局，并將品牌融入其中。雜志營銷：鏈接追蹤VS視覺效應(yīng)左腦營銷者：通常會在廣告中打上網(wǎng)站鏈接，以便能追蹤出版后的銷量變化，衡量投資回報率。右腦營銷者：廣告會以插頁形式展現(xiàn)，用奪人眼球的照片和華麗的語言來捕捉讀者的視線。戶外營銷：省錢VS奢華左腦營銷者：戶外大牌著重向消費者展示，現(xiàn)在購買產(chǎn)品能省多少錢。右腦營銷者：用吸引眼球的數(shù)字廣告牌向消費者展示，品牌能提供的奢華生活方式。網(wǎng)絡(luò)營銷：精準(zhǔn)直銷VS社會化營銷左腦營銷者：通過流量分析軟件進(jìn)行精準(zhǔn)投放，用直銷來擴(kuò)大活動影響力。右腦營銷者：通過大范圍個性化的社會化營銷活動來推廣品牌知名度。對于營銷的理解：金錢VS藝術(shù)

左腦營銷者：營銷能帶來利潤。衡量營銷活動成功與否的最好方法就是其對于最低限度的收入值的影響。右腦營銷者：營銷是一種藝術(shù)，而不是科學(xué)。它的影響要通過品牌忠誠度和品牌感知來衡量。營銷并不能以數(shù)字來衡量。

Marketo公司為左腦和右腦分別定制了不同的解決方案，從他們提供的定制方案中，我們充分理解了左右腦需求的不同之處，但針對不同的需求，我們是否就要提供不同的解決方案？在當(dāng)下營銷環(huán)境越來越多元化的時代，不同年齡層的消費群體追求不同，需求不同，感性和理性的臨界點也越來越模糊，左右腦的需求的差異化也越來越大，之間的沖突也必然越來越豐富。

【觀點總結(jié)】品牌整合營銷的關(guān)鍵在于我們所說，所做，所出售的，是否源于解決了消費者的沖突，而不僅僅是滿足了他們的需要；而在滿足沖突的同時，也要考慮清楚，沖突是當(dāng)下的，還是長遠(yuǎn)的。